嗑藥的電商還能走多遠(yuǎn)？

　　電商是今天任何身處中國(guó)的每個(gè)制造業(yè)企業(yè)繞不過去的話題，隨著電商平臺(tái)陸續(xù)境外上市，而當(dāng)前電商現(xiàn)實(shí)的生態(tài)環(huán)境不斷困擾著企業(yè)運(yùn)營(yíng)決策者，是激進(jìn)還是退守，在未來將對(duì)中國(guó)的制造業(yè)帶來什么，成為企業(yè)高層不得不去思考的問題。筆者將從以下幾個(gè)角度去探討與分析：

　　電商從起步到今天，流量是王，沒有流量也就沒有一切，早期平臺(tái)商曾不遺余力的投入引進(jìn)外部流量和實(shí)體渠道作戰(zhàn)，分食實(shí)體渠道的份額。以服裝、鞋類行業(yè)為代表的實(shí)體渠道萎縮，使電商平臺(tái)的市場(chǎng)份額獲得了巨大的增量。這一階段的電商賣家在流量獲取成本上是處于良性水平，也是賣家賺錢的黃金年代。付費(fèi)購(gòu)買流量還是如一日三餐般的需要而不是必要。但是隨著平臺(tái)商各自江湖地位的雛形成型，電商和實(shí)體渠道市場(chǎng)份額的再平衡。流量已經(jīng)分流和宏觀固化，平臺(tái)商引流投入減少和失效。平臺(tái)商內(nèi)部賣家開始了囚徒博弈的惡性競(jìng)爭(zhēng)，從賣家自主外部引流的投入劇增到直接廣告競(jìng)價(jià)投入，發(fā)展到今天干脆自己嗑藥，大力發(fā)展虛假交易，平臺(tái)商之間為了各自的銷售數(shù)據(jù)好看，也睜一下眼閉一下眼。當(dāng)刷單成為賣家清晨睜開眼第一重要的事情，電商開店第一須知。平臺(tái)商之間的競(jìng)爭(zhēng)也樂于見錢到自己的口袋中落袋為安，先強(qiáng)大自己哪怕今后洪水滔天，于是電商渠道嗑藥式的瘋狂上演。看似如日中天的數(shù)據(jù)下面是一具具形似骷髏的賣家在亢奮而無奈的支撐。當(dāng)這些賣家無力支撐的臨界點(diǎn)到來，當(dāng)對(duì)電商不賺錢的共識(shí)形成，電商渠道將面臨一個(gè)新的轉(zhuǎn)型即回歸到渠道本身這一本質(zhì)點(diǎn)。綜觀電商的未來發(fā)展趨勢(shì)，營(yíng)銷管理專家陳問文（微信公眾號(hào)）認(rèn)為：電商將在未來走向以下幾個(gè)特征：

　　1、 實(shí)體渠道大眾消費(fèi)品牌的補(bǔ)充；

　　在實(shí)體渠道有一定營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的品牌將是庫(kù)存滯銷產(chǎn)品的消化管道、品牌價(jià)格標(biāo)竿的載體，竄貨的戰(zhàn)場(chǎng)。失去了價(jià)格對(duì)比優(yōu)勢(shì)的電商僅僅保留了購(gòu)物的便利性。在制造商渠道價(jià)格策略調(diào)整，流量購(gòu)買成本的理性回歸，電商將對(duì)于消費(fèi)者來講成為渠道選擇的一對(duì)象，彌補(bǔ)實(shí)體渠道的覆蓋盲點(diǎn)。當(dāng)然消費(fèi)者為購(gòu)買便利性付出的代價(jià)也可能是相對(duì)成本的增加。

　　2、 小微企業(yè)的舞臺(tái)；

　　不具備品牌實(shí)體渠道營(yíng)銷能力，光突突的的產(chǎn)品輔以樸素描述，讓遠(yuǎn)在偏遠(yuǎn)山村的小木匠和收山貨的賣家成為主體，這類賣家將成為電商渠道的主演。不需要過多的包裝給用戶提供最具性價(jià)比的裸體產(chǎn)品。賣家的個(gè)人就是品牌的符號(hào)。也不可能走向大規(guī)模，走向規(guī)�；�也意味著自有優(yōu)勢(shì)的喪失。還有一些低價(jià)值的輔助配件產(chǎn)品，實(shí)體渠道因場(chǎng)地限制而淘汰的SKU，都將走向電商的渠道。實(shí)體渠道將聚集高價(jià)值和不適合電商渠道的產(chǎn)品和服務(wù)。當(dāng)然一旦其在電商渠道成長(zhǎng)起來的大眾消費(fèi)品品牌也將在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的策略下走向?qū)嶓w渠道。同時(shí)受物流和信息流制約的跨境、跨區(qū)的小微企業(yè)將通過電商平臺(tái)帶來更多的機(jī)會(huì)，國(guó)內(nèi)外小微企業(yè)與消費(fèi)者的商品流通將是春天。

　　嗑藥的電商加速了中國(guó)的制造業(yè)對(duì)電商渠道更清醒的認(rèn)識(shí)，給已是成為實(shí)體渠道的品牌和正在成為實(shí)體渠道的品牌，更多的關(guān)注自己的實(shí)體渠道，面對(duì)渠道電商只是一個(gè)選擇而已，先進(jìn)者未必是先贏卻極有可能是先烈。戒除嗑藥的電商也將回歸渠道的本質(zhì)，找到自己真正的位置，走下神壇的電商拂去滿臉的金色泡沫，還原就是渠道的本質(zhì)面目，也許對(duì)電商不是壞事，只有共贏的生態(tài)圈才是健康可持續(xù)發(fā)展。電商應(yīng)成為價(jià)值鏈上的創(chuàng)造者而不是掠奪者、財(cái)富重新分配者，獨(dú)大背后卻是的眾多失業(yè)者，而那些失去工作的恰恰是社會(huì)化分工中的弱者。若能上升到更高境界給中國(guó)的制造業(yè)營(yíng)造良好的營(yíng)銷生態(tài)環(huán)境帶來營(yíng)銷升級(jí)將是利在千秋，于社會(huì)于企業(yè)于人將是一幸事。反之亦不能成為中國(guó)制造業(yè)身上的一重枷鎖。