劉曉亮：打造金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)（15版）

　　【主辦單位】集德能咨詢 ( www.51jdn.com )

　　【課程時(shí)間】2014年10月22-23日 上海  2014年11月6-7日 北京   2014年11月25-26日 廣州

　　2014年12月11-12日 杭州  2014年12月25-26日 深圳   2015年1月14-15日 上海

　　2015年1月28-29日 廣州

　　【課程投資】3500元/人（含教材費(fèi)、稅費(fèi)、午餐、上下午茶點(diǎn)）

　　【課程對(duì)象】運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、門(mén)店經(jīng)理、店長(zhǎng)、督導(dǎo)專員、培訓(xùn)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、經(jīng)銷商老板等渴望提升門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理水平的人士

　　【授課方式】講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點(diǎn)評(píng) + 落地工具。

　　【報(bào)名電話】020-82523562  13802757363  肖先生  【QQ聯(lián)系】2355863243

　　【溫馨提示】本課程可為企業(yè)量身訂制內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，歡迎咨詢！

　　【課程背景】：

　　在O2O時(shí)代，線上網(wǎng)店與線下門(mén)店并存的零售環(huán)境下，門(mén)店贏利模式發(fā)生了根本的變化。為什么同樣的地段，同類的商品，有的店人流不息，有的店門(mén)可落雀？同樣的品牌，同樣的貨品，兩個(gè)店的銷量為什么有天差地別？一名優(yōu)秀店長(zhǎng)究竟應(yīng)該具備什么樣的知識(shí)結(jié)構(gòu)才能確保門(mén)店持續(xù)盈利？一切人貨場(chǎng)的問(wèn)題都是“人與管理”的問(wèn)題，作為門(mén)店的經(jīng)理店長(zhǎng)，你是否遇到以下七大頭痛管理問(wèn)題？

　　1、不會(huì)幫員工追蹤目標(biāo)，員工士氣低落，如何做好員工績(jī)效管理？

　　2、不會(huì)組合員工，協(xié)同作戰(zhàn)低，班次產(chǎn)出低，如何做好門(mén)店班務(wù)管理？

　　3、門(mén)店臺(tái)賬庫(kù)存報(bào)表數(shù)目亂，不會(huì)數(shù)據(jù)分析，如何做好門(mén)店賬務(wù)管理？

　　4、不會(huì)創(chuàng)新促銷活動(dòng)，進(jìn)店客人少，銷量上不去，如何做好門(mén)店營(yíng)銷管理？

　　5、員工能力低，執(zhí)行差，重復(fù)問(wèn)題多，如何做好員工輔導(dǎo)與教練技術(shù)管理？

　　6、現(xiàn)場(chǎng)人貨場(chǎng)問(wèn)題，店長(zhǎng)不會(huì)系統(tǒng)分析與解決問(wèn)題，如何做好現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題管理？

　　7、公司部門(mén)要溝通，商場(chǎng)合作要協(xié)調(diào)，政府部門(mén)要公關(guān)，如何做好對(duì)外公關(guān)溝通管理？

　　金牌店長(zhǎng)創(chuàng)始人劉曉亮老師2015版升級(jí)作品，領(lǐng)跑同行。趕快參加吧！聚焦門(mén)店管理七大核心問(wèn)題解決模板。剖析店長(zhǎng)常見(jiàn)的27個(gè)頭痛的管理現(xiàn)象，掌握19個(gè)實(shí)用管理工具�！盎厝ゾ湍苡�，行動(dòng)就見(jiàn)效”是本次店長(zhǎng)系統(tǒng)成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)的最大賣點(diǎn)。劉曉亮老師獨(dú)家研發(fā)的《打造金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》（15版）二天13小時(shí)的落地課程，“工具先生”繼續(xù)以“工具”說(shuō)話，將為店長(zhǎng)的門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理技能系統(tǒng)提升提供實(shí)效解決方案。

　　【課程目標(biāo)】:

　　1、牢記開(kāi)店的目的：“盈利才是硬道理”!

　　2、明確店長(zhǎng)角色，由“銷售思維”轉(zhuǎn)變?yōu)椤肮芾硭季S”。

　　3、掌握高效領(lǐng)導(dǎo)溝通與員工授權(quán)的方法，迅速提升工作效率。

　　4、學(xué)會(huì)利用四大例會(huì)制度，學(xué)會(huì)時(shí)間管理有效推進(jìn)月周日工作計(jì)劃。

　　5、學(xué)習(xí)有效激勵(lì)、做好員工輔導(dǎo)與目標(biāo)管理，打造超級(jí)戰(zhàn)斗力狼性團(tuán)隊(duì)。

　　6、掌握門(mén)店日常營(yíng)運(yùn)管理七大核心“武器”，確保銷售目標(biāo)的持續(xù)達(dá)成。

　　7、學(xué)會(huì)系統(tǒng)分析問(wèn)題與創(chuàng)造性解決問(wèn)題的能力，獨(dú)擋一面，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)勇往直前。

　　8、學(xué)會(huì)銷售數(shù)據(jù)的分析與應(yīng)對(duì)；了解庫(kù)存積壓對(duì)生意的危害；掌握貨品周轉(zhuǎn)率提升策略。

　　9、由“銷售型店長(zhǎng)”到“管理型店長(zhǎng)”再到“經(jīng)營(yíng)型店長(zhǎng)”三級(jí)跳。系統(tǒng)診斷門(mén)店贏利模式，成為門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理與盈利改善的高手。

　　【課程內(nèi)容】：2天13小時(shí)

　　第一單元：管理自己——“猴子穿衣不算人”

　　一、我是誰(shuí)？

　　1、“猴子穿衣不算人”

　　2、店長(zhǎng)的苦惱：為什么我總是站錯(cuò)位？

　　二、作為門(mén)店領(lǐng)頭羊的“三種”類型

　　1、榜樣型、教練型、導(dǎo)師型

　　2、不同門(mén)店發(fā)展階段運(yùn)用不同類型

　　三、由“超級(jí)導(dǎo)購(gòu)”到“團(tuán)隊(duì)教練”的四個(gè)功能轉(zhuǎn)換：

　　1、為什么頭腦里只有導(dǎo)購(gòu)思維，沒(méi)有店長(zhǎng)思維？

　　2、如何做好四個(gè)轉(zhuǎn)變？①首要任務(wù)； ②工作關(guān)系；③角色轉(zhuǎn)變；④工作范圍

　　3、授權(quán)是一所偉大的學(xué)校，不授權(quán)就累死你自己。有效授權(quán)的兩原則、三句話術(shù)與四個(gè)授權(quán)陷阱。

　　四、優(yōu)秀店長(zhǎng)的“五好”角色：

　　1、好“太太”—做好本職樹(shù)榜樣，如何做？

　　2、好“媳婦”—上司職務(wù)代理人，如何做？

　　3、好“妯娌”—部門(mén)協(xié)作創(chuàng)績(jī)效，如何做？

　　4、好“媽媽”—帶人帶心還帶性，如何做？

　　5、好“朋友”—刺猬取暖常跟進(jìn)，如何做？

　　五、明確店面營(yíng)運(yùn)七個(gè)系統(tǒng)與四大目標(biāo)

　　1、七個(gè)系統(tǒng)——績(jī)效指標(biāo)管理、現(xiàn)場(chǎng)管理、營(yíng)銷管理、賬務(wù)管理、班務(wù)管理、弱項(xiàng)輔導(dǎo)管理、公關(guān)管理

　　2、四大目標(biāo)——銷售目標(biāo)、盈利目標(biāo)、員工滿意度、顧客滿意度

　　六、快樂(lè)的奶牛產(chǎn)奶多：店長(zhǎng)的自我情緒與壓力管理五大方法

　　七、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試：你屬于哪一幅《店長(zhǎng)的18張通病畫(huà)像》？

　　第二單元：領(lǐng)導(dǎo)別人——“帶人帶心，帶心帶性”領(lǐng)導(dǎo)力

　　一、樹(shù)立店長(zhǎng)權(quán)威

　　1、威信123工程

　�、僖活w公心 ②兩手專業(yè) ③三身榜樣

　　2、店長(zhǎng)服眾由弱到強(qiáng)的五種權(quán)力來(lái)源

　�、兕^銜權(quán) ②利益權(quán) ③人事權(quán) ④專業(yè)權(quán) ⑤典范權(quán)

　　二、分派任務(wù)目標(biāo)的方法與要領(lǐng)

　　1、任務(wù)目標(biāo)到人頭的月周日分解方法

　　2、分派任務(wù)三原則：5W2H法、承諾法、激將法

　　三、員工輔導(dǎo)與教練技術(shù)

　　1、店面培訓(xùn)五大老大難問(wèn)題：

　�、賳T工不想學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)之后不用、店長(zhǎng)不會(huì)教、沒(méi)有階梯課程、沒(méi)有訓(xùn)練員

　�、趯�(duì)策：導(dǎo)入《員工培訓(xùn)積分制》與《神秘顧客制》

　　2、員工教練技術(shù)四步法

　�、貽JT教導(dǎo)四步驟：S1我說(shuō)你聽(tīng)-S2我做你看-S3你做我看-S4我檢查你

　�、谧⒁饨叹氈械�5個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題

　　3、店面培訓(xùn)立竿見(jiàn)影的培訓(xùn)方法

　　對(duì)策：建立《三洗五會(huì)訓(xùn)練體系》

　　四、有效的員工溝通方法

　　1、以人為本的四性溝通法

　　2、細(xì)節(jié)夸獎(jiǎng)的藝術(shù)與先麻醉后開(kāi)刀的批評(píng)方法

　　3、為什么夸獎(jiǎng)一個(gè)人打倒一群人？為什么批評(píng)一個(gè)人，離散一團(tuán)隊(duì)？

　　工具：導(dǎo)入《夸獎(jiǎng)與批評(píng)的文化機(jī)制》

　　4、十種“刺頭”員工的管理藝術(shù)

　　5、IQ高EQ低的90后店員管理溝通法

　　五、有效員工激勵(lì)的策略

　　1、員工消極的6大原因

　　2、激勵(lì)的2P原理：P=P-I

　　3、工具：思想工作五部曲

　　4、激勵(lì)員工工作積極性的“10臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)”

　　工具：《激發(fā)員工高漲士氣的“PK墻”》

　　5、如何打造快樂(lè)的門(mén)店？

　　——方法與機(jī)制

　　六、培養(yǎng)店長(zhǎng)系統(tǒng)分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力

　　1、現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題的心態(tài)與思維方式的培養(yǎng)

　　2、店面現(xiàn)場(chǎng)人事問(wèn)題解決的原則與方法

　　3、工具：《PSP解決現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題六步驟》

　　第三單元：建設(shè)團(tuán)隊(duì)——打造狼性門(mén)店的“136部隊(duì)”

　　一、門(mén)店團(tuán)隊(duì)認(rèn)知

　　為什么員工人心散、凝聚力差？

　　二、團(tuán)隊(duì)凝聚力差的困難分析

　　1、“三個(gè)和尚”扛水過(guò)橋啟示錄

　　2、門(mén)店內(nèi)為什么員工會(huì)搶單？

　　3、為什么我看不慣你？

　　三、打造狼性門(mén)店團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的“136部隊(duì)”：

　　1、團(tuán)隊(duì)游戲：《我們是一個(gè)人》的深刻啟示

　　2、136部隊(duì)：①一個(gè)信念②三個(gè)特征③六個(gè)指標(biāo)

　　四、打造狼性門(mén)店“文化”的三個(gè)來(lái)源：

　　1、建立團(tuán)隊(duì)文化就是用大幫派吃掉小幫派

　　2、建立《門(mén)店獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)文化“樹(shù)”》操作工具

　　3、案例：建立“狼性文化”的操作步驟與應(yīng)用技巧

　　第四單元：抓牢運(yùn)營(yíng)——高效門(mén)店運(yùn)作七大核心“武器”

　　一、武器一：店長(zhǎng)必備的《工作待辦單》操作

　　1、工作繁忙，怎么辦？

　　2、最有效的管理方法：開(kāi)門(mén)七件事

　　3、如何運(yùn)用《工作待辦單》，提升工作效率？

　　4、如何按每月工作計(jì)劃推進(jìn)工作而不成為“消防隊(duì)長(zhǎng)”？

　　二、武器二：激情四射的《早會(huì)經(jīng)營(yíng)表》操作

　　1、晨會(huì)氛圍——“士氣比武器重要！”

　　2、晨會(huì)內(nèi)容——決定銷售目標(biāo)的關(guān)鍵

　　3、晨會(huì)流程——5分鐘晨會(huì)推動(dòng)銷售的技巧

　　三、武器三：《巡店檢查表》操作

　　1、誰(shuí)是門(mén)店稽查專員？

　　2、如何利用檢查結(jié)果改善工作？

　　四、武器四：《四大例會(huì)管理表》操作

　　1、如何開(kāi)好月、周、日、班四種例會(huì)?

　　2、會(huì)后如何有效跟進(jìn)？

　　五、武器五：《顧客客滿意評(píng)價(jià)表》操作

　　1、怎樣衡量顧客的滿意度？

　　2、顧客滿意度增加品牌認(rèn)可度

　　3、交貨環(huán)節(jié)的滿意度大有文章，如何做？

　　六、武器六：《周目標(biāo)糾偏表》操作

　　1、為什么要做目標(biāo)管理？

　　2、如何做好員工目標(biāo)追蹤方法？

　�、倌繕�(biāo)分解落實(shí)

　�、趯W(xué)會(huì)用目標(biāo)激勵(lì)部屬達(dá)標(biāo)

　　3、激勵(lì)部屬達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)的123方法：

　�、僖粋�(gè)中心

　�、趦蓚�(gè)公式

　�、廴齻�(gè)關(guān)鍵會(huì)議

　　4、每月目標(biāo)追蹤中對(duì)付泄氣員工三招“必殺技”

　　5、案例分析：廣州天河城xx皮具專賣店利用“開(kāi)門(mén)紅”原理，有效解決月中以后員工目標(biāo)泄氣的難題。

　　七、武器七：形成橫向執(zhí)行力系統(tǒng)的《同修會(huì)》操作

　　1、員工執(zhí)行力不好的5原因

　　2、解決崗位相互制約的執(zhí)行工具《同修會(huì)》

　　第五單元：讀懂?dāng)?shù)據(jù)——提升毛利與分析銷售報(bào)表的“天眼”

　　一、正確理解盈利才是硬道理

　　1、利潤(rùn)＝收入——支出

　　2、每天一開(kāi)門(mén)，門(mén)店就產(chǎn)生十大費(fèi)用支出，如何分析對(duì)策？

　　3、培養(yǎng)成本控制的意識(shí)：

　　-控制成本的有效方法：干毛巾再扭扭看！

　　-區(qū)分有效成本與無(wú)效成本

　　-如何象老板一樣思考經(jīng)營(yíng)成本？

　　4、如何快速提升門(mén)店?duì)I業(yè)額？

　　——提升營(yíng)業(yè)額的4個(gè)KPI指標(biāo)

　　——門(mén)店100種創(chuàng)意促銷活動(dòng)

　　——提升進(jìn)店人數(shù)的《三駕馬車客源模型》

　　二、如何學(xué)會(huì)門(mén)店數(shù)據(jù)分析，讀懂銷售報(bào)表？

　　1、數(shù)字是店鋪的溫度計(jì)：

　�、贁�(shù)字是快速診斷店鋪問(wèn)題的關(guān)鍵

　�、诘赇伒幕�本數(shù)字：

　　——營(yíng)業(yè)額、庫(kù)存、訂貨額、毛利、回轉(zhuǎn)周數(shù)、坪效率、人效率、入店率、搭配率、市場(chǎng)占有率、SKU數(shù)

　　2、如何根據(jù)門(mén)店數(shù)據(jù)分析，有效進(jìn)行貨品調(diào)整，降低庫(kù)存？

　�、匍T(mén)店的8個(gè)主要表現(xiàn)指標(biāo)，分析發(fā)現(xiàn)病因，如何采取銷售行動(dòng)方案？

　　——總銷售額

　　——分類貨品銷售額

　　——坪效

　　——暢銷款/滯銷款

　　——連帶率：銷售件數(shù)/交易次數(shù)

　　——客單價(jià)：銷售額/交易次數(shù)

　　——平均單價(jià)：銷售額/銷售件數(shù)

　�、诎咐�分析：某運(yùn)動(dòng)服飾《銷售周報(bào)表數(shù)據(jù)分析》心得

　　3、店長(zhǎng)用數(shù)據(jù)分析讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表，《數(shù)據(jù)分析四部曲》操作

　�、贁�(shù)據(jù)分析四部曲

　�、谶\(yùn)用分析工具讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表

　�、郯咐�分析：三分鐘教會(huì)你看懂財(cái)務(wù)報(bào)表