孚日家紡為何拼不過羅萊家紡？

　　“咱高密的孚日家紡去年上半年?duì)I收19.65億元,而上海羅萊家紡是10.78億。咱是人家的一倍,可在網(wǎng)銷方面,對(duì)方賣了4個(gè)億,我們才2000萬�！睂�(duì)山東電商的現(xiàn)狀,山東好品網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理郭俊超用一組對(duì)比數(shù)字,來說明山東企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之弱。
　　

　　“什么都想干,什么都不會(huì)干。”郭俊超負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)“好品山東”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái),對(duì)山東電商的困境非常了解。像上面提到的孚日家紡,70%以上不是用孚日品牌,而是OEM貼牌,可羅萊家紡都用自主品牌,無論線下實(shí)體店里的羅萊,還是線上的品牌LOVE,渠道特別廣。郭俊超到羅萊家紡考察過,羅萊生產(chǎn)規(guī)模和檔次也就相當(dāng)于孚日家紡生產(chǎn)線的一個(gè)車間。孚日家紡一年辛辛苦苦干了近20億產(chǎn)值,刨去成本,一年也就2個(gè)億純利潤(rùn),而羅萊毛利潤(rùn)率能達(dá)到50%,而且有自主品牌,渠道直銷,直接到消費(fèi)者。
　　
　　“這就是山東工業(yè)結(jié)構(gòu)和北上廣直接的差距,而像這類企業(yè)在山東不勝枚舉�！惫�俊超說。
　　
　　孚日家紡與羅萊家紡對(duì)比的背后,透出的是山東缺少本土網(wǎng)銷龍頭企業(yè),缺少國(guó)內(nèi)知名的第三方平臺(tái),缺少電子商務(wù)人才以及缺少濃厚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷社會(huì)氛圍的四大尷尬。
　　
　　以企業(yè)感觸最深的電商人才瓶頸為例,廣東省專業(yè)電子商務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)達(dá)2300多家,而整個(gè)山東省注冊(cè)的加起來也就400多家,濟(jì)南能滿足實(shí)際要求的不到80家,機(jī)構(gòu)少人才缺,加之知名本土網(wǎng)銷龍頭企業(yè)少,大量?jī)?yōu)秀電商人才只能外流到北上廣。
　　
　　為此,在省經(jīng)信委指導(dǎo)下,“好品山東”今年將舉辦公益電商培訓(xùn)100場(chǎng),培訓(xùn)5000人次,以補(bǔ)電商人才短板軟肋。當(dāng)然,山東電商要成功突圍,還要看企業(yè)一把手能否適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)時(shí)代新的游戲規(guī)則。
　　
　　以景芝酒業(yè)為例,2013年景芝酒業(yè)銷售總額20億元,在與好品山東合作第一年,網(wǎng)絡(luò)銷售額達(dá)到1500萬元。與20億相比,1500萬很小,但景芝酒業(yè)掌門人高興的是,公司實(shí)現(xiàn)了建廠以來第一次把景芝酒賣到了四川、貴州。
　　
　　“這是原來線下一輩子都不敢想的事。”郭俊超說。在川酒強(qiáng)勢(shì)控制的四川和貴州,魯酒完全被拒之門外,魯酒廠商多次嘗試在四川建實(shí)體店,但都被川酒品牌擠了出來�？稍诨ヂ�(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)上,完全突破了地域限制,為傳統(tǒng)企業(yè)走向全國(guó)搭建了平臺(tái)和渠道。
　　
　　沒錯(cuò),在傳統(tǒng)模式架構(gòu)里,企業(yè)產(chǎn)品賣到哪不知道,因?yàn)槭墙?jīng)銷商在賣；市場(chǎng)在哪不知道,因?yàn)橹恢匾暽�產(chǎn)和管理。而在大數(shù)據(jù)時(shí)代,再不是開訂貨會(huì),業(yè)務(wù)員拎著包全國(guó)跑了,而是要“靠數(shù)據(jù)來算市場(chǎng)”。要做到這些必須通過專業(yè)的網(wǎng)銷服務(wù)平臺(tái)引導(dǎo),從企業(yè)家意識(shí)理念及操作實(shí)戰(zhàn)層面入手,幫扶企業(yè)快速切入網(wǎng)銷通道。