支付寶微信拉攏商場能否成功？

支付寶和微信在打車市場的拼搶暫告一段落，在線下商場的拼搶才剛剛開始。這不，阿里巴巴趁3月8日婦女節(jié)之際，搞出了一個“3.8手機淘寶生活節(jié)”，拉攏銀泰商業(yè)、大悅城、新世界、華聯(lián)、王府井國內(nèi)五大零售百貨集團合作。微信這邊，則剛剛宣布向認證服務(wù)號開放支付接口，包括百貨、食品、票務(wù)等商家都可以申請使用微信支付，一款微信pos也正在開發(fā)當中。
　　
　　在打車市場中，兩位巨頭各自出錢，嘀嘀和快的兩個排頭兵上陣拼殺，一出二人轉(zhuǎn)讓乘客司機看得很是歡樂。兩位巨頭不惜血本撒錢搶用戶，目的是培養(yǎng)用戶線下支付習慣，構(gòu)建其o2o閉環(huán)，按照這個邏輯，線下商場當然是必爭之地。
　　
　　但是事情沒那么簡單，我最近與多家百貨商場交流，發(fā)現(xiàn)他們并不愿意依賴阿里巴巴和騰訊任何一家，而更多地談?wù)摰氖巧虉鲎陨淼膐2o轉(zhuǎn)型，支付寶也好，微信也好，不過是渠道之一。面對這些有強勢線下資源的企業(yè)，支付寶和微信想要插進來充當入口，恐怕沒那么容易。
　　
　　1.首先線下商場會同時與支付寶和微信保持合作
　　
　　一個有趣的例子是萬達，萬達影院與支付寶合作的消息年前人盡皆知，大家還拿馬云和王健林的賭約出來調(diào)侃。
　　
　　事實上呢，萬達影院真正的合作伙伴是微信，一位萬達萬達影院的內(nèi)部人士透露，萬達影院正在小范圍試點和微信合作，現(xiàn)場購票直接用微信支付，這可是比支付寶聲波取票高級多了。對于此前和支付寶的合作，該人士稱：“那不過是一個小活動!”另外，萬達旗下ktv萬達大歌星的合作對象也是微信支付。
　　
　　不過去年年底有消息稱萬達百貨將接入支付寶錢包，現(xiàn)在尚未見進展。
　　
　　新世界百貨去年已經(jīng)在和微信合作，從圍繞公眾平臺的crm體系、會員體系開始，10月份對外發(fā)行了“微樂付”卡，融合了會員卡、積分卡、預付卡的功能。一位不愿意透露姓名的新世界百貨管理層人士稱，之所以選擇微信，因為看中騰訊的社交屬性，與新世界百貨更加“互補”。
　　
　　新世界百貨今年開始和阿里巴巴合作，契機就是3月8日的手機淘寶生活節(jié)，消費者在線上領(lǐng)取優(yōu)惠券，便可以在線下享受購物優(yōu)惠。
　　
　　類似的例子還有王府井百貨，與微信合作的同時，也通過手機淘寶生活節(jié)與支付寶進行合作。
　　
　　2.其次線下商場更愿意支持多種支付方式
　　
　　朝陽大悅城將會在3月8日、3月9日兩天啟動移動支付，借手機淘寶生活節(jié)的契機，測試支付寶錢包收銀。朝陽大悅城推廣部副總監(jiān)文娟介紹稱，移動支付暫時施行兩天，之后關(guān)閉再進行系統(tǒng)升級，并視三八活動的反響情況與支付寶進行后續(xù)談判，如果將移動支付納入常態(tài)化運營，包括賬期、返款、交易手續(xù)費等多項商務(wù)細節(jié)需要逐個敲定。
　　
　　與此同時，朝陽大悅城和騰訊移動支付的合作也在接洽過程中。朝陽大悅城推廣部總監(jiān)文娟表示，暫不會與任何一家簽署排他協(xié)議，接移動支付端口好比接銀行的pos機，朝陽大悅城為消費者提供完備的支付選擇，而使用哪種付款方式由顧客做主。
　　
　　支付寶和微信都希望能夠占領(lǐng)線下商場的收銀臺，但是他們很難要求商場獨家合作。上述新世界百貨內(nèi)部人士透露，他們正在小范圍測試移動支付，既支持微信支付，也支持支付寶錢包支付，只是現(xiàn)在“技術(shù)尚不成熟”，要等穩(wěn)定之后再向外推廣。
　　
　　一位熟悉萬達的消息人士表示，萬達正在改造傳統(tǒng)的pos系統(tǒng)，未來推出可以兼容所有主流支付方式的云pos系統(tǒng)，實現(xiàn)用戶與商家在會員、積分、核銷等方面的閉環(huán)打通，到時候管他微信還是支付寶，不過是其中一個工具而已。
　　
　　3.線下商場要o2o轉(zhuǎn)型，關(guān)鍵還不是支付
　　
　　采訪中，線下商場們都提到o2o轉(zhuǎn)型，有人甚至將2014年稱為商場o2o轉(zhuǎn)型元年。所謂的o2o轉(zhuǎn)型，說白了是商場們希望通過手機這一工具更便捷地觸達消費者，商場想要的是什么?更大的客流，更高的轉(zhuǎn)化率。
　　
　　文娟認為，傳統(tǒng)零售正在積極嘗試利用互聯(lián)網(wǎng)渠道更好的實現(xiàn)客戶溝通及潛在需求的滿足，而阿里巴巴和騰訊等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)占有巨大的網(wǎng)絡(luò)流量，如何將線上優(yōu)勢與線下商業(yè)相結(jié)合形成o2o閉環(huán)，從而創(chuàng)造新的商業(yè)模式，正是各方角逐的熱點。
　　
　　各家商場利用微信公眾賬號或者手機淘寶發(fā)布活動信息，吸引消費者到店消費，最終消費者使用哪種支付方式并不是關(guān)鍵。而且，如果僅僅是新增了一個支付方式，消費者先期可能有嘗鮮的心理，但是長期來看并不一定有足夠的吸引力，畢竟信用卡還有積分或者打折優(yōu)惠，支付寶和微信呢?
　　
　　上述新世界百貨人士認為，與爭取商場相比，微信和支付寶更大的挑戰(zhàn)恐怕是誰能更受消費者歡迎。