羅萊家紡:再續(xù)跨境合作,拓展增量市場
在上海虹橋機(jī)場大約4公里的地方,有一座醒目的廣場——“羅萊國際家居生活廣場”,廣場內(nèi)的家紡產(chǎn)品琳瑯滿目,包含SHERIDAN(雪瑞丹)在內(nèi)的眾多國際高端品牌就云集其中。2014年10月28日,SHERIDAN—羅萊家紡合作簽約儀式 (2015-2024)暨媒體發(fā)布會(huì)就在羅萊國際家居生活廣場盛大舉行,SHERIDAN澳大利亞公司總經(jīng)理PaulGould和羅萊家紡董事長薛偉成等高層領(lǐng)導(dǎo)出席了本次盛典。
牽手十年業(yè)績不俗
在媒體提問環(huán)節(jié)和后續(xù)的采訪中,記者采訪了SHERIDAN亞洲業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)DavidWesthead先生和羅萊家紡董事長薛偉成先生。
“請問David先生,SHERIDAN品牌目前在國內(nèi)的消費(fèi)群是如何定位的?”David先生說:“SHERIDAN有非常固定的消費(fèi)客群,即35歲至55歲的女性,比較注重品質(zhì)和設(shè)計(jì)兩個(gè)方面的產(chǎn)品。同時(shí),我們很高興的看到,中國消費(fèi)者正在進(jìn)行消費(fèi)升級(jí),越來越多年輕的消費(fèi)者開始喜愛SHERI-DAN的產(chǎn)品,在未來十年,SHERI-DAN和羅萊家紡一起將為中國年輕消費(fèi)者提供更多的關(guān)于提升生活品質(zhì)的一些產(chǎn)品,比如家居服務(wù)、香氛、以及跟生活有關(guān)的產(chǎn)品,相信這個(gè)市場會(huì)越來越大!
據(jù)悉,SHERIDAN是澳大利亞品牌,是南半球最受人喜愛的床品品牌,為澳大利亞和國際市場帶來了融合傳統(tǒng)、摩登以及富有現(xiàn)代感的奢華產(chǎn)品。羅萊家紡自 2004年代理SHERIDAN以來,已經(jīng)走過了10個(gè)春秋,據(jù)羅萊家紡內(nèi)部人士透露,在羅萊家紡代理的品牌中,SHERIDA的業(yè)績是不俗的,不過,具體數(shù)額不方便透漏。
“雙十一”挑戰(zhàn)目標(biāo)2.5億元
羅萊家紡2009年9月10日上市,2006年至2011年,公司凈利潤增速分別為 77.01%、72.88%、29.27%、27.79%、43.14%、55.27%,此段時(shí)間,羅萊家紡股價(jià)上升亦相當(dāng)強(qiáng)勁。不過,此后,行業(yè)遇到了調(diào)整期。目前,公司積極拓展電子商務(wù)等新渠道領(lǐng)域業(yè)務(wù)。在2013年“雙十一”活動(dòng)中,羅萊家紡電商零售額突破1.8億元,LOVO品牌雖然僅創(chuàng)立短短幾年,但當(dāng)時(shí)在2013年“雙十一”活動(dòng)中位居家紡類目第一,在天貓全品牌排名第四,刷新了“雙十一”有史以來家紡類目網(wǎng)購的銷售記錄。
如今“雙十一”又快到了,今年目標(biāo)是什么?據(jù)薛偉成透漏,今年公司的挑戰(zhàn)目標(biāo)是2.5億元。
此外,歷經(jīng)兩年多的調(diào)整后,家紡業(yè)或許已復(fù)蘇、企穩(wěn)。今年前三季度,羅萊家紡營業(yè)收入同比增長9.13%,凈利潤同比增長16.66%。其中,第三季度單季公司營收、凈利潤均增長約19%。
“我們已經(jīng)在做一些收購、整合的準(zhǔn)備工作”
值得關(guān)注的是,今年資本市場重組并購如火如荼。羅萊家紡身為家紡行業(yè)龍頭,是否將有相關(guān)動(dòng)作?
“羅萊家紡地處家紡之鄉(xiāng)—南通,公司如何看待這一獨(dú)特的區(qū)位因素,有沒有打算做點(diǎn)什么?”對于本報(bào)記者的這一問題,薛偉成說:“我們總部在上海,但這里主要是人才基地。南通是紡織之鄉(xiāng),是家紡產(chǎn)業(yè)基地,也是我們的生產(chǎn)基地,22年來公司從產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售,再到品牌運(yùn)營,都和南通密不可分。接下來,依托這些基地,公司將進(jìn)一步調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略,我們現(xiàn)在有多個(gè)品牌,子公司相對獨(dú)立運(yùn)營各個(gè)品牌是未來的戰(zhàn)略方向之一。
薛偉成進(jìn)一步說:“我們的子品牌,如優(yōu)家、尚瑪可對應(yīng)的是中低端市場,中低端市場空間很大,這些品牌將替代一些雜牌的產(chǎn)品和店面。最近,我們已經(jīng)在做一些收購、整合的準(zhǔn)備工作,甚至包括電子商務(wù)的整合和并購,也包括一些傳統(tǒng)渠道品牌的并購。通過內(nèi)生發(fā)展和外延并購謀求更廣闊的發(fā)展空間。首先,要建立內(nèi)部的人才的激勵(lì)機(jī)制、內(nèi)部的共享甚至股權(quán)的共享機(jī)制;第二,要通過收購、兼并、整合實(shí)現(xiàn)發(fā)展壯大,主要想實(shí)現(xiàn)集團(tuán)從多品牌到多品類甚至多渠道的發(fā)展,保持行業(yè)領(lǐng)先地位。”
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