家紡企業(yè)轉(zhuǎn)型電商扭困局

　　濟(jì)南三孔橋布匹市場(chǎng)商戶(hù)李翠華，做了近10年家紡和布匹原料的零售生意，如今已是心力交瘁。

　　“去年生意就不是很好，今年隨著酒店業(yè)的下滑，很多原本的窗簾、床品的大單生意也沒(méi)有了。如果單純依靠零散客戶(hù)，今年肯定賠本�！崩畲淙A說(shuō)。隨后經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者與多位商戶(hù)交談，他們均表示今年的形勢(shì)很不好，布匹原料漲價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售下滑很多。面對(duì)傳統(tǒng)家紡行業(yè)舉步維艱的局面，3家紡織巨頭羅萊家紡、富安娜、夢(mèng)潔家紡率先轉(zhuǎn)變了銷(xiāo)售模式，逐步將銷(xiāo)售重心轉(zhuǎn)移至電商渠道。

　　“家紡行業(yè)如今形成了大品牌時(shí)代，很多名牌產(chǎn)品逐漸摒棄傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，關(guān)閉實(shí)體店，將產(chǎn)品通過(guò)電商渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，取得了意想不到的驚喜。所以，未來(lái)中國(guó)傳統(tǒng)家紡企業(yè)將在電商領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，而更多生產(chǎn)、銷(xiāo)售家紡產(chǎn)品的中小企業(yè)將面臨極為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)�！敝袊�(guó)家紡業(yè)網(wǎng)站分析師羅敬禮對(duì)導(dǎo)報(bào)記者表示。傳統(tǒng)紡織企業(yè)轉(zhuǎn)型舉步維艱與李翠華一樣從事傳統(tǒng)家紡品生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)的眾多企業(yè)和商戶(hù)，今年的日子都不好過(guò)。高密市一名從事紡織業(yè)的企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴導(dǎo)報(bào)記者，高密今年的紡織行業(yè)因?yàn)槭艿絿?guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，外貿(mào)出口訂單銳減，目前已經(jīng)出現(xiàn)多家小企業(yè)關(guān)門(mén)現(xiàn)象。“這些從事家紡、毛巾等系列紡織產(chǎn)品生產(chǎn)的小企業(yè)，受到資金、人才、地域、模式、銷(xiāo)售渠道等多方面的限制，一旦面對(duì)資金鏈斷裂和新形勢(shì)沖擊時(shí)，就會(huì)因?yàn)闇?zhǔn)備不足，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力差，而遭到致命的打擊。”羅敬禮表示，今年上半年在他們網(wǎng)站上做廣告的紡織企業(yè)減少了10%。濟(jì)南紫羅蘭家紡銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理王明對(duì)導(dǎo)報(bào)記者表示，他們也看到了目前電商的極大優(yōu)勢(shì)�！拔覀兪艿诫娚痰臎_擊特別嚴(yán)重，尤其是大環(huán)境對(duì)零售產(chǎn)生的影響。作為家紡行業(yè)中的小企業(yè)，我希望轉(zhuǎn)型電商，但是很艱難。比如準(zhǔn)入門(mén)檻、對(duì)新生品牌的培植時(shí)間，這些對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都是奢侈品，所以我們現(xiàn)在處于一個(gè)極為難過(guò)的十字路口�！蓖趺鲗�(duì)于公司今年的業(yè)績(jī)非常擔(dān)憂(yōu)，希望轉(zhuǎn)型電商來(lái)扭轉(zhuǎn)未來(lái)的局勢(shì)。電商渠道成為新競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)“行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇以及實(shí)體店銷(xiāo)售數(shù)據(jù)下降，促使企業(yè)對(duì)電商渠道的爭(zhēng)奪進(jìn)一步加劇�！眽�(mèng)潔家紡公關(guān)總監(jiān)皮世明表示。楊兆華介紹，今年1到5月份百貨商超銷(xiāo)售中，床品下降9.1%。與此同時(shí)，天貓家紡產(chǎn)品的銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)達(dá)到110%。

　　“從網(wǎng)站的數(shù)據(jù)來(lái)看，排名前十位的家紡品牌如今都已經(jīng)進(jìn)入了電商領(lǐng)域，而且隨著銷(xiāo)售渠道的轉(zhuǎn)變，電商如今成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要渠道�！绷_敬禮認(rèn)為，通過(guò)淘寶、天貓、京東等的銷(xiāo)售來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)還是極為激烈的。一套床品四件套，在實(shí)體店售價(jià)要1000多元，在網(wǎng)上的價(jià)格有的只有實(shí)體店的3折，為的是薄利多銷(xiāo)，吸引更多的消費(fèi)者。楊兆華稱(chēng)，今年跟蹤了200多家企業(yè)，發(fā)現(xiàn)4月份床品企業(yè)終端，即線(xiàn)下實(shí)體店業(yè)績(jī)下降非�？欤�出乎很多品牌企業(yè)的意料，有的跌幅達(dá)到50%，說(shuō)明終端的問(wèn)題很?chē)?yán)重�！敖K端的下滑，使企業(yè)對(duì)電商渠道的爭(zhēng)奪進(jìn)一步加劇。只要是目前有能力的家紡企業(yè)，都將目光瞄準(zhǔn)了電商�！睏钫兹A說(shuō)。

　　“明年對(duì)于紡織行業(yè)來(lái)講是非常重要的一年，如何通過(guò)渠道的革命，在良性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下保持銷(xiāo)售增長(zhǎng)，是企業(yè)生存的重中之重。誰(shuí)能在電商競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，誰(shuí)就能贏(yíng)得未來(lái)。”羅敬禮對(duì)導(dǎo)報(bào)記者說(shuō)。