海寧家紡年銷售有望突破3000萬
眼下正是家庭最需要鋪鋪蓋蓋的床品的季節(jié),海寧中國家紡城的床上用品交易區(qū)也迎來了一年中的銷售旺季。據(jù)海寧中國家紡城市場部的副總經(jīng)理林小忠介紹,近年來,海寧家紡城的管理部門通過實(shí)施“星級商戶”評定等手段促使該市場良性發(fā)展,各種家紡產(chǎn)品的銷售都呈現(xiàn)出上升勢頭,今年床上用品交易額有望突破3000萬元。
拓展經(jīng)營帶出市場活力
2006年,海寧中國家紡城開設(shè)了床上用品交易區(qū),這不僅拓展了市場經(jīng)營范圍,還延伸了服務(wù),為家紡城增加了人氣。最初整個(gè)床品交易區(qū)只有80家經(jīng)營商,而且這些商戶都是從老市場(浙江許村被面市場)轉(zhuǎn)過來的,進(jìn)貨渠道也只有江蘇南通等地。這種商戶少、經(jīng)營品種單一的局面,讓家紡城顯得過于“小打小鬧”。通過3年多在提升品質(zhì)、增加品種等方面的努力,目前家紡城的床品交易區(qū)已有160家經(jīng)營商,并且經(jīng)營品種也由單一、普通的床單、被套轉(zhuǎn)變?yōu)榫繁惶住⒋财诽准。對于這個(gè)變化,在此經(jīng)營了多年床品生意的郭利鳳有著切身的體會(huì)。1992年她就開始在老市場賣被面,當(dāng)家紡城開設(shè)了床品交易區(qū)時(shí),她馬上抓住這個(gè)發(fā)展機(jī)遇,開始經(jīng)營一個(gè)40平方米的店面,現(xiàn)在其經(jīng)營面積已擴(kuò)大到450平方米。
品牌經(jīng)營吸引客商
由于該市場經(jīng)營決策者的靈活經(jīng)營,再加上家紡城較好的地理位置,床品交易區(qū)從創(chuàng)辦至今,一直處于非;钴S的狀態(tài)。究其根本原因,一方面是產(chǎn)品不斷升級,精品家紡用品替代了原來的老產(chǎn)品;另一方面是品牌加盟商逐步增多。目前該交易區(qū)擁有床上用品品牌30個(gè),如“老裁縫”、“心愿”、“登喜鳥”等。11月29日,一家經(jīng)營法國保羅•卡西奴寢具品牌的新店開張營業(yè)。據(jù)該店業(yè)主王莉介紹,該店開張當(dāng)天就賣出床品8套,訂出6套,該品牌的產(chǎn)品采用全棉、仿真絲及天絲面料,具有不褪色、不縮水的特點(diǎn),分為婚慶系列、居家系列等多個(gè)品種。經(jīng)營“老裁縫”品牌的郭利鳳說:“去年我們的年?duì)I業(yè)額達(dá)到了180萬元!痹摰晔抢喜每p品牌在浙江唯一的一級代理商。由于家紡城的品牌越來越多,產(chǎn)品品質(zhì)與同類商場相當(dāng),而且銷售價(jià)格明顯低于商場,余杭等周邊地區(qū)的眾多消費(fèi)者都前來購買床上用品。在經(jīng)營上,海寧家紡城批零兼售,方式十分靈活。
床品交易區(qū)主要經(jīng)營中高檔產(chǎn)品,在這里品牌產(chǎn)品頗具價(jià)格優(yōu)勢,如法國保羅•卡西奴寢具的四件套和六件套的價(jià)格一般在200~300元之間,比同類市場及商場專賣店的價(jià)格平均要低1/3。隨著產(chǎn)品越來越齊全,品種越來越豐富,交易區(qū)的人氣日益旺盛。
“星級商戶”促動(dòng)市場良性發(fā)展
每年家紡城管理方都評選出“星級商戶”,并張榜公布于市場,使來來往往的客人一走進(jìn)市場大門就能看到。從該評選活動(dòng)開展以來,廣大商戶都以此為目標(biāo),在日常經(jīng)營活動(dòng)中,處處遵循“買賣公平,老少無欺”的原則,尤其是在家紡產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)地等方面,堅(jiān)持不以次充好,不賣假貨,把好的服務(wù)態(tài)度貫穿于整個(gè)銷售過程之中。這種文明誠信之風(fēng)感染著整個(gè)市場,至今市場管理部門還未收到過消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量等方面的投訴。海寧家紡城床上用品交易區(qū)決心成為浙北床上用品流通品牌的重要窗口。
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