多喜愛現(xiàn)身IPO 家紡業(yè)尋求資本運作

　　在繼富安娜、夢潔家紡、羅萊家紡之后，多喜愛家紡股份有限公司近期又悄然出現(xiàn)在了中國證監(jiān)會IPO預披露名單中，謀求成為第四家家紡上市公司。

　　在該名單中顯示，多喜愛家紡股份有限公司擬在深交所上市，本次擬公開發(fā)行股票總量不超過3000萬股，擬募集資金約2.8億元，其中1.7億元將用于營銷網(wǎng)絡拓展項目，0.3億元將用于信息化建設項目，剩余資金則用于補充營運資金。

　　上市是大勢所趨

　　在10年前，沒有人會把資本運作與家居行業(yè)聯(lián)系在一起。而近兩年來，資本儼然已成了家居行業(yè)一個相當具有吸引力的詞匯。據(jù)行業(yè)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，僅在今年上半年，就有湖南多喜愛家紡、紅星美凱龍、歐普照明、廣州好萊客創(chuàng)意家居、三棵樹涂料等十幾家家居企業(yè)爭相沖刺IPO，掀起了一波家居行業(yè)上市高潮。

　　但對于大部分企業(yè)來說，資本是天使，也是魔鬼，在導演著行業(yè)洗牌大戲的過程中，能把企業(yè)托上天堂，也能把企業(yè)拉入地獄。家居企業(yè)上市是把雙刃劍，利弊共存。一方面，企業(yè)可以借力資本大鱷打造商業(yè)帝國；另一方面也要接受市場監(jiān)督，存在失敗退市的風險。

　　歸根到底，資本并不是萬能的，家居企業(yè)也不是上市圈到錢就能一飛沖天，企業(yè)自身的經(jīng)營能力和持續(xù)發(fā)展才是關鍵。

　　而在多喜愛家紡股份有限公司董事長陳軍看來，資本與實業(yè)的對接，一定是家居行業(yè)未來10年的大勢所趨。

　　“這是家居行業(yè)發(fā)展多年積累的結果。”陳軍說，“家居屬于大產(chǎn)業(yè)，但單個品牌、公司規(guī)模比較小，此前跟資本結合得并不緊密，上市企業(yè)屈指可數(shù)。而目前家居業(yè)已經(jīng)到了深度發(fā)展、兩極分化的階段，對產(chǎn)業(yè)基礎扎實、發(fā)展模式顯優(yōu)勢的企業(yè)來說，在這個階段上市融資，將站在一個更高的平臺上，獲得更好的發(fā)展。”

　　對于多喜愛家紡來說，上市并非是隨波逐流和一時沖動，而是經(jīng)過再三準備、反復思量的結果。在多喜愛公開的招股書中明確顯示了未來兩年企業(yè)的營銷渠道發(fā)展計劃。一方面，利用加盟渠道和直營渠道重點發(fā)展中西部地區(qū)省份的網(wǎng)點，爭取提升現(xiàn)有的直營網(wǎng)點質(zhì)量和數(shù)量；另一方面，結合電子商務的發(fā)展，逐步建立自有電商平臺，并且拓展更多的電商銷售渠道，大力提升電商銷售份額。

　　此外，多喜愛還將在發(fā)行當年和未來兩年，計劃推出更加時尚，更有層次感，結構更加合理，平均成本更低的新一代店鋪形象和更加科學和標準化的店鋪裝修標準，以此來配合公司品牌價值的提升和店鋪數(shù)量的快速增加。

　　對于企業(yè)上市，陳軍認為：“上市是好事，但最終還是要看企業(yè)自身的經(jīng)營能力。因為上市是為了融資，但沒有經(jīng)營能力，融到資金也沒用。其實，無論上市與否，品牌和品質(zhì)才是家居企業(yè)制勝的法寶，家居企業(yè)在引入資本去拓展業(yè)務、擴大發(fā)展時，一定要從自身條件出發(fā)，不斷完善自己，提高企業(yè)的核心競爭力�！�

　　科技家紡平民價格

　　據(jù)陳軍介紹，近幾年，多喜愛家紡一直致力于對科技家紡的研究，并以此來提升品牌在同行業(yè)中的競爭實力，同時用平民化的價格滿足消費者對高品質(zhì)家紡產(chǎn)品的需求。“多喜愛家紡一直關注消費者需求，在產(chǎn)品方面有自己的原則，那就是‘物超所值’，總是引領時尚潮流，帶領床品消費改革。”陳軍說道。

　　事實上，從品牌的落地情況來看，多喜愛家紡也確實做到了“品牌高、價不高”，在中國十大家紡品牌中，多喜愛家紡可算得上是唯一一個堅持平價的大牌。這位“時尚大咖”在血管中流淌著時尚與平價的雙重血液，使品牌時刻與最大眾的消費者們緊密聯(lián)系在一起。

　　對于堅持走平價路線，陳軍表示：“家紡產(chǎn)品更多的還是作為生活必需品存在，其質(zhì)量、實用性、美觀才是左右消費者購買意向的關鍵因素。從床上用品目前主要的購買群體來看，多為女性，她們有較為明顯的價格敏感意識，一般床品消費主流價位在500——800元之間。因此，多喜愛家紡為了能讓大多數(shù)消費者消費得起真正的時尚家紡，定價也基本在500——800元區(qū)間，同時產(chǎn)品研發(fā)設計突出時尚、個性、多元，并且跟隨季節(jié)及家居潮流的變化而變化，在品牌設計和傳播時更強調(diào)時尚概念和風格個性，通過概念強化、宣傳推廣等方式引導和培養(yǎng)大眾對于床品的時尚消費，也在時尚體驗中去逐步淡化人們對于價格的影響。從人們購買床品的時機選擇來看，一般是在喬遷新居、新婚婚慶等重要時刻才會出現(xiàn)較大數(shù)目的床上用品需求量，都說‘人逢喜事精神爽’，這也有利于平價時尚床品的大宗購買�！�

　　除了價格吸引人外，近幾年，科技床品也逐漸成為多喜愛家紡提升消費的法寶。據(jù)了解，多喜愛家紡作為業(yè)內(nèi)高科技成果杰出企業(yè)之一，先后推出了多款科技含量較高的床上用品。同時，多喜愛家紡也是業(yè)內(nèi)首個關注睡眠健康的家紡企業(yè)之一，其自主研發(fā)的芬納諾系列床品，經(jīng)權威機構檢測，50微克/毫升的抑菌率達99.9%，等同于每平方米納米銀含量為5.56毫克，保證高抑菌率。陳軍介紹說：“芬納諾屬于無機材料，無耐藥性、安全無毒副作用，芬納諾系列床品經(jīng)50次洗滌后的抑菌率仍能達到90%以上，將高科技抗菌技術融合在睡眠床品中，能夠保證人們擁有健康睡眠�，F(xiàn)在，很多消費者都選擇帶有芬納諾標簽的床品�！贝送�，多喜愛家紡還積極嘗試通過高科技改善人們的睡眠品質(zhì)，如將天絲、木纖維、大豆纖維、玉米纖維等新纖維運用到被芯、枕芯的填充中，市場反響良好。

　　陳軍表示，功能性家紡由于其訴求在功能方面，因此需要科技研發(fā)來支持。多喜愛家紡在這方面投入了大量人力物力來支持功能性產(chǎn)品的研發(fā)，同時我們也希望未來通過這類功能性床品，強化品牌的差異化，更好地為改善人們睡眠質(zhì)量服務。

　　對于多喜愛家紡來說，此次上市的主要目的在于拓展公司銷售渠道的廣度和深度，增強公司對銷售渠道的控制力，提升公司的品牌形象和綜合競爭力。目前，多喜愛家紡剛剛邁開了第一步，然而在上市的道路上存在著太多的不可確定因素，不過“前途是光明的，道路是曲折的”，我們期待多喜愛能再次為行業(yè)演繹出一場資本與實業(yè)成功對接的神話。