博洋家紡：云南市場演繹速度與激情

　　博洋家紡云南總代理在今年6月成立以來，上演了一場場速度與激情的“奪目綻放”：8月25日云南昆明210平的吳井路店璀璨開業(yè)；11月5日麗江香格里大道店風(fēng)情綻現(xiàn)；12月8日博洋家紡云南昆明350平的青年路旗艦店盛大啟幕。這是云南總代理在短短幾個月里開出是三家高品質(zhì)的門店。這種速度和高效源自于優(yōu)秀的云南總代理的智慧和努力，源自于每一位顧客對博洋家紡品牌提升后的認(rèn)可和關(guān)注，更源自于每一個博洋人對幸福生活傳導(dǎo)的認(rèn)真和執(zhí)著。
　　
　　目標(biāo)明確速度演繹
　　
　　進(jìn)入博洋家紡云南總代理彭謝忠的辦公室，印入眼簾的就是一張中國地圖，地圖上的標(biāo)注的小旗子顯得特別醒目，走近一看原來是目前云南區(qū)域的各個盟店的標(biāo)注。彭謝忠告訴筆者，每開一家店他都會在所在的區(qū)域插上一面小旗幟。另外他還給自己的云南團(tuán)隊(duì)制定了2013年的年度目標(biāo)：開拓十家博洋家紡門店，努力實(shí)現(xiàn)云南地級市博洋家紡盟店的全覆蓋。
　　
　　規(guī)劃和明確目標(biāo)是云南直營迅速拓展的一個重要原因。近兩年彭謝忠對博洋家紡的迅猛發(fā)展非常關(guān)注，今年5月他參加了博洋家紡秋冬訂貨會，不僅獲得了對博洋家紡品牌最直觀的了解，還和博洋家紡總經(jīng)理及其他高層有了進(jìn)一步的溝通與商談。很快他就爭取到了成為博洋家紡品牌云南區(qū)域總代理的機(jī)會并簽訂合同。
　　
　　合同一簽訂，云南的招商工作隨即開始，8月25日210平的吳井路店開業(yè)。接下來的終端店面的經(jīng)營管理，彭謝忠團(tuán)隊(duì)執(zhí)行也是有的放矢，就像他說的那樣：“做終端主要做兩件事：一、渠道，二、消費(fèi)者心智。所有一切圍繞這兩點(diǎn)，我們就能做得專業(yè)、有效”。據(jù)云南區(qū)域督導(dǎo)郭小華講：“云南的團(tuán)隊(duì)定期會對銷售的各個環(huán)節(jié)（客單價、交易次數(shù)、營業(yè)額等）進(jìn)行數(shù)據(jù)化的分析，以數(shù)據(jù)為佐證來制定每月、每季度的具體計(jì)劃和規(guī)劃，從而對導(dǎo)購和員工進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化制度化的管理，在云南做督導(dǎo)，很多公司的政策和方案推行的都會特別順暢”。相信經(jīng)過博洋云南團(tuán)隊(duì)的勤懇努力，清晰的思路和明確的目標(biāo)通過兩年時間，博洋家紡云南市場定將打造成一個堅(jiān)實(shí)壁壘。
　　
　　品牌升級拓展后盾
　　
　　不管是吳井路店、麗江店還是青年路旗艦店的店面形象、陳列效果，都是所有云南家紡品牌中最突出的。昆明350平青年路旗艦店是昆明市區(qū)選址最好、面積最大、形象最佳的專賣店。彭謝忠說：“我們現(xiàn)在開拓的是都是高端市場，在昆明都以直營模式經(jīng)營，我們的店面選址、裝修、陳列都完全符合博洋品牌的形象和定位，當(dāng)然在這期間公司給了我們很大的幫助，我們心存感激”。
　　
　　博洋家紡從年初就開始了的新一代的店面形象建設(shè)和推廣,在進(jìn)行推廣復(fù)制過程中投入了大量精力、財(cái)力和物力力求精益求精。云南青年路店的開業(yè)前夕總經(jīng)理薛曉峰專程趕到云南進(jìn)行指導(dǎo)和親身參與到店面開業(yè)的準(zhǔn)備中，對于需要調(diào)整的情況也做出了實(shí)際可行的修改意見，并且在后期的執(zhí)行中進(jìn)行把關(guān)和跟蹤。薛總在5月的訂貨會上也做過承諾：“博洋家紡的每一個新形象店一定是標(biāo)準(zhǔn)化的，形象陳列都會做到最好，公司營銷、空間、陳列部門都會全力以赴服務(wù)各地加盟商”。目前博洋家紡在全國的各個片區(qū)都給及了加盟商全力的支持和培育，如：派出專業(yè)的督導(dǎo)，建議加盟商如何選擇好的店面地址及如何更好地經(jīng)營盟店；政策方面，公司提供給力的裝修補(bǔ)貼政策，來解決新店開業(yè)的資金困難問題；店面經(jīng)營中，給予豐富有效的廣告宣傳支持，來幫助各地加盟店增加口碑效應(yīng)等等。
　　
　　隨著博洋家紡云南多家新形象店的耀眼登場，奠定起博洋家紡云南市場開拓的基礎(chǔ)。現(xiàn)在彭謝忠團(tuán)隊(duì)的市場開拓也變得勢如破竹。近期又有2家盟店簽訂合同，預(yù)計(jì)明年初新店新形象就會奪目呈現(xiàn)。
　　
　　人格魅力助力前行
　　
　　彭謝忠，并不是云南人，15年前，剛從學(xué)校出來的他，只身來到云南，那時候可以用一窮二白來形容。但是他是個很有拼勁的人，同時很重承諾，人緣又特別好，慢慢的在云南他開始建立起了自己的朋友圈。之后他和他的另外的兩個朋友開始代理一個服飾品牌，現(xiàn)已開出了百余家門店，隨著服飾代理的穩(wěn)定經(jīng)營和三個人的分工明確，現(xiàn)在彭謝忠已將所有的精力投入到云南博洋家紡品牌的市場開拓中來。
　　
　　我們知道作為中高端的家紡品牌，客戶群體一般都是具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。通過這些年的事業(yè)開拓，這個圈子里的人他認(rèn)識了不少，他的好人緣為他實(shí)現(xiàn)了與這個圈子的人的長期的互動。在盟店的拓展中，很多地方都是利用關(guān)系圈和人緣網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)一些項(xiàng)目的快速開展，像云南麗江店的店面就是通過他麗江的好朋友的推薦開設(shè)起來的。對人真誠，讓朋友們感知快樂是彭謝忠交友的原則。就是彭謝忠身上的這種人格魅力幫助他的事業(yè)不斷推向前進(jìn)。
　　
　　彭謝忠具體是什么才贏得了好的人緣?筆者在和他的交流中就能感知他是個很能聊得來的人，謙和風(fēng)趣。在青年路店，導(dǎo)購告訴我們：“彭總做菜的味道特別好，還會經(jīng)常把自己親自做的菜拿到店里和我們一起吃”。筆者認(rèn)為彭謝忠是把家人般的關(guān)懷看得很重要，用人性化規(guī)范化的管理建立起云南激情而高效的團(tuán)隊(duì)。
　　
　　愛撒云南幸福點(diǎn)睛
　　
　　博洋家紡與云南一直愛心相連，一起構(gòu)筑美好的生活。去年3月云南盈江的地震，牽動了所有博洋人的心，從那時起博洋家紡就開始了愛撒云南盈江的公益活動，在今年的12月8日博洋家紡一行人員又來到盈江，和大盈江公益慈善協(xié)會合作成立博洋彩虹橋雙語幼兒園并捐款捐物，另外又去看望了在盈江博洋長期資助的孩子。作為幸福生活傳遞者的博洋家紡，會一直用愛、實(shí)際行動去幫助云南的那些孩子們。云南博洋家紡總代也希望通過自己的努力，在孩子們學(xué)期期間和學(xué)業(yè)完成后，盡可能地去幫助他們，或許他們可以成為博洋家紡的一員，一起來建設(shè)云南的博洋家紡，建設(shè)我們共同的幸福家園。
　　
　　“博洋家紡幸福生活點(diǎn)睛品”讓我們所有的博洋人一起努力，把博洋家紡打造成第一的家紡品牌，為每一個家庭帶去幸福、愛和時尚健康的生活方式！