凱盛家紡：“渤海灣前締結(jié)秋冬大計(jì)”

　　7月22日，河北各地暴雨連綿，依然沒有阻擋凱盛人對(duì)新品學(xué)習(xí)的熱情，2016秋冬新品培訓(xùn)會(huì)如期在黃驊舉行。來自河北省各城市學(xué)員風(fēng)雨無阻，齊聚河北黃驊信譽(yù)樓總部培訓(xùn)中心，共同踏上這場(chǎng)充滿激情的培訓(xùn)之旅。此次培訓(xùn)會(huì)是繼衡陽站后，凱盛家紡秋冬新品全國(guó)巡回培訓(xùn)的第二站。

　　培訓(xùn)會(huì)以凱盛家紡2016秋冬新品知識(shí)培訓(xùn)為主要內(nèi)容，提升終端實(shí)戰(zhàn)水平為宗旨。整個(gè)培訓(xùn)環(huán)節(jié)安排得非常緊密，涵蓋內(nèi)容全面實(shí)用，不僅涵蓋新品知識(shí)，微營(yíng)銷，還包括物流打包、陳列知識(shí)、儀表等多方面。

行動(dòng)，才是成功的基石

　　培訓(xùn)會(huì)在學(xué)員們自我介紹下開場(chǎng)，學(xué)員們紛紛喊出自己在此次培訓(xùn)中的目標(biāo)，滄州學(xué)員說，我們的目標(biāo)是做第一。簡(jiǎn)單直接，有感召力。邯鄲學(xué)員表示要提高門店銷售，業(yè)績(jī)更上一層樓，趕超同行。此次培訓(xùn)會(huì)在濃厚的趕超學(xué)習(xí)氛圍中拉開了序幕。有了想法后，真正需要的是行動(dòng)。行動(dòng)，才是成功的基石。

《羊皮卷》的智慧

　　“我是自然界最偉大的奇跡。我不是隨意來到這個(gè)世上的，我生來應(yīng)為高山。而非草芥。從今往后，我要竭盡全力成為群峰之巔，將我的潛能發(fā)揮到最大限度�！�…”——羊皮卷。

　　學(xué)員通過誦讀羊皮卷之四“我是自然界最偉大的奇跡”，有感而發(fā)，分享羊皮卷的智慧。

新產(chǎn)品——細(xì)節(jié)體現(xiàn)品質(zhì)

　　凱盛家紡培訓(xùn)師蔣老師為學(xué)員們分享凱盛家紡產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)工藝及原材料：凱盛家紡床上用品采用獨(dú)有的工藝——“十角定位”，繡花采用熱熔襯......細(xì)節(jié)體現(xiàn)品質(zhì)，貼心的設(shè)計(jì)，為顧客帶來優(yōu)質(zhì)睡眠享受。

　　接下來蔣老師就2016年秋冬新品套件產(chǎn)品為大家做了詳細(xì)專業(yè)的介紹凱盛家紡2016秋冬新品以“輕生活”為理念，精選優(yōu)質(zhì)的環(huán)保材質(zhì)，品質(zhì)不斷升級(jí)；秋冬新品將美棉提至100支，舒適感提升。磨毛加厚。引進(jìn)新型優(yōu)質(zhì)面料，韓國(guó)MOC面料，埃及長(zhǎng)絨棉等，體現(xiàn)了凱盛家紡對(duì)健康睡眠的追求“健康、精致、時(shí)尚”。

　　區(qū)域負(fù)責(zé)人盛老師就芯類新產(chǎn)品從芯類填充物、面料、工藝特點(diǎn)與學(xué)員們進(jìn)行分享，新產(chǎn)品設(shè)計(jì)更加健康、貼心。專業(yè)知識(shí)的介紹讓大家獲益良多，在日常銷售工作中，更好地向終端顧客傳達(dá)凱盛家紡以向消費(fèi)者提供健康睡眠為己任的責(zé)任感。

　　學(xué)員們認(rèn)真聽課，認(rèn)真做筆記。培訓(xùn)采用現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)傳播，學(xué)員互動(dòng)學(xué)習(xí)的方式，促使學(xué)員們?cè)跓崃业臍夥罩邢嗷�學(xué)習(xí)交流、現(xiàn)場(chǎng)氛圍熱烈，效果顯著。

微營(yíng)銷——與時(shí)俱進(jìn)

　　在當(dāng)下全球營(yíng)銷變革的時(shí)代，消費(fèi)者的行為發(fā)生了改變，傳統(tǒng)的銷售模式需要接受新實(shí)物的改變，微營(yíng)銷也應(yīng)運(yùn)而生。市場(chǎng)部楊老師就微信營(yíng)銷的建設(shè)及運(yùn)營(yíng)，如何用大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷等方面知識(shí)與大家分享。很多經(jīng)銷商特意為此而來，之前只知道微營(yíng)銷對(duì)門店有用，但是對(duì)這一方面接觸比較少，通過這次學(xué)習(xí)覺得應(yīng)該適應(yīng)市場(chǎng)，用精準(zhǔn)數(shù)據(jù)來輔助傳統(tǒng)銷售，線上線下一起努力。

7月23日清晨

第二天的培訓(xùn)在凱盛晨歌中開始了

打包也是一門學(xué)問

　　第一節(jié)課，由凱盛家紡洪老師為大家分享物流打包技巧。傳授打包細(xì)節(jié)、方法、技巧。合理打包不僅發(fā)貨方便運(yùn)用空間，還可以減少物品磨損。

陳列致勝

　　陳列就其本質(zhì)而言，是一種宣傳手法，也是與顧客交流、溝通的方式。好的陳列可以吸引顧客進(jìn)店，進(jìn)而增加成交幾率。在陳列課程里，培訓(xùn)師從顏色的搭配技、產(chǎn)品的陳列位置、主推系列的推廣等多方面內(nèi)容。色彩在陳列手法中的運(yùn)用相當(dāng)重要，總能在第一時(shí)間內(nèi)吸引顧客的眼球。

　　在終端銷售里，銷售人員的重要性是無可估量的，所以，我們銷售人員在銷售工作中，要保持合適的禮儀，簡(jiǎn)潔的妝容。培訓(xùn)師就化妝技巧、禮儀等方面經(jīng)驗(yàn)與小伙伴一起分享，相信我們的小伙伴們?cè)谌粘ｄN售工作中會(huì)讓自己形象加分。

培訓(xùn)的目的——更好的實(shí)踐

　　兩天的培訓(xùn)接近尾聲，為了讓每一位學(xué)員加強(qiáng)對(duì)新產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)、優(yōu)勢(shì)、設(shè)計(jì)風(fēng)格、產(chǎn)品保養(yǎng)等方面深入了解，讓學(xué)員們結(jié)合床上用品親自實(shí)戰(zhàn)演習(xí)。拍攝5-10分鐘的產(chǎn)品銷售視頻作為考核。學(xué)員們?yōu)榱藢�產(chǎn)品介紹更專業(yè)，全身心投入到新產(chǎn)品的練習(xí)中。讓自己的專業(yè)與實(shí)力在鏡頭前完美呈現(xiàn)。

　　經(jīng)過兩天的培訓(xùn)，付出終有收獲。在所有學(xué)員中評(píng)選冠亞軍團(tuán)隊(duì)，并對(duì)優(yōu)秀學(xué)員頒發(fā)獎(jiǎng)品。

　　此次的黃驊站培訓(xùn)，讓河北的銷售精英們更深刻的理解2016年秋冬新品知識(shí)，不僅是一次系統(tǒng)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也是一次工作分享、梳理、思考及提升的機(jī)會(huì)。讓每一位終端銷售精英能夠信心百倍就新產(chǎn)品與客戶溝通，傳遞凱盛家紡“健康、精致、時(shí)尚”的睡眠理念。我們堅(jiān)信，通過我們每個(gè)人的共同努力，一定可以助力凱盛家紡事業(yè)的騰飛，期待2016凱盛家紡秋冬的精彩！

【后記】為期兩天的培訓(xùn)很快結(jié)束了，小伙伴們戀戀不舍，我們一起來看看心得：

河北邯鄲：2016年秋冬新品知識(shí)的培訓(xùn)，是最重要的，也是基本的課程；微營(yíng)銷和公眾號(hào)的建立和運(yùn)用也給我們提供了很大的幫助，也有利于我們?nèi)蘸笪⑿殴�眾�?hào)的運(yùn)營(yíng)及后臺(tái)操作。

河北雄縣：我認(rèn)為此次培訓(xùn)中最有用的內(nèi)容是產(chǎn)品的講解，因?yàn)槲沂切聠T工，對(duì)很多專業(yè)知識(shí)了解不多，通過這次老師的講解，感覺不再陌生，學(xué)到了很多知識(shí)。

河北任丘：這次培訓(xùn)讓我學(xué)到了新的專業(yè)知識(shí)，認(rèn)識(shí)了美棉、PP絨、MOC棉；對(duì)陳列擺放也有了新的認(rèn)識(shí)，學(xué)到了心的陳列擺放方法，不虛此行。

河北滄州：此次培訓(xùn)對(duì)2016年新品面料、花型、工藝的介紹很清晰，有助于我在日后的銷售達(dá)成。對(duì)新品有了新的認(rèn)識(shí)，比如，“米蘭新戀”，之前印象不夠深刻，通過這次培訓(xùn)，對(duì)產(chǎn)品有了深刻的認(rèn)識(shí)，自己也開始喜歡這款產(chǎn)品了，進(jìn)而感覺它適合人群廣，在銷售推廣中也可以面向更多顧客。

河北泊頭：對(duì)一些專業(yè)的材質(zhì)及名稱有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)，對(duì)凱盛家紡品牌也有了更深層次的認(rèn)識(shí)。對(duì)“健康、精致、時(shí)尚”的睡眠理念也有更多的體會(huì)。

河北廊坊：這次培訓(xùn)使我對(duì)產(chǎn)品知識(shí)有了更多的認(rèn)識(shí)，比如，蠶絲被沒有熒光劑；認(rèn)識(shí)了韓國(guó)絨，100s美絨棉面料，掌握了他們的區(qū)別，以后日常銷售中，面向客戶介紹也會(huì)更專業(yè)。對(duì)微信推廣平臺(tái)的認(rèn)識(shí)了解，可開展線下掃碼活動(dòng)，有助于實(shí)體銷售。