奔馳中的黑馬——博洋家紡臺(tái)州直營團(tuán)隊(duì)

　　2014年7月，博洋家紡總部接管臺(tái)州市場(chǎng)，從此開啟了臺(tái)州直營騰飛的新篇章。公司的戰(zhàn)略就是要把臺(tái)州打造成第二個(gè)寧波市場(chǎng)，成為臺(tái)州區(qū)域遙遙領(lǐng)先的家紡第一品牌！直營總監(jiān)彭鋼作為從業(yè)多年的“老師傅”，他的加入確保了臺(tái)州直營這一新組團(tuán)隊(duì)在一開始就擁有了極其豐富的“理論”、“實(shí)踐”雙經(jīng)驗(yàn)。

　　但“僅靠單單的經(jīng)驗(yàn)是不足以駕馭整個(gè)市場(chǎng)的”，誠如彭鋼所言，在公司接手臺(tái)州市場(chǎng)后，博洋家紡臺(tái)州直營團(tuán)隊(duì)就開始馬不停蹄地對(duì)黃巖路橋四家門店進(jìn)行了大刀闊斧的規(guī)劃與整改：

人：架構(gòu)重建，分工明確

　　彭剛表示，博洋家紡臺(tái)州直營在開始接管的幾個(gè)月里針對(duì)于區(qū)域門店的組織架構(gòu)進(jìn)行了全面的梳理與重建，特別對(duì)于店長的引導(dǎo)與培訓(xùn)更是力求其做到制度化與流程化。經(jīng)過團(tuán)隊(duì)的不懈努力，我們可以看到如今的臺(tái)州市場(chǎng)人員分工及布局更加合理，區(qū)域與公司后臺(tái)之間的聯(lián)系更加緊密，工作效率亦得到了飛快的提升。

店：老店重裝，全面升級(jí)

　　除了對(duì)組織架構(gòu)的調(diào)整，臺(tái)州直營同時(shí)緊抓的還有針對(duì)區(qū)域內(nèi)的老店鋪進(jìn)行重裝升級(jí)。短短一個(gè)月時(shí)間，當(dāng)博洋家紡黃巖二店首次以嶄新的面貌呈現(xiàn)在當(dāng)?shù)厥忻衩媲埃瑤�來的不僅僅是博洋家紡標(biāo)準(zhǔn)化的櫥窗陳列和服務(wù)體驗(yàn)，同時(shí)產(chǎn)生的還有博洋家紡在當(dāng)?shù)卦絹碓胶玫牧闶蹣I(yè)績與品牌宣傳。本月黃巖老店又重裝升級(jí)，路橋又拿下大店，臺(tái)州直營燎原之勢(shì)顯現(xiàn)。

貨：數(shù)據(jù)分析，優(yōu)勝劣汰

　　經(jīng)彭鋼介紹，臺(tái)州直營在“貨”上的做法主要是通過鉆研當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求變化，逐步摸索與調(diào)整，以達(dá)到最好的匹配度。在能夠達(dá)到這個(gè)前提情況下，再通過數(shù)據(jù)分析的篩選淘汰出一部分不合理的產(chǎn)品，以點(diǎn)達(dá)面，最終使整個(gè)臺(tái)州區(qū)域的店面都能達(dá)到最健康合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。讓博洋家紡在臺(tái)州真正做到“賣的都是大家喜歡的高品質(zhì)的好產(chǎn)品”。

推：把控活動(dòng)，維護(hù)品牌

　　臺(tái)州直營很清楚，以往過于頻繁的大促節(jié)奏并不適合博洋家紡品牌的可持續(xù)發(fā)展。于是在彭鋼的帶領(lǐng)下，如今“一年每個(gè)店鋪?zhàn)鲆坏絻蓤?chǎng)的大型活動(dòng)，其他時(shí)間則以不斷的小型推廣為主”的活動(dòng)節(jié)奏在博洋家紡臺(tái)州市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生。彭鋼表示，正是這種以大促推廣相結(jié)合的形式，在維護(hù)品牌的同時(shí)亦使博洋家紡在臺(tái)州市場(chǎng)做到了銷售業(yè)績上的飛躍！

　　付出總有匯報(bào)！臺(tái)州直營作為博洋家紡直營團(tuán)隊(duì)中的新晉成員，在不到一年的時(shí)間里，通過“人”、“店”、“貨”、“推”四路規(guī)整，不僅使其創(chuàng)下了相比去年1至4月份零售同期增長近50%的新高，此外更是一舉拿下了“直營團(tuán)隊(duì)第二”的優(yōu)異成績，黑馬姿態(tài)強(qiáng)而有力！公司也表示，今后將集中精力和資源，力求把臺(tái)州直營作為當(dāng)之無愧的第一品牌！