區(qū)域性電商:如何在巨頭外建立本地電商小世界

　　2014年9月19日晚，阿里巴巴成功在紐交所整體上市，市值一舉超2300億美元，成為僅次于谷歌的全球第二大互聯(lián)網(wǎng)公司。隨著阿里巴巴的成功上市，資本市場資金更多進入阿里電商生態(tài)體系，在無重大失誤以及與對手競爭過程中過多失利的情況下，阿里電商發(fā)展得越來越龐大幾成必然。那么，在阿里巴巴、京東等電商巨頭林立的情況下，是否日后電商從業(yè)者就難以再有所為，我個人的看法是否定的，在筆者看來，未來區(qū)域性電子商務將會是一個很好的發(fā)展方向。筆者將在本文中闡述個人對區(qū)域性電子商務發(fā)展的一些看法。

　　1.垂直領域下"小眾"需求的服務定制

　　在區(qū)域性電商環(huán)境里，要想避開電商巨頭有所發(fā)展，差異化是是電商從業(yè)者確立好自己市場業(yè)務應做到的，而最快最便捷達到這一點的做法是：基于區(qū)域?qū)傩�，在垂直領域下進行區(qū)域用戶"小眾"需求的服務定制。

　　在垂直領域下進行區(qū)域用戶"小眾"需求的服務定制，一是有助于做到與現(xiàn)行電商巨頭相關業(yè)務差異化，避開與巨頭相關業(yè)務發(fā)生競爭。二是有助于運營方了解本地區(qū)域用戶的實際貼身需求。

　　2.極具區(qū)域色彩的好產(chǎn)品

　　擁有極具區(qū)域性色彩的好產(chǎn)品銷售到本地區(qū)域電商用戶手中，天然的優(yōu)勢在于：一是貨源易于找尋及組織，二是對本地區(qū)域用戶而言，具有區(qū)域色彩的產(chǎn)品在某種程度上來說，可以更快得到他們的認同，進而產(chǎn)生相關購買行為。

　　具有區(qū)域性色彩的電商產(chǎn)品，在區(qū)域內(nèi)電商客戶中流轉(zhuǎn)售賣時，因為其具有的區(qū)域性色彩，可減少購買者對該商品的認知時間，這在一定程度少降低運營成本，因為不用過多思考如何在諸如設計、說明等地方進行誘導客戶認知該商品。

　　3.團購平臺所有環(huán)節(jié)免費，刺激本地商家

　　團購平臺在以前，商家要入駐平臺，平臺方基本要抽取服務費與手續(xù)費或者其他形式費用，而在區(qū)域性電商環(huán)境里，筆者認為這個形式應該加以重大轉(zhuǎn)變：從入駐平臺到平臺方所提供給商家的相關服務等環(huán)節(jié)全部免費。

　　團購平臺全部環(huán)節(jié)免費，在一定程度上有助于刺激區(qū)域內(nèi)商家積極入駐本地團購平臺，筆者曾經(jīng)和一個業(yè)界作者同時也是電商從業(yè)者聊天時所知，重慶一家名為微村渝北門戶的網(wǎng)站就是以團購平臺全部環(huán)節(jié)免費的方式，讓重慶渝北本地的商家入駐團購平臺合作，商家在店里掛網(wǎng)站的宣傳，網(wǎng)站給商家?guī)�來一定銷量，從而收到了不錯的效果。

　　4.構建電商服務相關信息平臺，推動區(qū)域電商信息流

　　在一二線城市以外的區(qū)域，仍然缺乏足夠好的電商服務相關信息平臺，從而導致區(qū)域電商信息流無法在該區(qū)域內(nèi)較為順暢的流轉(zhuǎn)，而構建起區(qū)域性電商服務相關信息平臺，一是為平臺方積累行業(yè)資源。二是區(qū)域電商信息流流轉(zhuǎn)順暢后，為平臺帶來的知名度與影響力。

　　在區(qū)域電商信息流中，參與的用戶是決定此信息流是否逐漸龐大的關鍵所在，隨著用戶參與此信息流越多，平臺上相關電商信息越多，區(qū)域內(nèi)的電商用戶對相關信息則更好了解，從而可以打下一定的用戶基礎。

　　在阿里巴巴、京東等電商巨頭基本占領完一二線電商市場后，加之現(xiàn)今O2O熱點背景的推動下，區(qū)域性電子商務必然會迎來一個良好的發(fā)展時期。垂直領域下"小眾"需求的服務定制、極具本地色彩的好產(chǎn)品、建立電商服務相關信息平臺，構建本地電商信息流、團購平臺所有環(huán)節(jié)免費，刺激本地商家，這樣以區(qū)域為基本特點的電商新形式，或?qū)⒅�推區(qū)域電子商務成為新興的電商潮流。