花雨傘家紡轉(zhuǎn)型居家生活館研討沙龍即將召開

　　近年，互聯(lián)網(wǎng)席卷各行各業(yè)，顛覆性的進行了中國新一輪的財富重組，一批高市值的互聯(lián)網(wǎng)巨頭一定程度上改變了與我們息息相關的零售業(yè)，順利搭乘了”互聯(lián)網(wǎng)＋”的傳統(tǒng)零售企業(yè)，在這一輪轉(zhuǎn)型革命中獲得了有利的市場地位。

　　然而，家紡行業(yè)卻尚未出現(xiàn)真正意義上的破局者。雖有品牌終端門店O2O概念甚囂塵上，在執(zhí)行面卻仍然與傳統(tǒng)生意“換湯不換藥”，也不過是部分商品實現(xiàn)線上線下同價，可由總部直接發(fā)貨，與經(jīng)銷商分成，僅此而已。

　　這對人流量嚴重下滑，坪效低下，庫存高企的實體門店經(jīng)銷商而言，簡直是杯水車薪。該如何轉(zhuǎn)型，革家紡實體門店的命，成為萬千家紡人共同的痛點。

實體門店為轉(zhuǎn)型做了哪些努力？

　　家紡產(chǎn)品具有低頻消費的天然屬性，聰明的門店老板開始在門店中融入毛浴巾，靠枕，睡衣，甚至窗簾布藝等商品，寄希望于通過增加產(chǎn)品品類，迎來多種需求的消費者進店。

　　實踐證明這種做法只能改變極少數(shù)實體店的命運，大多數(shù)門店的人流量、銷售額只是取得了很短時間的改觀，隨之而來的是更多品類產(chǎn)品的庫存積壓。

　　也有順應大潮、理念先進的店老板開始利用微信，這一粘性超高的應用，通過更多的連接消費者，來獲得二次銷售，這一做法在“店商”還不算普遍的2014-2015年收效頗為明顯，將以往不被留存下來的門店流量裝進微信，進行關系維護，并為促銷活動蓄流。

　　然而好景不長，微商近兩年的風靡一定程度上玩壞了“朋友圈”，消費者疲勞的神經(jīng)再也無法關注如此大量的朋友圈商家。

　　當然從品牌方發(fā)起的轉(zhuǎn)型也有很多案例：各品牌微分銷系統(tǒng)風風火火上線，微店遍布；融入了家居產(chǎn)品的直營門店，苦尋他們并不擅長的居家用品的經(jīng)營門道；或是公司更名為科技公司并引入智能家居產(chǎn)品，叫囂睡眠大數(shù)據(jù)……

　　這些舉動的初衷無非是希望通過互聯(lián)網(wǎng)以及門店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化獲取的消費者流量，來為實體店保駕護航，盡管收效甚微，卻將行業(yè)內(nèi)的轉(zhuǎn)型智慧提升了許多。

為何當下是最合適的轉(zhuǎn)型時機？

　　互聯(lián)網(wǎng)家紡家居產(chǎn)品的成交離不開線下客戶的真實體驗，能否實現(xiàn)線上引流和線下體驗的無縫對接是突破門店流量瓶頸的關鍵所在。為此，互聯(lián)網(wǎng)居家生活館，成為一個熱門的話題被熱議。

　　這一轉(zhuǎn)型案例的提出者正是花雨傘家紡。

　　“低迷的市場環(huán)境中，所有企業(yè)都在探索可以逆勢增長的全新的運營模式�；ㄓ陚阆U伏幾年，專研全新的終端實體店模型，正是等待最合適的時機，推出我們的居家生活館。”花雨傘家紡董事長王耀忠坦言。

　　那么，為何當下是最合適的轉(zhuǎn)型時機？傳統(tǒng)家紡生意經(jīng)過多年的市場檢驗，其紅利期已過，廣大零售商正期待轉(zhuǎn)型；居家生活館提供整體家居解決方案，能較大程度解決人流量及坪效等問題，這一理念深入人心；互聯(lián)網(wǎng)已逐步成為基礎行業(yè)，使用互聯(lián)網(wǎng)購物，無需投入教育成本。

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