天貓開(kāi)店成本披露：電商渠道紅利終結(jié)

　　
　　這是一個(gè)業(yè)內(nèi)人士對(duì)天貓開(kāi)店成本的大盤(pán)點(diǎn)，很值的一看，此前有不少微創(chuàng)新總裁營(yíng)的學(xué)員也反思說(shuō)，現(xiàn)在電商渠道的成本跟線下的成本并不低。可以說(shuō)，現(xiàn)在電商渠道的紅利時(shí)代終結(jié)，是社交紅利時(shí)代的開(kāi)始，是產(chǎn)品這個(gè)基本面的回歸
　　這是一個(gè)業(yè)內(nèi)人士對(duì)天貓開(kāi)店成本的大盤(pán)點(diǎn)，很值的一看，此前有不少微創(chuàng)新總裁營(yíng)的學(xué)員也反思說(shuō)，現(xiàn)在電商渠道的成本跟線下的成本并不低�？梢哉f(shuō)，現(xiàn)在電商渠道的紅利時(shí)代終結(jié)，是社交紅利時(shí)代的開(kāi)始，是產(chǎn)品這個(gè)基本面的回歸：
　　1、可怕的成本。20元出廠價(jià)的產(chǎn)品，以3倍的價(jià)60元賣(mài)出去，結(jié)果也只能是虧本。百分之90%的天貓商家都是如此，疲于奔命。
　　2、電商的本質(zhì)是復(fù)購(gòu)率。如果你的復(fù)購(gòu)率夠高，相當(dāng)于巨大的免費(fèi)流量。拼復(fù)購(gòu)率，就是拼產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)。
　　3、未來(lái)是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的革命，用戶和商家直接交易。文中的疑問(wèn)，很致命：電商的定義，不僅是淘寶式的電商。歸根結(jié)底，互聯(lián)網(wǎng)的信息流直通消費(fèi)者，可以隨時(shí)隨地，我們還要一個(gè)專門(mén)的購(gòu)物“平臺(tái)”“萬(wàn)能的淘寶”才能找到商品干嘛?

　　來(lái)源：清華電商同學(xué)會(huì)
　　淘寶賣(mài)家鬧事，為何鬧事?根源其實(shí)是成本。
　　有的人做了3、4年電商，還弄不明白“成本”里包含哪幾項(xiàng)。就像央視打星巴克咖啡，以為出廠價(jià)20元拿到手的產(chǎn)品，只要賣(mài)上40元，自己就賺了一倍。事實(shí)上，在今天，如果你在“天貓”開(kāi)店經(jīng)營(yíng)，20元出廠價(jià)的產(chǎn)品，以3倍的價(jià)60元賣(mài)出去，結(jié)果也只能是虧本。
　　一、一般的商家
　　舉個(gè)例子，我來(lái)幫大家做個(gè)測(cè)算，其實(shí)“成本”不止是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中不可避免發(fā)生的費(fèi)用，最基礎(chǔ)的來(lái)說(shuō)，“成本”一共包括6大項(xiàng)：
　　1、產(chǎn)品成本(比如20元);
　　2、包裝成本(內(nèi)包裝，外包裝，吊牌，售后卡，包裝耗材，比如是5元);
　　3、物流成本(倉(cāng)儲(chǔ)，快遞，比如是12元，這里要說(shuō)明，賣(mài)家說(shuō)這不是“成本”，可以不包郵啊。但同學(xué)，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物過(guò)程而言，包郵不包郵，都是一次性支付，包郵的物流費(fèi)用包含在其中，不包郵的消費(fèi)者得加上快遞費(fèi)后一并付款，人家只要掏出多少錢(qián)都算一次消費(fèi)?管你包還是不包自己的說(shuō)法?所以快遞是“硬成本”);
　　4、天貓扣點(diǎn)(平均扣點(diǎn)4%，60元銷(xiāo)售價(jià)計(jì)算，是2.4元);
　　5、稅收(就算平均8%吧，不要提網(wǎng)店不交稅了，天貓店鋪對(duì)應(yīng)企業(yè)銀行賬戶，不是私人的銀行卡，所有交易一分錢(qián)的稅都少不掉，那就是4.8元);
　　6、拍攝和制作費(fèi)用(快消品尤其很高，還要模拍，以單件產(chǎn)品SKU上架看，需要拍攝，修圖和后期制作等，算少點(diǎn)3%吧，所以是1.8元);
　　好了，上面6項(xiàng)成本，加起來(lái)是45.4元，占60元銷(xiāo)售價(jià)的75.7%，而且是水漲船高，是銷(xiāo)售的硬支出，不可能降得下來(lái)。
　　那么就是說(shuō)，一件出廠價(jià)為20元的商品，在天貓賣(mài)出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利為25%左右，是15元。
　　那么問(wèn)問(wèn)，你賺到了錢(qián)嗎?
　　可憐的是，除了上面的“固定成本”，“可變成本”更可怕，而可變成本分三項(xiàng)：
　　1、人工成本，就是說(shuō)你要花錢(qián)養(yǎng)團(tuán)隊(duì)做電商，做天貓的成本，算少點(diǎn)6個(gè)人吧(運(yùn)營(yíng)，設(shè)計(jì)，客服，庫(kù)管...),由于是天貓是公司化運(yùn)作，員工的工資外，養(yǎng)老保險(xiǎn)，辦公支出全攤上，在杭州不會(huì)低于7500元/人，那么每個(gè)月就是4.5萬(wàn)元。如果按上述“乘3倍銷(xiāo)售”，你的店鋪每月銷(xiāo)售50萬(wàn)元，人工成本為9%。然而事實(shí)上，一般商家，人工成本能控制在15%之內(nèi)的，就很不錯(cuò)了。
　　2、廣告成本，廣告成本就是推廣，賣(mài)流量，這是電商作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，必不可少的支出，一般而言，廣告的推廣成本最少不低于銷(xiāo)售額的12-15%。
　　超過(guò)20%也正常。按上述商品成交價(jià)60元為客單價(jià)計(jì)算，每月銷(xiāo)售50萬(wàn)元，需要銷(xiāo)售出8333件商品，每天需要銷(xiāo)售277件。如果天貓平均轉(zhuǎn)化率為2%，每天需要引入U(xiǎn)V(人)數(shù)為13850人，假定廣告占每日引入流量(UV數(shù))的20%，那么推廣需要引入2770人，在淘寶，營(yíng)銷(xiāo)主要通過(guò)直通車(chē)，鉆石展位，促銷(xiāo)工具(比如聚劃算)，假定平均花費(fèi)1元引入1個(gè)用戶，那么每天需要花費(fèi)2770元(其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠)，那么一個(gè)月需要花費(fèi)廣告83100元，占50萬(wàn)月銷(xiāo)售額的16%。
　　這兩項(xiàng)相加，控制得好的情況下，約占銷(xiāo)售額的22%-30%。
　　這就是說(shuō)，固定成本加可變成本，全貼進(jìn)去了，沒(méi)錢(qián)賺，或者最多打平……慢著，你真的沒(méi)虧本嗎?
　　還沒(méi)完，要做生意，需要多少錢(qián)，庫(kù)存得備多少貨?還有資金鏈和庫(kù)存的成本是多少呢?
　　繼續(xù)，按上面，假定月均銷(xiāo)售50萬(wàn)，則一年為600萬(wàn)元的總銷(xiāo)售額。
　　按一年4季分解如下(假定平均售出率為80%)：
　　1季度銷(xiāo)售60萬(wàn)，需資金約36萬(wàn)，剩7萬(wàn)庫(kù)存成本
　　2季度銷(xiāo)售100萬(wàn)，需資金約60萬(wàn)，剩12萬(wàn)庫(kù)存成本
　　3季度銷(xiāo)售140萬(wàn)，需資金約84萬(wàn)，剩16萬(wàn)庫(kù)存成本
　　4季度銷(xiāo)售300萬(wàn)，需資金約180萬(wàn)，剩36萬(wàn)庫(kù)存成本
　　加起來(lái)，一年做600萬(wàn)的生意，需要資金量在200萬(wàn)-250萬(wàn)之間。
　　在傳統(tǒng)行業(yè)，如果投資回報(bào)率低于15%，那么這個(gè)生意還是不做的好：因?yàn)槊磕闏PI如果上漲10%，你投入的200萬(wàn)，需要220萬(wàn)才會(huì)不貶值。
　　然后，上述固定成本加可變成本已經(jīng)基本全開(kāi)銷(xiāo)掉，沒(méi)錢(qián)可賺了，這里還多出來(lái)資金量和庫(kù)存需要花的錢(qián)，這不虧得都底朝天了嗎?
　　好吧，這就是“一般來(lái)說(shuō)”的商家在天貓的經(jīng)營(yíng)邏輯，我敢肯定的告訴你：百分之90%的天貓商家都是如此，疲于奔命。
　　那么還有不一樣的嗎?