愛爾家紡：一條小毛巾拓開大市場

     毛巾品種達(dá)400多個(gè)，花色增加到1700多個(gè)，吸引各地客商150多家。在5月底的訂貨會上，僅一天時(shí)間，客戶訂貨量就超過了千萬元。這是山西愛爾家紡?fù)ㄟ^打造全產(chǎn)業(yè)鏈模式，讓一條小毛巾拓開了大市場。

      愛爾家紡是芮城縣一家有著17年歷史的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，雖然購置了全新進(jìn)口毛巾織造和印染設(shè)備，成為山西省規(guī)模最大、技術(shù)裝備最精的毛巾專業(yè)生產(chǎn)廠家，但是受經(jīng)濟(jì)下行和互聯(lián)網(wǎng)雙重沖擊，家紡訂單大幅下降，企業(yè)舉步維艱。就在去年同期，愛爾家紡還在為訂單和客戶發(fā)愁。

      如何讓好毛巾打開銷路？去年6月份，愛爾家紡一種全新的商業(yè)模式應(yīng)運(yùn)而生，這就是全產(chǎn)業(yè)鏈模式命運(yùn)共同體。山西愛爾家紡有限公司董事長姚宏斌告訴記者，愛爾家紡自己首先大量壓縮成本，降低價(jià)格，通過高品質(zhì)低價(jià)位的運(yùn)作，產(chǎn)生銷售爆量，吸引客戶訂單，然后拿上訂單整合上游原材料，棉花、棉紗進(jìn)行規(guī)模采購，讓成本降低；其次通過對制造商的規(guī)模采購，也使其價(jià)格降低，最后回饋給消費(fèi)者。這樣循環(huán)下降，使愛爾家紡形成獨(dú)有的產(chǎn)業(yè)鏈模式和獨(dú)有的價(jià)格體系，構(gòu)筑起一個(gè)快銷平臺。

      這種全產(chǎn)業(yè)鏈模式，其實(shí)就是通過對上游的原材料、制造以及銷售等整個(gè)與產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整合，打造出高質(zhì)量、低價(jià)位的好產(chǎn)品。同時(shí)，愛爾家紡又對銷售環(huán)節(jié)區(qū)域服務(wù)中心進(jìn)行戰(zhàn)略補(bǔ)貼，去掉中間環(huán)節(jié)，用成本價(jià)直供終端，讓消費(fèi)者享受到優(yōu)質(zhì)低價(jià)的好毛巾。

      通過打造全產(chǎn)業(yè)鏈模式，讓原材料供應(yīng)商、生產(chǎn)制造商、經(jīng)銷商形成了利益共同體，抱團(tuán)發(fā)展。目前，愛爾家紡已經(jīng)與全國知名供應(yīng)商和生產(chǎn)廠家結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。