海寧中國家紡城品牌經營拓交易
眼下,正是家居裝飾中鋪鋪蓋蓋的時節(jié)。位于320國道海寧許村鎮(zhèn)7號橋的的海寧中國家紡城,其床上用品交易區(qū),進入一年中的銷售旺季。據家紡城市場副總經理林小忠介紹:市場管理部門通過吸引品牌進場與“星級商戶”評定,促使市場良性發(fā)展。各色家紡產品,目前銷售呈現上升勢頭,今年床上用品交易額有望達到3000萬元以上。
拓展經營帶出活力
2006年,家紡城設立床上用品交易區(qū),作為市場拓展經營和延伸服務,既能增加人氣又帶動了市場交易功能。當初,只是80家經營戶,商戶由老市場(浙江許村被面市場)嫁接過來,進貨渠道從江蘇南通等地,這樣商戶少,經營服務的品種又比較單一,顯得“小打小鬧”。通過3年多提升品質品種等方面努力,目前發(fā)展到現在經營戶160家,經營轉變?yōu)榫繁惶、床上用品等?/P>
經營了10多年床品的郭利鳳有著切身體會。她從1992年老市場做被面開始,家紡城開設床品交易區(qū),她看準這個發(fā)展機遇,從40平方米的經營場所開始,現在經營面積擴大到450平方米,產品延伸到被套類、枕芯類、被芯類、枕套類,規(guī)格齊全,有7件套—10件套。今年展覽中心新辟交易區(qū),面積增加到7000平方米,擁有兩個交易區(qū)。
品牌經營吸引客商
由于市場經營決策者的靈活經營,再加上家紡市場緊靠320國道,地理位置有相對優(yōu)勢,市場從創(chuàng)辦床品交易區(qū)至今,一直處于交易活躍的狀態(tài)。究其原因,一個是市場交易區(qū)產品的升級,原來的老產品被逐步淘汰,一些精品的家紡用品落戶家紡城,另一方面,品牌加盟商逐步增多。
今年11月29日,在新辟床上用品交易區(qū)908號,開出一家經營法國保羅·卡西奴寢具品牌,據業(yè)主王莉介紹,開張當天就賣出床品8套,訂出6套,床品面料全棉,也有仿真絲、天絲等,具有不褪色、不縮水的特點,適合年輕人消費的中檔床上用品品牌。產品有婚慶系列、居家系列等品種。目前該交易區(qū)擁有床上用品品牌30個,涌現了“老裁縫、心愿、登喜鳥”等。
交易區(qū)內品牌經營區(qū)域均為市場的中高檔產品,品牌產品價格頗具優(yōu)勢,比如法國保羅·卡西奴寢具一般在200、300元,有四件套、六件套,屬中檔消費,比同類市場及商場專賣店床品價格平均要低三分之一,讓客人買得實惠,用得舒心。交易區(qū)內人氣也日益旺盛,各種不同檔次的床品,規(guī)格齊全,款式眾多。王莉介紹,家紡城床品經營趨勢今后朝著品牌化發(fā)展,前景看好。
“星級商戶”受人追捧
家紡城管理方一年一度評選出“星級商戶”,張榜公布于市場,使來來往往的客人,走進市場大門便能看到這個光榮榜。去年從160家商戶中,脫穎而出的11位“星級商戶”,成為廣大經營戶文明和誠信經營的追求目標。
自從該活動評選以來,廣大商戶以此為目標,在日常經營活動中,處處遵循“買賣公平,老少無欺”的原則,尤其是在家紡產品價格、質地等方面,堅持不以次充好,不賣假貨,廣大經營戶把這些好的做法,都貫穿于銷售整個過程中,使床上用品市場文明誠信蔚然成風,市場管理部門至今,還未收到消費者有關產品價格質量等方面的侵權投訴,家紡城床上用品交易區(qū)將努力打造成為浙北床上用品流通品牌的重要窗口。
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