家紡連鎖店?duì)I銷(xiāo)技巧讓我嘗到了甜頭

 
      我開(kāi)銀舸家紡店已有3年，現(xiàn)在每年的銷(xiāo)售額都在100萬(wàn)以上，下面我和大家分享一下我的成功銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。

      加盟一個(gè)品牌，就要在任何時(shí)候信任自己的公司，要多聽(tīng)總部的指導(dǎo)意見(jiàn)，畢竟總部有著豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)的規(guī)劃管理，但關(guān)鍵還要自己根據(jù)具體的情況去操作，中國(guó)不是有句老話(huà)說(shuō)的好嘛‘師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人’啊，更何況是開(kāi)店呢。

      剛開(kāi)店時(shí)，需要做宣傳，要讓消費(fèi)者知道銀舸家紡在我們市開(kāi)店了，那就要宣傳，宣傳以?shī)A報(bào)為主，每一份夾報(bào)從印刷到投遞的成本加起來(lái)，大約也就在1毛6到1毛8之間，我們通過(guò)郵政和報(bào)紙的發(fā)行系統(tǒng)投遞到每家每戶(hù)，就是投了兩萬(wàn)份的話(huà)，所花的成本也就是3000多元錢(qián)。
我估算著上萬(wàn)份的夾報(bào)廣告發(fā)出后，可能會(huì)有1%到5%的顧客會(huì)光顧我的專(zhuān)賣(mài)店，在高于成本價(jià)基礎(chǔ)上把部分產(chǎn)品分特價(jià)、折扣價(jià)、平價(jià)，讓顧客心動(dòng)，同時(shí)刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

      特價(jià)產(chǎn)品是積聚人氣的法寶，每天雖然只有幾套限量購(gòu)買(mǎi)，但是如果顧客想買(mǎi)的話(huà)，他們就會(huì)來(lái)店里，人多的時(shí)候就要排隊(duì)等了。這樣就達(dá)到了對(duì)我們銀舸品牌店的宣傳目的。

      為了和顧客建立長(zhǎng)期的關(guān)系，我還借鑒了化妝品銷(xiāo)售的一些營(yíng)銷(xiāo)技巧，在征得顧客同意的情況下，留下顧客的一些基本信息（比如：聯(lián)系方式和出生年月），建立一個(gè)顧客跟蹤服務(wù)檔案。在產(chǎn)品搞活動(dòng)的時(shí)候再聯(lián)系他們，讓顧客得到優(yōu)惠。并且在顧客生日的時(shí)候送上一份即意外又驚喜的精美小禮品，或是用短信發(fā)一份衷心的祝福，這樣也拉近和顧客之間的距離。

      在購(gòu)買(mǎi)銀舸產(chǎn)品后，我們銀舸的營(yíng)業(yè)員都會(huì)給客戶(hù)一些溫馨的小提示，如“用30攝氏度以下的水洗，在洗之前用鹽水浸泡10分鐘，不管以后買(mǎi)淺色的還是深色的，這樣子對(duì)身體有好處，而且還保色�！�

　　以小搏大，我的這些促銷(xiāo)方式和經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)在我的專(zhuān)賣(mài)店收效明顯，并且在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中找到了自己的生存發(fā)展空間，年創(chuàng)利潤(rùn)都大大超過(guò)我當(dāng)初開(kāi)店時(shí)的預(yù)期。