羅萊互聯(lián)網(wǎng)品牌LOVO家紡成爆款產(chǎn)品
1月24日消息,不少品牌商和零售商在2015年結(jié)束后進(jìn)行了全年業(yè)務(wù)盤(pán)點(diǎn),億邦動(dòng)力網(wǎng)從家紡品牌羅萊家紡了解到,羅萊生活科技旗下線上品牌LOVO2015年比2014年多賣(mài)了1個(gè)多億!坝捎上市公司有規(guī)定,具體銷(xiāo)售額暫不能對(duì)外公布,只能說(shuō)2015年多2014年多賣(mài)了1億多!绷_萊家紡副總裁王梁表示。
王梁告訴億邦動(dòng)力網(wǎng),從2015年的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看,只要產(chǎn)品性價(jià)比高,縱使定價(jià)較高也容易被用戶接受!皬那熬W(wǎng)民買(mǎi)便宜貨,現(xiàn)在他們逐漸回歸理性。羅萊LOVO這幾年嘗試賣(mài)一些定價(jià)更高的產(chǎn)品,到今年提價(jià)力度加大了,一些定價(jià)高的產(chǎn)品也很好賣(mài)!
同時(shí),王梁也總結(jié)了2015年的失利之處以及相應(yīng)教訓(xùn)!盀榱俗非蟾叩匿N(xiāo)售目標(biāo),開(kāi)發(fā)了大量新品,做了比原計(jì)劃更多的產(chǎn)品。SKU增多了,整個(gè)鏈條的效率就降低了,最后經(jīng)營(yíng)成本也受到了影響。”
在王梁看來(lái),線上的流量越來(lái)越碎片化,電商紅利已經(jīng)消失,現(xiàn)在的零售是以商品為中心,未來(lái)的零售要走向以顧客為中心!拔磥(lái)的零售不一定有固定場(chǎng)所,無(wú)時(shí)不在,無(wú)處不在,顧客有需求的地方都會(huì)有零售。”
據(jù)資料顯示,LOVO家紡作為羅萊公司專(zhuān)為互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)打造的美式家居品牌,誕生已有6個(gè)年頭,2015年雙十一總銷(xiāo)量以1.81億的成績(jī)第四度問(wèn)鼎家紡類(lèi)目冠軍,全網(wǎng)銷(xiāo)售1.90億元。并且,為提升客戶體驗(yàn),實(shí)行全自動(dòng)物流分揀流水線,安排超兩百多人的客服團(tuán)隊(duì),在產(chǎn)品、物流和服務(wù)三項(xiàng)DSR評(píng)分上達(dá)到了新高度。
以下是億邦動(dòng)力網(wǎng)與羅萊王梁的8問(wèn)8答
億邦動(dòng)力網(wǎng):所在行業(yè)出現(xiàn)了什么新趨勢(shì)?
王梁:第一,原先聚集的流量現(xiàn)在開(kāi)始碎片化和多元化;第二,電商行業(yè)紅利正在消失,平臺(tái)的流量正在向汽車(chē)、房產(chǎn)等高客單價(jià)的產(chǎn)品走,因?yàn)檫@有利于各大平臺(tái)去沖銷(xiāo)售;第三,從前網(wǎng)民買(mǎi)便宜貨,現(xiàn)在他們逐漸回歸理性。羅萊家紡這幾年嘗試賣(mài)一些定價(jià)更高的產(chǎn)品,到今年提價(jià)力度加大了,一些定價(jià)高的產(chǎn)品也很好賣(mài)。
億邦動(dòng)力網(wǎng):在商業(yè)理念上,作為CEO在2015年最大收獲是什么?
王梁:比較起低價(jià)的產(chǎn)品,高性價(jià)比的產(chǎn)品更受市場(chǎng)歡迎。比如,我們有一款進(jìn)口的匈牙利被子,賣(mài)得比所有同行都貴,但成交量也比所有同行都高。
億邦動(dòng)力網(wǎng):2015年最痛的領(lǐng)悟是什么?
王梁:為了追求高的銷(xiāo)售目標(biāo),開(kāi)發(fā)了大量新品,做了比原計(jì)劃更多的產(chǎn)品。SKU增多了,整個(gè)鏈條的效率就降低了,最后經(jīng)營(yíng)成本也受到了影響。
億邦動(dòng)力網(wǎng):推薦一家欣賞的公司(除開(kāi)自家公司)。
王梁:最欣賞樂(lè)視,從電視切入,構(gòu)建了生態(tài)圈,上市估值也高。還有嘰嘰科技,欣賞邢這個(gè)人,他選擇健康領(lǐng)域來(lái)創(chuàng)業(yè)很不錯(cuò),模式也很好。
億邦動(dòng)力網(wǎng):看衰哪種商業(yè)模式(或:自己絕對(duì)不做哪種生意)。
王梁:為了滿足中間環(huán)節(jié)的利益,而提高了終端的售價(jià),這種模式不會(huì)長(zhǎng)久。
億邦動(dòng)力網(wǎng):描繪一下自己心中未來(lái)零售的模樣。
王梁:現(xiàn)在的零售是以商品為中心,未來(lái)的零售是以顧客為中心。未來(lái)的零售不一定有固定場(chǎng)所,無(wú)時(shí)不在,碎片化的,顧客有需求的地方都會(huì)有零售。
億邦動(dòng)力網(wǎng):推薦一本書(shū)以及理由。
王梁:《場(chǎng)景革命》,這本書(shū)把流量的場(chǎng)景化作了很好的描述。
億邦動(dòng)力網(wǎng):為啥看或者不看億邦。
王梁:看,億邦是標(biāo)題黨,一看就抓住人的興趣,打開(kāi)內(nèi)容也不錯(cuò),覺(jué)得有收獲。
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