明超家紡：速度向質(zhì)量轉(zhuǎn)變 產(chǎn)品向品牌轉(zhuǎn)變

　　近年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入增長(zhǎng)速度換擋期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期、前期刺激政策消化期的"三期"疊加時(shí)期，各種矛盾和問(wèn)題相互交織。疊石橋商圈也進(jìn)入大洗牌期。10月9日，記者來(lái)到中國(guó)馳名商標(biāo)企業(yè)明超家紡采訪，看看這個(gè)企業(yè)在"經(jīng)濟(jì)新常態(tài)"下的作為和思考。

　　多元化布局：

　　紡織、餐飲超市、樓市

　　2002年胡明亮從老家浙江東陽(yáng)附近的永康四路市場(chǎng)，把已經(jīng)辦了10年的企業(yè)整體搬遷到當(dāng)時(shí)的三星鎮(zhèn)，如今成為被國(guó)家工商總局認(rèn)定的馳名商標(biāo)企業(yè)、海門工業(yè)園區(qū)唯一一家依靠家紡銷售獲得銅牌的企業(yè)。前五六年，依托離疊石橋市場(chǎng)最近的優(yōu)勢(shì)及明超家紡廣場(chǎng)無(wú)縫隙覆蓋市場(chǎng)的模式，成為疊石橋商圈發(fā)展最快的企業(yè)之一。董事長(zhǎng)胡明亮負(fù)責(zé)公司大方向，即使是2008年金融危機(jī)及以后一二年的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣，明超都游刃有余，并為規(guī)避未來(lái)可能新的危機(jī)開始走多元化發(fā)展道路。

　　2010年胡明亮等3位企業(yè)家在東臺(tái)市成立了股份制企業(yè)江蘇明源科技紡織有限公司，旨在把公司打造成高檔純棉、混紡及化纖面料的織造、整理為主導(dǎo)產(chǎn)品的高科技紡織企業(yè)，三期總投資6.2億元。明超家紡占有34%股份。

　　2011年5月，一期208臺(tái)噴氣織機(jī)運(yùn)行；2013年1月，二期112臺(tái)噴氣織機(jī)運(yùn)行；今年7月底，三期48臺(tái)噴氣織機(jī)和48臺(tái)大提花機(jī)全部運(yùn)行。據(jù)悉，今年1至8月份，明源紡織實(shí)現(xiàn)應(yīng)稅銷售1.8億元，預(yù)計(jì)全年應(yīng)稅銷售3億元，產(chǎn)品附加值不斷提升，真正實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)紡織業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　隨著疊石橋新城概念的一提出，胡明亮領(lǐng)銜與浙商們投資2億多元，建立了浙商大廈。大廈建成后，他以22.5%的股份與他人成立了海門大潤(rùn)發(fā)超市有限公司，該超市成為疊石橋商圈檔次最高、面積最大的超市，吸引了商圈日以數(shù)千計(jì)的顧客。同時(shí)，他還在商圈最大的酒店之一海門維多利亞國(guó)際酒店占股份28.75%。胡明亮還參股江蘇疊商置業(yè)有限公司開發(fā)兩大樓盤，任副董事長(zhǎng)。這些既為他多元聚財(cái)拓寬了渠道，又為疊石橋新城南進(jìn)和4A疊石橋景區(qū)發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。他也成為海門市政協(xié)委員、海門市家紡品牌協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、海門市浙江商會(huì)榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)。

　　多渠道發(fā)展：

　　多品牌  "淘外"電商  外貿(mào)

　　以家紡起家的胡明亮深知主業(yè)的重要，多年來(lái)精耕家紡，苦練內(nèi)功，建強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，在疊石橋商圈不少企業(yè)放棄形象代言人的情況下，仍然聘請(qǐng)大S擔(dān)任形象代言人，繼續(xù)走品牌之路，如今明超在全國(guó)擁有400多家專賣店和直營(yíng)店及總代理等，連續(xù)多年每年上繳稅收500萬(wàn)元以上。

　　據(jù)悉，該公司前些年成功主要是多品牌運(yùn)作，無(wú)縫隙覆蓋市場(chǎng)。夢(mèng)天姿是中國(guó)馳名商標(biāo)，主打利潤(rùn)高的品牌銷售；伊美蓮，以小而精和性價(jià)比高為特征，進(jìn)入專賣渠道；雅維斯主打商場(chǎng)專柜；明超為電子商務(wù)和電視購(gòu)物品牌。今春來(lái)，明超公司與全國(guó)多家衛(wèi)視和電視合作，半年多即銷售逾千萬(wàn)，僅江西電視臺(tái)的風(fēng)尚購(gòu)物頻道就超過(guò)300萬(wàn)元。

　　電商至目前為止似乎還是雞肋，大多數(shù)實(shí)體企業(yè)多在"燒錢"，但不做也不行。明超是疊石橋商圈大的實(shí)體企業(yè)中目前"淘外"電商做得最好的，實(shí)現(xiàn)了盈利。明超電子商務(wù)部目前擁有23人，主要在淘寶、天貓等電商之外的平臺(tái)發(fā)力。今年6月份到現(xiàn)在，他們?cè)?a target=_blank href='/Tag/D6D0B9FAB9A4C9CC/' target=_blank >中國(guó)工商銀行的電商平臺(tái)月增長(zhǎng)率達(dá)到280％，蘇寧易購(gòu)網(wǎng)上商城月增長(zhǎng)率達(dá)到400％。胡明亮介紹，今年電商銷售目標(biāo)是2000萬(wàn)元，明年公司整個(gè)銷售電商要占3成。外貿(mào)是明超多年來(lái)銷售一個(gè)渠道，通過(guò)多年積累開始銷量大增，尤其是準(zhǔn)備11月份參展廣交會(huì)，計(jì)劃未來(lái)數(shù)年外貿(mào)也占到整個(gè)銷售的2至3成。

　　胡明亮來(lái)自東陽(yáng)。東陽(yáng)是教育之鄉(xiāng)，擁有百名博士、千名教授，涌現(xiàn)了近現(xiàn)代新聞先驅(qū)邵飄萍、科學(xué)泰斗嚴(yán)濟(jì)慈等英才，教育及文化成就了今日的建筑之鄉(xiāng)、根雕之鄉(xiāng)。由此探尋可以發(fā)現(xiàn)，東陽(yáng)文化是善學(xué)的、敬業(yè)的和創(chuàng)新的，胡明亮汲取了東陽(yáng)文化和海門文化的精華，融合發(fā)展取得今天的成功。

　　面對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，胡明亮說(shuō)習(xí)近平總書記說(shuō)得好，戰(zhàn)略上要保持定力和平常心態(tài)，戰(zhàn)術(shù)上要高度重視，未雨綢繆。他說(shuō)，來(lái)海門這12年，明超速度向質(zhì)量轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品向品牌轉(zhuǎn)變，還是成功的。