“年中大促” 電商爭奪微營銷

有評論稱當(dāng)今的消費(fèi)環(huán)境已變化為“新消費(fèi)文明”，過剩的品牌商、諸多超大平臺都在利用各種名目挖掘消費(fèi)者的需求，搶奪最后一點(diǎn)碎片化的時(shí)間，通過提高品質(zhì)感和設(shè)計(jì)感贏得客戶口碑，最后還不忘使用軟性情感營銷讓你感動得痛哭流涕。
　　
　　年中促銷被很多企業(yè)稱為“紅6月”，這種扎堆炒作的熱度暫時(shí)還降不下來。但是，無論什么名堂，沸騰起來的鬧市唯有給購物者帶來真正的實(shí)惠，才能讓消費(fèi)者為此買單。
　　
　　電商開戰(zhàn)銷量平靜是假象？
　　
　　在各個(gè)地鐵站前，京東大張旗鼓地拉開了“6.18購物大趴”預(yù)告。記者打開微信朋友圈，京東小狗正頂著金子派發(fā)“零門檻使用”紅包，這一波全民搶紅包活動迅速清掃了前段時(shí)間火熱的嘀嘀打車搶紅包的碎屑。京東這次的慶生活動包括家電、圖書、服飾品等全品類“購省”，除了用品牌促銷陣勢來降服消費(fèi)者，“大嘴巴京東狗”還請來了陸毅、柳巖等明星助陣。點(diǎn)開京東商城的微博，巴寶緹、南極人、上海故事等3家服裝品牌推出“老虎機(jī)”地圖游戲，讓玩家可以參與“6.18”派對的虛擬店鋪抽獎。
　　
　　其實(shí)，電商大戰(zhàn)一直是你方唱罷我登場，京東搞了一次“慶生”，電商們都跟著搶市場，在這個(gè)堪比“雙11”的“6.18”大戰(zhàn)，究竟是誰的節(jié)日不重要，只是沒有一家電商愿意錯(cuò)過這場“狂歡”，特別是今年還迎來了世界杯的熱潮。與世界杯大戰(zhàn)一起熱鬧起來的電商們紛紛出擊，無論是踢出烏龍球，還是實(shí)質(zhì)性進(jìn)球，所有電商用各種手段“出線”。
　　
　　目前無論京東還是天貓，服裝品類的“年中促”將在6月底達(dá)到高潮，從銷售數(shù)據(jù)來看，暫時(shí)還沒有出現(xiàn)井噴現(xiàn)象，難道這是暴風(fēng)雨前的寧靜？茵曼品牌負(fù)責(zé)人徐顯靈告訴記者，諸多電商平臺一起搞“年中促”活動，包括移動電視、戶外廣告、主流門戶都對這場電商大戰(zhàn)進(jìn)行了報(bào)道，使得氣氛異常濃厚。有句話是這樣說的：“營銷本身是一種激烈的震動，當(dāng)生態(tài)能量開始發(fā)揮時(shí)，市場成型的進(jìn)度就會比想象的要快�！彼�以即將到來的“年中促”非常值得期待，而且很多人說“年中促”就是“雙11”前的練兵，它會為品牌提供很多有參考價(jià)值的數(shù)據(jù)，包括用戶傾向于在什么樣的平臺發(fā)生購物、上下班高峰時(shí)段購買分析、PC端和移動端的活躍度等。
　　
　　移動端的小時(shí)代未來大大市場
　　
　　另外值得注意的是，此次慶生京東發(fā)出10億元紅包，暫不說搶到京東紅包的金額多少、怎么用，這次紅包營銷是比較成功的，連平時(shí)不網(wǎng)購的人也跟著轉(zhuǎn)發(fā)并“搶劫”京東。因?yàn)槲⑿偶t包背后通常連接著潛在客戶的微支付銀行卡，京東通過發(fā)紅包，直接打通移動客戶端，綁定手機(jī)端潛在客戶。
　　
　　淘寶“死忠球隊(duì)不重要，死忠老婆才重要”等3幅地鐵廣告可謂深入人心，旁邊散射的二維碼直指手機(jī)客戶端。有消息稱，淘寶天貓此次聯(lián)動30萬余家線上線下商家，通過“掃碼”方式，主打足不出戶即可在世界杯期間享受到吃喝玩樂購一體化服務(wù)。
　　
　　茵曼品牌曾斷言，未來5年70%交易額將來自于移動互聯(lián)網(wǎng)。對于茵曼品牌的整個(gè)策略來講，PC端已經(jīng)趨于穩(wěn)定發(fā)展了，手機(jī)端是一個(gè)趨勢，是新的渠道，可以帶來新的增長點(diǎn)。針對精準(zhǔn)用戶營銷是移動端的特點(diǎn)，可以說移動端是一個(gè)小時(shí)代，而這個(gè)小時(shí)代未來會是一個(gè)大市場。從目前來看，整個(gè)消費(fèi)主流人群年輕化，這些消費(fèi)者思維邏輯完全不同。這種在碎片化的時(shí)間里發(fā)生的消費(fèi)，相對于傳統(tǒng)PC端來說，消費(fèi)目的、消費(fèi)觀念、消費(fèi)氛圍、對品質(zhì)的要求是不一樣的，移動端的購物路徑更加柔和。用戶可能因?yàn)橐淮紊鐣�事件而關(guān)注到品牌以及官方微信，關(guān)注到微平臺的購物頁面，看到喜歡的款式，通過這一連串的行為成為了消費(fèi)者，慢慢熟知品牌成為老顧客，購物也成為不經(jīng)意間的事情。
　　
　　微營銷其實(shí)很好玩
　　
　　目前，掃一掃已經(jīng)不那么新鮮，如何讓人掃得痛快又不掉粉？如何借用微營銷的翅膀，搶占大眾微生活圈的碎片時(shí)間？這些問題將每個(gè)企業(yè)置于同一起跑線上。服裝行業(yè)早已經(jīng)開始為全渠道營銷鋪路，隨著微營銷日趨火熱，很多企業(yè)積極利用二維碼和公眾號等手段拉近與客戶的距離。
　　
　　但是目前尚沒有一個(gè)成熟的、可復(fù)制的模式供大家參考，徐顯靈說，茵曼在微營銷方面注重用戶的參與感，是否可以產(chǎn)生互動。這次針對世界杯，茵曼在廣州大學(xué)城體育中心足球場召開“麻花辮二維碼”派對，揭開了世界上最大的足球場二維碼真面目。每個(gè)掃碼的人不僅可以領(lǐng)到紅包、彩票、店鋪消費(fèi)券，還可以獨(dú)享一小時(shí)“餓急送”、KTV看球酒水半價(jià)暢飲、獲贈熬夜特種保險(xiǎn)等十余種掃碼特權(quán)，做幸福的“懶人”。在京東明星送快遞活動中，茵曼推出了幾套特別款讓用戶投票，當(dāng)用戶看到他們投票的衣服穿在明星的身上，會很有成就感。茵曼線下活動的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)不會有銷售的壓力，而是將全部精力投入到撬動客戶上。此外，季候風(fēng)品牌也推出微信商城，將線下銷售和移動端聯(lián)系起來，并通過微信真實(shí)客戶的統(tǒng)計(jì)結(jié)合傳統(tǒng)的會員制度，將電子優(yōu)惠卷直接送到客戶手機(jī)端。
　　
　　微博、微信、微淘等移動端平臺的打造是否成功，是否應(yīng)該繼續(xù)投入，不能只看短期內(nèi)帶來多少流量和實(shí)質(zhì)性的業(yè)績，更應(yīng)該關(guān)注在移動端購物時(shí)代到來之前，企業(yè)是否幫助用戶做好了適應(yīng)新消費(fèi)模式的過渡工作，是否讓用戶與企業(yè)一起成長。只有這樣企業(yè)才能應(yīng)對時(shí)代各種變革，在新的營銷平臺上發(fā)揮能量。微營銷的內(nèi)容，首先是實(shí)用性，然后是趣味性，產(chǎn)生用戶粘性，讓用戶形成消費(fèi)習(xí)慣。