羅萊生活巨資投優(yōu)集品 攜手打造全渠道家居新業(yè)態(tài)

　　日前，品質(zhì)生活電商服務(wù)平臺(tái)優(yōu)集品低調(diào)完成2000萬(wàn)美金的B+輪融資，這個(gè)數(shù)字在資本一貫青睞的電商圈里也格外引人矚目。據(jù)了解，此次優(yōu)集品B+輪融資由羅萊生活領(lǐng)投，DCM、鐘鼎創(chuàng)投跟投。

　　巨額資金、家紡行業(yè)龍頭與互聯(lián)網(wǎng)新貴聯(lián)姻、產(chǎn)業(yè)投資+財(cái)務(wù)投資……完全具備了商業(yè)故事需要的關(guān)鍵劇情要素，引發(fā)了人們對(duì)本次羅萊生活對(duì)優(yōu)集品注資的濃厚興趣。在本報(bào)記者的多次聯(lián)系后，本次投資的主角羅萊生活投融資副總裁田霖接受了采訪。

攜手優(yōu)集品，打造全渠道家居新業(yè)態(tài)

　　伴隨著近十余年經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，很多城市80、90后年輕的中產(chǎn)階層開(kāi)始追求高品質(zhì)的生活方式，對(duì)充滿創(chuàng)意性、娛樂(lè)性的家居用品的需求急劇增強(qiáng)。家居用品領(lǐng)域已然成為新的藍(lán)海市場(chǎng)。公開(kāi)資料顯示，我國(guó)家居軟裝行業(yè)的線下市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)1.5萬(wàn)億，線上市場(chǎng)規(guī)模超2000億，并以年增長(zhǎng)超過(guò)20%的速度快速發(fā)展，龐大的市場(chǎng)需求引發(fā)市場(chǎng)新熱點(diǎn)。

　　田霖向記者提到，目前家居軟裝市場(chǎng)方興未艾，線上發(fā)展尚未飽和，家居產(chǎn)品也非常適宜采用垂直電商模式，而且近年來(lái)增速較快。優(yōu)集品未來(lái)的發(fā)展空間是吸引此次資本投資的原因之一，但不僅限于此，優(yōu)集品的核心價(jià)值在于在消費(fèi)升級(jí)過(guò)程中作為生活消費(fèi)的入口，8000多個(gè)SKU，七大產(chǎn)品品類幾乎涵蓋了所有居家用品。而作為其核心的全球采購(gòu)的買手制選貨方式，讓消費(fèi)者使用和全球高性價(jià)比的生活用品，目前全球有超過(guò)500家知名生活家居品牌和優(yōu)集品合作，其中不乏TheDRHCollection、LSA、TheLaundress等國(guó)際一線品牌。短短幾年時(shí)間，迅速圈了一大波對(duì)生活品質(zhì)有要求的高端粉絲，贏得了消費(fèi)者和市場(chǎng)的肯定。據(jù)悉目前優(yōu)集品已經(jīng)吸納了近百萬(wàn)的會(huì)員，復(fù)購(gòu)率70%，客單價(jià)350元，而今年上半年銷售收入增長(zhǎng)為去年同期的3倍。

　　對(duì)于攜手優(yōu)集品，羅萊生活抱有極大的認(rèn)同感,認(rèn)為雙方的產(chǎn)業(yè)協(xié)同存在較大的空間，有利于打造全渠道家居業(yè)態(tài)。田霖提出，未來(lái)雙方將在家居產(chǎn)品、客戶資源共享、供應(yīng)鏈體系等方面進(jìn)行深度合作，羅萊生活和優(yōu)集品都致力于帶給消費(fèi)者精致的、有品質(zhì)的家居生活，在雙方的家居產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接的同時(shí)，雙方的消費(fèi)群體也基本趨同，這為雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)線上線下同步運(yùn)作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為各自用戶帶來(lái)更多更好家居產(chǎn)品的同時(shí)也將使消費(fèi)者獲得更好的消費(fèi)體驗(yàn)。同時(shí)在雙方進(jìn)程緊密的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)合作后，優(yōu)集品線上渠道運(yùn)營(yíng)模式建立起來(lái)的消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)也將為羅萊生活整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷模式等方面提供了重要數(shù)據(jù)支撐。

布局互聯(lián)網(wǎng)+，塑造羅萊家居產(chǎn)業(yè)新格局

　　本次羅萊生活領(lǐng)投優(yōu)集品，在業(yè)內(nèi)引發(fā)了對(duì)家居品“非標(biāo)品”風(fēng)口論的討論熱潮，那么主導(dǎo)非標(biāo)品的家居電商行業(yè)將迎來(lái)爆發(fā)點(diǎn)了么？

　　對(duì)此，田霖給出的答案是，相對(duì)比標(biāo)品而言，非標(biāo)品更能滿足人們個(gè)性化的消費(fèi)需求，尤其是對(duì)于家居行業(yè)，家居品的個(gè)性化要求高，80%以上都是非標(biāo)品，隨著人們對(duì)家居生活環(huán)境的要求越來(lái)越高，非標(biāo)品家居電商的春天也將正式到來(lái)。他表示，這也是羅萊生活在家居化過(guò)程中，不斷尋求與互聯(lián)網(wǎng)融合的重要原因。

　　在過(guò)去的幾年中，羅萊生活以其不凡的線上業(yè)務(wù)而為業(yè)界所稱道，在家紡行業(yè)中，不僅率先探索線上銷售，且成功打造電商專供品牌LOVO，2015年羅萊“雙11”銷售突破1.9億元，創(chuàng)造了“雙11”家紡品類四連冠的佳績(jī)。依托于公司這些年來(lái)在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、品牌運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈管理等方面的經(jīng)驗(yàn)與資源，羅萊正繼續(xù)整合線上和線下銷售網(wǎng)絡(luò)，打造公司線上線下互動(dòng)融合的家居產(chǎn)品全渠道O2O運(yùn)營(yíng)體系；另一方面，通過(guò)資本驅(qū)動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略布局，2014年參股大樸網(wǎng)，增厚互聯(lián)網(wǎng)基因，就引起行業(yè)諸多關(guān)注。業(yè)內(nèi)分析人士表示，羅萊生活以投資引擎驅(qū)動(dòng)，布局優(yōu)勢(shì)電商，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈資源整合，營(yíng)造出優(yōu)異的線上線下情景體驗(yàn)，突破單一渠道局限，有利于企業(yè)和品牌的傳承永續(xù)，塑造出產(chǎn)業(yè)新格局。