電商產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的九大問題解析

　　
　　六、產(chǎn)品外觀有多重要
　　
　　我非常明確的表達(dá)一個觀點(diǎn)：消費(fèi)是膚淺的!消費(fèi)是以貌取人的!
　　
　　當(dāng)我們化身消費(fèi)者的時候，都是這個德行。
　　
　　新款奧迪A4L出來以后，街上不再全是A6了，為啥，因?yàn)?a target=_blank href='/Tag/B0C2B5CF00410034004C/' target=_blank >奧迪A4L的確比以前漂亮多了。
　　
　　新款BMW比以前更猛了，因?yàn)榈拇_更漂亮了。
　　
　　iPhone4推出以前，蘋果手機(jī)在市面上沒有太大的瘋狂，這貨出來以后，以前無古人的外形迅速征服了大江南北男女老少。
　　
　　再看看線上賣得最好的那些單品和店鋪，哪一個不是美佳佳帥呆呆?
　　
　　最漂亮的那個店鋪和單品，走高的可能性會很高!
　　
　　這很膚淺嗎?
　　
　　我認(rèn)為不膚淺!
　　
　　不管你承認(rèn)不承認(rèn)，每個人骨子里還是偏愛更美的東西。
　　
　　大到買車，小到買鞋;
　　
　　大到買房，小到找飯館。
　　
　　處對象還非得看對眼才行，必須得是你的菜你才肯從了。
　　
　　莫不如是!
　　
　　愛美!不是錯!
　　
　　七、如何讓產(chǎn)品變得有價(jià)值
　　
　　通俗講，這個得靠文案和調(diào)性。
　　
　　你要是賣咖啡機(jī)，你別以上來就說大牌3折起，你整個調(diào)調(diào)“一個人的時光”，美一點(diǎn)，有韻味一點(diǎn)，消費(fèi)者就想，自己在家煮咖啡是多么愜意一件事情。
　　
　　人的需求有基本需求，更有心理需求。
　　
　　你要一手機(jī)，其實(shí)隨便一款智能手機(jī)都行，干嘛非得整個5000塊的機(jī)子，你骨子里認(rèn)為只有5000塊的手機(jī)才襯得起你。
　　
　　為何姑娘要整杯30塊錢的咖啡坐到OUTSIDE去打開電腦，她要的是享受這個環(huán)境。街邊打包速溶咖啡5塊錢也難讓你光顧。
　　
　　你傳遞了什么，你的產(chǎn)品會給消費(fèi)者的生活帶來什么改變，以及讓消費(fèi)者獲得什么樣的心情，這才是重點(diǎn)，才是核心競爭力!這個其實(shí)已經(jīng)涉及品牌拉力的范疇了。
　　
　　觀摩一下全網(wǎng)賣得最好的單品，絕無可能是賣得最便宜的，均價(jià)偏上的居多，價(jià)格巨貴的也不在少數(shù)。
　　
　　為什么會這樣?他們都做到了讓消費(fèi)者認(rèn)同那些產(chǎn)品真的值那個價(jià)錢。
　　
　　你打低價(jià)，人家未必怕你!消費(fèi)者也未必買賬。
　　
　　八、產(chǎn)品選擇范圍
　　
　　產(chǎn)品選取范疇其實(shí)就是兩個維度：
　　
　　1丶價(jià)格區(qū)間維度：
　　
　　價(jià)格必須是通常范圍內(nèi)的價(jià)格區(qū)間。
　　
　　比如電飯鍋，200-500唱主角，1000多的也行，5000以上就曲高和寡了，100元以下，這網(wǎng)購主流人群就不大愿意承認(rèn)自己是這個消費(fèi)層次了。
　　
　　太高，很苦!太低，也很苦!
　　
　　店鋪內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格梯隊(duì)也必須關(guān)注，別整一套100丶500丶1500這樣的價(jià)格區(qū)間出來，會很累的。
　　
　　2丶功能定位維度：
　　
　　就一句話：您別啥都賣!
　　
　　價(jià)格降下去，容易!要想再漲回來，難!
　　
　　別輕易犧牲你的利潤，有那“戰(zhàn)略性虧損”的決心，還不如把團(tuán)隊(duì)建好一點(diǎn)，把產(chǎn)品線整好一點(diǎn)，把服務(wù)的動作做得細(xì)致一點(diǎn)。
　　
　　如果你的店鋪成為某個產(chǎn)品需求必逛的店鋪，你才真的牛B了。大店其實(shí)都是這個樣子。
　　
　　九、如何改產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
　　
　　一是“增”
　　
　　把缺失的單品補(bǔ)充進(jìn)去，補(bǔ)充主角，也要補(bǔ)充配角。
　　
　　二是“減”
　　
　　減掉有損店鋪定位的單品。
　　
　　我的確見過有人電飯鍋的旁邊放洗腳盆，這是要鬧哪樣?
　　
　　千萬別一邊賣絲襪，一邊賣炒粉干，結(jié)果是絲襪賣不出去，炒粉干也賣不出去，回頭罵這條街不好，這條街找誰說理去?
　　
　　活不下去了就虧本賣，賣完了你還是罵這條街不好?
　　
　　不能隨便罵街!
　　
　　那什么產(chǎn)品是一條戰(zhàn)線的產(chǎn)品呢?有沒有判斷的標(biāo)準(zhǔn)?
　　
　　還真有，那就是：符合同一時間采購需求。
　　
　　比如：電飯鍋和電壓力鍋可以，電飯鍋和電風(fēng)扇就不可以，電飯鍋跟洗腳盆一起就更不行!
　　
　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是店鋪運(yùn)營4大模塊(產(chǎn)品結(jié)構(gòu)丶店鋪呈現(xiàn)丶客戶服務(wù)丶店鋪流量)的基礎(chǔ)，沒有這個作為基礎(chǔ)，其他的所有努力都是白費(fèi)。