掘金萬(wàn)億母嬰產(chǎn)業(yè)：羅萊生活等傳統(tǒng)品牌擠進(jìn)母嬰市場(chǎng)

文章導(dǎo)讀：母嬰行業(yè)觀察研究團(tuán)隊(duì)新近發(fā)布的《母嬰行業(yè)投融資報(bào)告》顯示，2017年上半年，母嬰行業(yè)已有108筆相關(guān)投融資，融資金額超過(guò)70億元。母嬰行業(yè)觀察研究團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，“媽媽經(jīng)濟(jì)”正呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，未來(lái)將成為萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)。

責(zé)編：周琦

(本文刊發(fā)于《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》2017年第31期)

　　2016年，我國(guó)新出生人口1867萬(wàn)，比2015年增長(zhǎng)11%。母嬰行業(yè)迎來(lái)第二次人口紅利，市場(chǎng)規(guī)模也在持續(xù)擴(kuò)大。據(jù)悉，2016年有54%的母嬰企業(yè)銷售額實(shí)際增長(zhǎng)20%以上。

　　母嬰行業(yè)觀察研究團(tuán)隊(duì)新近發(fā)布的《母嬰行業(yè)投融資報(bào)告》顯示，2017年上半年，母嬰行業(yè)已有108筆相關(guān)投融資，融資金額超過(guò)70億元。母嬰行業(yè)觀察研究團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，“媽媽經(jīng)濟(jì)”正呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，未來(lái)將成為萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)。

傳統(tǒng)品牌擠進(jìn)母嬰市場(chǎng)

　　隨著母嬰行業(yè)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，越來(lái)越多的傳統(tǒng)品牌將觸角伸向母嬰行業(yè)。

　　上海家化三年前就推出了針對(duì)新生兒的護(hù)理產(chǎn)品，目前銷售額已達(dá)新生兒護(hù)膚及洗浴排名第二位。日前，上海家化又斥資收購(gòu)英國(guó)喂哺類品牌TommeeTippee。

　　上海家化聯(lián)合股份有限公司副總經(jīng)理葉偉敏介紹：中國(guó)的母嬰市場(chǎng)非常大，每年1600萬(wàn)以上的新生兒和不斷升級(jí)的消費(fèi)需求，需要大量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。目前，媽媽的主力軍90后品位高、收入高、學(xué)歷高，她們對(duì)于寶寶消費(fèi)需求的提升成為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。

　　視頻安防領(lǐng)域的“大咖”大華樂(lè)橙，也將“視頻+”拓展至母嬰行業(yè)，推出人工智能育兒陪伴機(jī)器人。大華樂(lè)橙工作人員介紹，“視頻+”基于需求金字塔分為三層，底層以視頻+安防服務(wù)為主，第二層為視頻+商業(yè)增值服務(wù)，最頂層做視頻+家庭增值服務(wù)，未來(lái)可能升級(jí)為老人小孩提供醫(yī)療看護(hù)服務(wù)。

　　雖然傳統(tǒng)品牌頻頻進(jìn)軍母嬰行業(yè)，但在此過(guò)程中也遇到了各種各樣的問(wèn)題。

　　家紡品牌羅萊家紡在剛試水母嬰行業(yè)時(shí)，按照傳統(tǒng)家紡的經(jīng)營(yíng)模式，開(kāi)了一批母嬰專賣店，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這種經(jīng)營(yíng)模式很難讓專賣店“活下來(lái)”。經(jīng)過(guò)改變經(jīng)營(yíng)模式、豐富產(chǎn)品線、拓展體驗(yàn)型家居館等一系列調(diào)整后，業(yè)績(jī)翻了數(shù)番。

　　羅萊生活科技股份有限公司羅萊兒童事業(yè)部總監(jiān)朱方告訴記者，單一的家紡產(chǎn)品難以滿足市場(chǎng)需求，羅萊兒童近一年來(lái)也逐步從“兒童家紡”轉(zhuǎn)型成為注重生態(tài)圈建設(shè)的“兒童生活”。

　　“母嬰行業(yè)觀察”創(chuàng)始人楊德勇認(rèn)為，由于信息渠道的分散，80后、90后人群對(duì)品牌的比較越來(lái)越多，忠誠(chéng)度形成非常不易。消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知已經(jīng)發(fā)生改變，而母嬰行業(yè)一歲一市場(chǎng)的特殊性以及母嬰消費(fèi)者生命周期有限，使得在母嬰行業(yè)做一個(gè)品牌的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他行業(yè)。近幾年來(lái)，電商、便利店強(qiáng)勁增長(zhǎng)，傳統(tǒng)大賣場(chǎng)消費(fèi)增長(zhǎng)緩慢�！拔覀兘�(jīng)常和一些比較經(jīng)典的品牌方溝通，其實(shí)他們有很強(qiáng)的品牌老化危機(jī)感。此外，線上線下的零售渠道、品牌傳播和塑造方式也發(fā)生了變化，所有品牌都在發(fā)力，試圖重新找到某種平衡，對(duì)母嬰‘渠道’的重新理解與梳理變得舉足輕重�！�

消費(fèi)升級(jí)催生跨界合作

　　隨著母嬰市場(chǎng)熱度不斷擴(kuò)大，各種母嬰商品展吸引了越來(lái)越多的企業(yè)。

　　日前召開(kāi)的2017CBME孕嬰童展和童裝展，參展品牌數(shù)近4000個(gè)。CBME母公司博聞中國(guó)董事總經(jīng)理、亞洲博聞副總裁馬穎介紹，以往國(guó)際大品牌的母嬰產(chǎn)品會(huì)選在歐美展覽上首先亮相，但近幾年這些國(guó)際品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視程度日益提高，在中國(guó)展覽上做世界首發(fā)的產(chǎn)品也越來(lái)越多。

　　與樂(lè)高、SIKU等知名品牌合作的“玩具代理王”Kidsland中國(guó)總經(jīng)理仲梅認(rèn)為：“從每年不斷參展的新展商就能感覺(jué)到，全球現(xiàn)在已將焦點(diǎn)放到了中國(guó)市場(chǎng)，很多公司都在考慮為中國(guó)市場(chǎng)定制一些滿足中國(guó)消費(fèi)者需求的有品質(zhì)的產(chǎn)品。同時(shí)，中國(guó)的消費(fèi)觀念也在升級(jí)，展會(huì)的功能不僅是展示和購(gòu)買(mǎi)，更在于跨界的深度合作�！�

　　正如仲梅所言，跨界合作已變得非常普遍。央數(shù)文化副總裁張蔚星告訴記者，在拿下迪士尼的IP后，他們通過(guò)AR技術(shù)將變形金剛、小馬寶莉等知名動(dòng)畫(huà)形象以AR現(xiàn)實(shí)互動(dòng)的方式重新展現(xiàn)在孩子的視野中，探索出了“AR+IP”的新玩法。

　　對(duì)于這類新興技術(shù)企業(yè)，不少知名品牌選擇進(jìn)行深度合作，而不單是買(mǎi)賣關(guān)系。張蔚星舉例說(shuō)，在合作的談判和溝通中，伊利牧場(chǎng)提出想把自己的場(chǎng)景變成地球儀的背景，而晨光文具則想成為AR繪本用筆的供應(yīng)商。

　　跨界布局母嬰市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)突圍的公司不止上述幾家。移動(dòng)母嬰社區(qū)平臺(tái)辣媽幫2017年年初宣布完成D輪融資，蘇寧云商成為其獨(dú)家戰(zhàn)略投資方；母嬰家庭服務(wù)平臺(tái)寶寶樹(shù)去年獲得復(fù)星集團(tuán)領(lǐng)投的逾30億元后，雙方開(kāi)始從大健康領(lǐng)域到產(chǎn)業(yè)上下游進(jìn)行一系列合作。

　　復(fù)星創(chuàng)投總裁王長(zhǎng)穎稱，復(fù)星可以根據(jù)寶寶樹(shù)的大數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)需要哪些產(chǎn)品，再通過(guò)在國(guó)內(nèi)外開(kāi)發(fā)或整合，利用復(fù)星全球的項(xiàng)目挖掘和產(chǎn)品挖掘的國(guó)際化能力，更精準(zhǔn)地尋找和滿足家庭消費(fèi)需求�！半p方合作的關(guān)鍵在于挖掘全球優(yōu)秀產(chǎn)品資源的節(jié)奏如何與有效客戶以及客戶的有效需求逐步吻合、重合，甚至能夠挖掘到更好的結(jié)合點(diǎn)�！蓖蹰L(zhǎng)穎說(shuō)。

　　“母嬰行業(yè)觀察”發(fā)布的《母嬰行業(yè)投融資數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2016年母嬰行業(yè)項(xiàng)目獲得相關(guān)投融資170筆，同比增長(zhǎng)逾30%，平均每個(gè)月近14筆。

　　創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)“飛馬旅”總裁助理趙翔認(rèn)為，現(xiàn)在00后出生在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，年輕一代的父母受教育水平較高，收入水平和消費(fèi)意識(shí)也比上一代要高，加之?huà)胪�市�?chǎng)屬于代位消費(fèi)(購(gòu)買(mǎi)主體和消費(fèi)主體分離)，很多購(gòu)買(mǎi)力來(lái)自家庭或者禮品贈(zèng)送，雖然整個(gè)市場(chǎng)屬于紅海產(chǎn)業(yè)，但也屬于常青產(chǎn)業(yè)。