連鎖運營團(tuán)隊建設(shè)與管理實戰(zhàn)班

【主辦單位】集德能咨詢 ( www.51jdn.com )
【課程時間】2014年11月15-16日 廣州     2014年12月27-28日 深圳 
         2015年1月16-17日 上海   2015年2月5-6日 廣州
        2天1夜共16小時（晚上為各企業(yè)自我轉(zhuǎn)化形成本公司規(guī)范化管理體系時間）
【課程投資】定價6800元/人，5人一口價25000元（為保證機制能在公司順利落地運行，同一公司至少5人參加，否則不接受報名），1名總經(jīng)理/運營總監(jiān)+至少4名執(zhí)行者（訓(xùn)練、貨品、人事、企劃、督導(dǎo)、銷售、財務(wù)、店長等中選擇）
【課程對象】連鎖總經(jīng)理、品牌代理商、運營經(jīng)理、培訓(xùn)、督導(dǎo)、企劃、人事、品類、物流、招商、財務(wù)、零售店長等關(guān)聯(lián)崗位以及各種門店經(jīng)營者
【報名電話】020-82523562  13702757363  肖先生  【QQ聯(lián)系】2355863243
【授課方式】講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點評 + 落地工具
【溫馨提示】本課程可為企業(yè)提供駐點輔導(dǎo)服務(wù)，歡迎咨詢！

O2O時代，如何構(gòu)建強大的連鎖運營團(tuán)隊，你有同樣的困惑嗎？
企業(yè)老板想做大，“后臺”崗位職責(zé)不健全制約連鎖擴張，如何建立科學(xué)的組織架構(gòu)？
企業(yè)老板想建設(shè)“后臺”組織體系，但本地招不到理想的督導(dǎo)、企劃、培訓(xùn)等人才？
企業(yè)老板有實力不斷開店，但是儲備店長能力不足制約擴張，如何復(fù)制人才？
企業(yè)運營部門功能健全了，門店執(zhí)行卻出現(xiàn)偏差，如何界定總部與分店責(zé)權(quán)利？
企業(yè)各種制度標(biāo)準(zhǔn)都有了，但各部門配合問題多，如何做到分工不分家？
企業(yè)所有的問題都是“人”的問題，制度管死人，機制激活人！
人的問題根源不在“人”，而是在于企業(yè)“機制”的建立！
企業(yè)里有沒有一套確保100%持續(xù)擴張與100%目標(biāo)達(dá)成的運營團(tuán)隊組織機制？
企業(yè)里有沒有一套高度凝聚人心、員工主動追求快樂與幸福的文化機制？
企業(yè)里有沒有一套驅(qū)動員工持續(xù)保持戰(zhàn)斗力的晉升與薪酬機制？
企業(yè)里有沒有一套自動生產(chǎn)店長、導(dǎo)購的人才復(fù)制機制？
企業(yè)里有沒有一套跨部門溝通與解決問題的協(xié)作機制？
企業(yè)里有沒有一套執(zhí)行力永不變形的督導(dǎo)機制？
《連鎖運營團(tuán)隊建設(shè)與管理實戰(zhàn)班》是著名營銷渠道專家、連鎖門店管理專家與金牌店長創(chuàng)始人劉曉亮老師近年來為幫助廣大連鎖企業(yè)做強做大而研發(fā)的心血之作。只需2天1夜，教會您安裝高效運營團(tuán)隊6個系統(tǒng)15個落地工具包，打造一個上下一心、目標(biāo)一致、業(yè)績倍增、自動增長的運營團(tuán)隊！

本次咨詢式課程，我們將幫助你解決以下問題：
1、O2O時代，建立有效的后臺團(tuán)隊支持系統(tǒng)，為連鎖企業(yè)擴張奠定基礎(chǔ)
2、打造超級戰(zhàn)斗力運營團(tuán)隊，讓運營各部門發(fā)揮出最大團(tuán)隊效能
3、掌握連鎖總部與門店的責(zé)權(quán)利分配機制，快速提升各店績效
4、掌握連鎖企業(yè)人力資源管理“選育用留”核心策略
5、建立高效的連鎖企業(yè)團(tuán)隊溝通與解決問題機制
6、學(xué)會適合自己規(guī)模的績效考核與薪酬制度
7、學(xué)會教練技術(shù)與人才復(fù)制工程
8、培訓(xùn)后，將獲得“打造連鎖企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化”必備的全套《崗位操作手冊》模板
9、培訓(xùn)后，將獲得“高效運營團(tuán)隊6大系統(tǒng)”15個工具包，回去會安裝，使用就見效

培訓(xùn)內(nèi)容：
【核心提示】：“高效運營團(tuán)隊六大系統(tǒng)”構(gòu)成一個連鎖運營團(tuán)隊的生命體，我們稱他為“高效運營人”，他的“精氣神”來自于六大系統(tǒng)的健康協(xié)調(diào)，缺一不可。如同人體結(jié)構(gòu)六大器官，具體如下：
1、腦袋－文化系統(tǒng)（文化機制）；2、上身－組織系統(tǒng)（崗位機制、標(biāo)準(zhǔn)機制）；3、左手－督導(dǎo)系統(tǒng)（會議機制、督導(dǎo)機制）；4、右手－協(xié)作系統(tǒng)（解決問題機制、溝通機制）；5、左腿－訓(xùn)練系統(tǒng)（教練機制、復(fù)制機制）；6、右腿－績效系統(tǒng)（薪酬機制、目標(biāo)機制、承諾機制、PK機制、獎罰機制、晉升機制）。

模塊一：如何建立規(guī)范的的后臺組織系統(tǒng)？
【能解決什么問題】——很多老板開到5家門店以上就力不從心了.都是因為沒有完善的”后臺”組織系統(tǒng)制約了連鎖擴張，縱有5年200個門店的藍(lán)圖，也只能望“臺”興嘆！這部分教你解決組織架構(gòu)、人員招聘、崗位職責(zé)、操作手冊等問題！1. 怎樣完善運營系統(tǒng)和組織架構(gòu)，如何搭建人才復(fù)制平臺？2. 針對崗位職責(zé)不明確、企業(yè)成本高、贏利少等問題，如何改善？3. 如何建立符合自己企業(yè)的易操作、可復(fù)制的單店贏利標(biāo)準(zhǔn)化體系？
一、5種連鎖企業(yè)組織架構(gòu)模板
1、單店走向連鎖后臺公司化要過“九座橋”
2、組織架構(gòu)要符合企業(yè)戰(zhàn)略
3、建立組織架構(gòu)的三大目標(biāo)
4、課堂作業(yè)：現(xiàn)場參照工具模板建立自己的組織架構(gòu)
二、在二三級市場做連鎖，如何招聘到合適的店長、運營、企劃、品類、訓(xùn)練之類人才？
1、人才招聘五種有效的“土辦法”
2、優(yōu)秀店長究竟應(yīng)該具備什么樣的條件
3、快速組建自己公司特色的高效運營團(tuán)隊
三、建立與完善運營團(tuán)隊崗位管理標(biāo)準(zhǔn)化體系
1、科學(xué)的流程帶來科學(xué)的結(jié)果
2、連鎖經(jīng)營的“四梁八柱”-組織、運營、支持、控制
3、根據(jù)“標(biāo)準(zhǔn)化手冊”模板，建立本公司的《店長手冊》與《導(dǎo)購手冊》等
4、課堂作業(yè)：針對崗位職責(zé)不明確、企業(yè)成本高、贏利少等問題，如何改善？

模塊二：如何打造高效執(zhí)行的督導(dǎo)系統(tǒng)?
【能解決什么問題】—— 來自門店的抱怨：多店管理和單店管理的區(qū)別是什么？總部對直營、加盟店究竟管什么？督導(dǎo)來了就是扣分、挑毛病、指手畫腳、影響銷售。巡店占督導(dǎo)工作的70-80%，作為一個優(yōu)秀的督導(dǎo)，巡店到底應(yīng)該怎么做呢？如何才能讓督導(dǎo)的巡店工作有價值，受門店歡迎？本部分我們將幫助你建立高效的督導(dǎo)系統(tǒng)。
一、如何建立高效執(zhí)行的督導(dǎo)系統(tǒng)？
1、建立完善的督導(dǎo)系統(tǒng)，提高員工積極性
2、建立總部對直營店的管理體系
3、建立高效的督導(dǎo)體系，如何優(yōu)化完善不足
4、成功例會不可不知的三大秘訣與“六要六不要”政策
5、對店長可能利用銷售平臺牟取私利的現(xiàn)象，如何去防范？
二、高效督導(dǎo)體系的具體操作與工具應(yīng)用
1、高效督導(dǎo)巡店前的五項準(zhǔn)備
2、高效督導(dǎo)巡店中的六項操作要領(lǐng)
①常規(guī)巡店流程步驟1：店外巡查工具
②常規(guī)巡店流程步驟2：店內(nèi)巡查工具
③常規(guī)巡店流程步驟3：門店診斷工具
④常規(guī)巡店流程步驟4：記錄及考評表
⑤常規(guī)巡店流程步驟5：現(xiàn)場輔導(dǎo)三方法
⑥常規(guī)巡店流程步驟6：讓對方樂于接受的溝通策略
3、督導(dǎo)巡店中的注意事項：我不是來扣分的，我是來幫你們的！
三、督導(dǎo)如何在巡店過程中有效分析問題、幫助門店快速改善績效？
1、巡店后，如何完成記錄與報告，對相關(guān)問題進(jìn)行跟進(jìn)？
2、如何與不配合的加盟商進(jìn)行溝通，解決問題，快速提升業(yè)績？
四、六招提升連鎖門店執(zhí)行力
1、堅決執(zhí)行“PDCA循環(huán)圈”
2、神秘顧客“MS制度”的有效應(yīng)用
3、六招提升門店執(zhí)行力，縱向執(zhí)行力與橫向執(zhí)行力，招招見血！

模塊三：如何建立高效部門溝通的協(xié)作系統(tǒng)？
【能解決什么問題】——團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者與核心團(tuán)隊成員究竟要具備什么素質(zhì)才能匹配協(xié)作？團(tuán)隊成員如何開展工作，如何跨部門溝通與解決問題？發(fā)生沖突了如何化解矛盾？如何管理好技術(shù)型團(tuán)隊成員？這部分將幫到您！
一、連鎖企業(yè)中誰是核心成員？
1、永不過時警句－“兵強強一個，將強強一窩”！
2、誰是核心成員－店長、督導(dǎo)、品類、企劃、人力資源、運營部負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理？
二、連鎖團(tuán)隊核心成員應(yīng)該具備什么素質(zhì)？
1、首先他是一個品類高手
2、其次他是一個營銷能手
3、他有非常強的業(yè)績目標(biāo)感，從老板到店長
4、他一定有行業(yè)敏感度，渾身散發(fā)行業(yè)氣息
三、核心成員跨部門溝通與解決問題的原則
1、尊重各自目標(biāo)并且換位思考等六個原則
2、善用魚骨圖――團(tuán)隊解決問題的好工具
3、善用5W2H行動表――讓問題不過夜
四、如何建立技術(shù)型部門的協(xié)作模型？
1、“三個臭皮匠頂個諸葛亮”
2、活用四性人格法建立技術(shù)型團(tuán)隊協(xié)作模型
3、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者善于凝聚大伙人心比什么技術(shù)都重要

模塊四：如何建立快速人才培養(yǎng)的訓(xùn)練系統(tǒng)？
【能解決什么問題】——如何讓導(dǎo)購快速變成熟手？如何培養(yǎng)儲備店長？如何建立有效的門店培訓(xùn)體系？督導(dǎo)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理如何輔導(dǎo)店長？如何提升員工輔導(dǎo)與教練技術(shù)？如何讓學(xué)習(xí)過的東西快速落地？這部分我們將幫您解決這些問題！
一、連鎖門店不斷擴張，如何快速復(fù)制人才以支撐公司發(fā)展戰(zhàn)略落地？
1、為什么旗艦店的員工做法總是難以復(fù)制到其它兄弟門店去？
2、新品店、會員店、培訓(xùn)店等等－連鎖門店五大功能分布策略
3、掌握常用的3種員工輔導(dǎo)與教練技術(shù)
二、連鎖門店復(fù)制人才的三部曲：
S1：提煉優(yōu)秀人才的銷售技巧，形成《話術(shù)手冊》
S2：成立話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)推動小組，《JSP教練術(shù)》過關(guān)考試
S3：導(dǎo)入神秘顧客制度，用好三面《稽查照妖鏡》
三、一個新兵成為高手必經(jīng)的五套訓(xùn)練“模具”
1、優(yōu)秀導(dǎo)購不是招聘回來的，而是訓(xùn)練出來的
2、如何用三步“流水線”生產(chǎn)優(yōu)秀店長？
3、新兵蛋子成為銷售高手必經(jīng)的五套訓(xùn)練“模具”
4、建立高效的訓(xùn)練系統(tǒng)，實現(xiàn)企業(yè)文化與運營標(biāo)準(zhǔn)的同時有效輸出
四、如何建立企業(yè)內(nèi)部大學(xué)，確保企業(yè)持續(xù)經(jīng)營？
1、企業(yè)大學(xué)建章建制的準(zhǔn)備
2、如何建立內(nèi)部種子講師隊伍？
3、如何設(shè)計適合公司發(fā)展的實用課程體系？

模塊五：如何建立富有競爭力的薪酬系統(tǒng)？
【能解決什么問題】——究竟如何考核公司員工才有效？企劃怎么考核？品類怎么考核？績效考核工作由人事做還是店長自己做呢？品類多，增長慢，如何設(shè)立銷售額與毛利額目標(biāo)？如何追蹤員工目標(biāo)？如何留住骨干員工？如何活用五險一金留住優(yōu)秀人才？這部分將幫您解決這些問題！
一、如何建立科學(xué)的薪酬體系？
1、哪里有動力，那里就有執(zhí)行？
2、究竟如何建立科學(xué)有效的薪酬機制？
3、連鎖門店常見的五種薪酬制度模版參考
4、不同門店，多店管理員工薪酬的權(quán)衡技巧
5、個人提成、分班提成、團(tuán)隊提成薪酬制度的設(shè)計
二、員工不想跳槽只想拼命工作的“積分式”福利體系
1、活用五險一金，徹底連環(huán)留住人才
2、案例分析：××化妝品企業(yè)“積分式”的福利制度，想趕都趕不走員工
三、門店績效考核工作的分工與配合
1、人事績效專員做什么？
2、店長應(yīng)該做什么？
四、競爭激烈的時代，如何逆勢獲得績效核心競爭力？
1、“驅(qū)動人人成為經(jīng)營者”是企業(yè)管理的最終形態(tài)
2、“永遠(yuǎn)比同行工資高20%”就是留住人才的最佳解決方案
3、“底薪+績效+福利+獎金”四合一薪酬法對90后員工過時了，我有3招！

模塊六：如何建立高凝聚力的文化系統(tǒng)？
【能解決什么問題】——零售連鎖工作分散、瑣碎、涉及部門崗位多，如何凝聚這部分人心困擾著很多老板、運營經(jīng)理，怎么辦？我們將從團(tuán)隊文化的角度切入，幫您構(gòu)建適合您的團(tuán)隊文化系統(tǒng)。只有建立團(tuán)隊文化才能摧毀員工的自私。特別介紹“家文化”的應(yīng)用。供您參考!
一、無論是在總部還是在分店，連鎖企業(yè)的成功都是團(tuán)隊的成功
1、企業(yè)管理就兩件事：一是建立標(biāo)準(zhǔn)，二是改造人性
2、什么樣的文化體系能改造人性，并讓員工感到幸福？
3、只有一致的文化才有一致的思維，才會形成一致的行動
二、改造人性先從團(tuán)隊文化出發(fā)，重新構(gòu)建員工的核心價值觀體系
1、團(tuán)隊文化的作用
2、團(tuán)隊文化五層結(jié)構(gòu)圖
3、建立你獨特的團(tuán)隊文化體系
三、團(tuán)隊文化應(yīng)用：如何在您的連鎖門店導(dǎo)入“家文化”核心價值觀體系？
1、“家長”的四項幸福價值觀
2、“成員”的分配與地位
3、“聚會”的作用
4、四條終極成長的“家規(guī)”
5、“兄弟姐妹”人手一本《成長日志》
6、案例分享：××母嬰連鎖門店導(dǎo)入“家文化”1個月后，80%員工的自私行為不見了，執(zhí)行力強大了！