真愛家紡“轉(zhuǎn)身”國(guó)內(nèi)高端婚慶市場(chǎng)

　　俗話說(shuō)，來(lái)得早不如趕得巧。正直國(guó)內(nèi)婚慶市場(chǎng)日漸火爆之際，傳統(tǒng)家紡類制造業(yè)巨頭真愛集團(tuán)近日低調(diào)布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為此引發(fā)了業(yè)界的關(guān)注和思考。這家營(yíng)銷總部位于杭州的家紡企業(yè)，自從誕生之日起就一直從事家紡?fù)赓Q(mào)業(yè)務(wù)，目前年銷售額過(guò)10億元。不過(guò)，最近隨著其門店“真愛家紡”的陸續(xù)開業(yè)，真愛家紡轉(zhuǎn)身內(nèi)銷市場(chǎng)的消息不脛而走。

　　昨天，真愛家紡總經(jīng)理劉波向記者證實(shí)，截至今年8月，真愛美家的門店已有32家，大多集中在江蘇、浙江等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市。

　　真愛涉足婚慶產(chǎn)業(yè) 動(dòng)了誰(shuí)的奶酪？

　　隨著生活水平的不斷提高，人們對(duì)家紡產(chǎn)品的消費(fèi)觀念也在逐步轉(zhuǎn)變，對(duì)家紡品在數(shù)量、質(zhì)量以及藝術(shù)品位上不斷提出了新的需求。這也提升了家紡業(yè)的增長(zhǎng)空間，促使家紡產(chǎn)品逐步向快銷品方向發(fā)展�！凹壹彯a(chǎn)業(yè)雖為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但傳統(tǒng)家紡行業(yè)面臨增長(zhǎng)乏力的困境，特別是線下銷售增長(zhǎng)持續(xù)放緩，轉(zhuǎn)型內(nèi)銷可以填補(bǔ)渠道空白�！币晃粎⑴c真愛美家項(xiàng)目策劃的知情人士向記者透露，真愛家紡進(jìn)軍婚慶產(chǎn)業(yè)既有受外部各種不穩(wěn)定因素的影響，更有誘人的內(nèi)銷“大奶酪”的誘惑。

　　不過(guò)，瞄準(zhǔn)婚慶市場(chǎng)的家紡企業(yè)也并非真愛家紡一家。在此前結(jié)束的2014年中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會(huì)上，紅豆家紡現(xiàn)代中式、簡(jiǎn)約、喜慶的展館特色也昭示著紅豆欲瞄準(zhǔn)婚慶市場(chǎng)這塊大蛋糕�！捌鋵�(shí)紅豆家紡與真愛家紡的細(xì)分領(lǐng)域還是有所差別的，雖然同為婚慶家紡，不過(guò)真愛家紡的客戶群定位會(huì)更加高端，不同于傳統(tǒng)意義上的中式婚慶。真愛家紡將歐式浪漫設(shè)計(jì)美學(xué)與中式傳統(tǒng)文化進(jìn)行了完美結(jié)合，以情景和人文故事為主題，打造極具都市時(shí)尚、浪漫溫馨的婚慶家紡產(chǎn)品�！鄙鲜鲋�情人士認(rèn)為，真愛家紡的出現(xiàn)或?qū)⒏淖儸F(xiàn)有的婚慶高端產(chǎn)業(yè)的格局。

　　記者了解到，一套真愛家紡婚慶6件套的門店售價(jià)超2600元，而淘寶的數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)上婚慶4件套售價(jià)基本維持在200元-600元之間。從定價(jià)角度分析，真愛家紡這次動(dòng)的是高端產(chǎn)業(yè)的奶酪。真愛家紡總經(jīng)理劉波在接受商報(bào)記者采訪時(shí)認(rèn)為，相比于線上的銷售，高端類目的家紡商品在線下有不可替代的競(jìng)爭(zhēng)力，這與目前一般家紡在電商領(lǐng)域的火熱并不沖突。

　　婚慶產(chǎn)業(yè)資深人士認(rèn)為，這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)入婚慶產(chǎn)業(yè)是明智的選擇，從當(dāng)前婚慶產(chǎn)業(yè)全國(guó)一片火熱的態(tài)勢(shì)看，真愛家紡趕上了一個(gè)好時(shí)節(jié)。

　　首進(jìn)商場(chǎng)百貨 用互聯(lián)網(wǎng)思維開店

　　8月27日，夢(mèng)潔家紡(002397,股吧)發(fā)布半年報(bào)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.15億元，同比增長(zhǎng)8.45%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5343萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)12.15%；每股收益為0.18元，同比增長(zhǎng)12.5%。

　　1-6月，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)的家紡行業(yè)1803家規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)7.7%，其中規(guī)模以上企業(yè)利潤(rùn)率為5%，較上年同期增加0.3個(gè)百分點(diǎn)。夢(mèng)潔家紡與羅萊家紡(002293,股吧)、富安娜(002327,股吧)在行業(yè)內(nèi)被稱為“家紡三劍客”，其凈利潤(rùn)增長(zhǎng)為13.87%，在行業(yè)內(nèi)的表現(xiàn)可謂不俗。中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)高勇此前在接受記者采訪時(shí)認(rèn)為，今年中國(guó)紡織行業(yè)整體運(yùn)行平穩(wěn)，轉(zhuǎn)型升級(jí)穩(wěn)步推進(jìn)。在這個(gè)風(fēng)平浪靜的產(chǎn)業(yè)遞升階段，面對(duì)羅萊、水星、博洋、恒源祥等家紡強(qiáng)勢(shì)品牌的夾擊，真愛家紡如何在激烈的細(xì)分市場(chǎng)中找到切入口呢？

　　據(jù)悉，真愛家紡以時(shí)尚浪漫婚典為軸心，首創(chuàng)“大婚慶家紡”概念（婚典系列、蜜月系列、典藏系列）。從結(jié)婚、蜜月旅行到結(jié)婚紀(jì)念日，全線狙擊。同時(shí)，真愛家紡?fù)瞥鲆詺W式高雅生活為主線的居家類產(chǎn)品，以歐式經(jīng)典和珠寶圖案為基本元素，勾勒出前所未有的時(shí)尚與優(yōu)雅。“我們希望以層出不窮的表現(xiàn)方式，發(fā)掘無(wú)盡可能，打造出別具一格的高端婚慶家紡產(chǎn)品�！闭鎼奂壹徔偨�(jīng)理劉波透露，真愛家紡將歐式浪漫設(shè)計(jì)美學(xué)與中式傳統(tǒng)文化進(jìn)行完美結(jié)合，以情景和人文故事為主題，打造具有都市時(shí)尚、浪漫溫馨感覺的婚慶家紡產(chǎn)品。未來(lái)高端家紡的比例會(huì)占到真愛集團(tuán)所有產(chǎn)品系列的一半左右。

　　在渠道的布局上，真愛家紡的擴(kuò)張主要以線下高端百貨商場(chǎng)、專賣店為主。不過(guò)，已經(jīng)在電商領(lǐng)域精耕細(xì)作多年的真愛集團(tuán)對(duì)電子商務(wù)戰(zhàn)略的倚重不言而喻，那么這次是否會(huì)在電商渠道上進(jìn)行突破呢？“當(dāng)然，我們也會(huì)做線上的銷售，但線上的市場(chǎng)僅僅是補(bǔ)充，真愛家紡這個(gè)品牌更多的是用互聯(lián)網(wǎng)的思維來(lái)做線下門店、渠道的拓寬，不排除采用本地化O2O的采購(gòu)體驗(yàn)方式�！闭鎼奂壹徔偨�(jīng)理劉波的表態(tài),為這家家紡新貴企業(yè)增添了一層遐想的空間。