維科家紡革新營銷再樹典范

　　2009年11月21日起，在寧波、遵義、鄭州、湖州、宜興、溫州、株州、懷化等城市，由中國馳名商標(biāo)維科家紡強(qiáng)勢推出的“你體驗(yàn)，我買單”保暖家紡—暖睡康全國巡演在瑟瑟寒風(fēng)中上演，無數(shù)觀眾不畏嚴(yán)寒，親身體驗(yàn)了維科暖睡康“貼身即暖”的保暖效果，點(diǎn)燃了冬季里的一把火。

　　本次巡演的重頭戲就是現(xiàn)場的親膚體驗(yàn)家紡產(chǎn)品的環(huán)節(jié)，消費(fèi)者可以通過親身的體驗(yàn)來感受維科保暖家紡-暖睡康“貼身即暖”、“自動(dòng)平衡冷暖”、“舒適爽滑”等特有的產(chǎn)品功能以及今年新推出全棉法蘭絨保暖套件“輕薄柔軟”、“保暖透氣”的特點(diǎn)。消費(fèi)者只要參與暖睡康和法蘭絨獨(dú)有的產(chǎn)品功能體驗(yàn)，就有機(jī)會(huì)獲得保暖好禮�，F(xiàn)場主動(dòng)報(bào)名體驗(yàn)者如潮。

　　隨著巡演活動(dòng)在各地的順利開展，維科“暖睡康”和“法蘭絨”也成為了這個(gè)冬季眾人矚目的焦點(diǎn)，這也為維科保暖家紡系列產(chǎn)品鋪開了一條體驗(yàn)營銷的特色之路。

“暖睡康”：維科家紡重拳出擊

　　“暖睡康”生態(tài)保暖套件是拉舍爾工藝的精華產(chǎn)品，也是維科家紡在當(dāng)前國內(nèi)市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢的自然保暖型產(chǎn)品。它根據(jù)仿生學(xué)原理，模仿動(dòng)物毛皮結(jié)構(gòu)，運(yùn)用經(jīng)編立絨工藝編織，具有貼身即暖的特點(diǎn)。此外，優(yōu)質(zhì)長絨棉面料天然吸濕透氣，能及時(shí)吸收人體排出的汗氣，使肌膚在冬季感受前所未有的溫柔與貼近。在舒適保暖的同時(shí)，自動(dòng)平衡人體睡眠環(huán)境溫差，保暖均勻，從而促進(jìn)人體血液循環(huán)，對人體具有良好的天然保健作用。2005年暖睡康由于其優(yōu)異的保暖性能而被中國南極科考隊(duì)作為御寒佳品。

　　維科家紡擁有亞洲最大的拉舍爾產(chǎn)品生產(chǎn)基地，擁有自主研發(fā)及生產(chǎn)的能力，從而確保了“暖睡康”在這一產(chǎn)品的領(lǐng)先地位。并且“暖睡康”品質(zhì)穩(wěn)定，其優(yōu)越的保暖性能是其占據(jù)市場的有力保障。

　　維科家紡在今年還推出了全棉法蘭絨保暖套件，其以輕薄柔軟、保暖透氣的特性，征服了眾多消費(fèi)者。產(chǎn)品上市以來，部分花型已經(jīng)多次斷貨，產(chǎn)品供不應(yīng)求。

“暖睡康”：為何衷情“體驗(yàn)營銷”？

　　維科“暖睡康”進(jìn)入市場已經(jīng)有近10個(gè)年頭了，由于其優(yōu)異的自然保暖性能，在江、浙、滬擁有數(shù)十萬的忠誠用戶,老顧客幾乎都是全家在使用“暖睡康”,但由于維科是一家以歐美市場為主的外貿(mào)型集團(tuán)企業(yè),雖然多年位列中國500強(qiáng),擁有中國馳名商標(biāo)、中國名牌、國家免檢、中國500最具價(jià)值品牌等諸多殊榮,但卻很少在國內(nèi)市場做宣傳，大部分消費(fèi)者都還不了解維科，對維科在國外熱銷的產(chǎn)品更是知之甚少。

　　維科“暖睡康”最大的特點(diǎn)是貼身即暖，舒適滑爽和自動(dòng)平衡冷暖，而這些特點(diǎn)都需要感觀體驗(yàn)才能知真?zhèn)�，因此維科在冬季推出了這樣的產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)。事實(shí)上，如果沒有優(yōu)異的產(chǎn)品性能作保證，體驗(yàn)無異于引火燒身，維科家紡對此也是“有備而來”，用過暖睡康產(chǎn)品的消費(fèi)者都對其優(yōu)異的保暖效果給予了充分肯定。

　　維科暖睡康全國巡演所到之處都引起了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，特別在株洲活動(dòng)當(dāng)中，時(shí)逢圣誕節(jié)，現(xiàn)場人氣火爆異常，精彩的節(jié)目、豐富的獎(jiǎng)品將路演推向一個(gè)又一個(gè)高潮�，F(xiàn)場觀眾踴躍體驗(yàn)，反應(yīng)熱烈，活動(dòng)持續(xù)到凌晨才結(jié)束，為暖睡康的全國巡演畫上完美句號。

　　憑借創(chuàng)新的“冬日體驗(yàn)”，維科家紡獲得了社會(huì)的廣泛關(guān)注，維科“暖睡康”也逐漸被廣大消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、認(rèn)可，成為了這個(gè)冬季的“保暖明星”，各地消費(fèi)者爭相購買，引發(fā)了新一輪的銷售狂潮。

“暖睡康”：走特色之路，鑄品牌之真

　　透過現(xiàn)象看本質(zhì)，此次巡演也讓我們感受到了體驗(yàn)式營銷的奧妙，維科家紡正是認(rèn)識(shí)到體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)這個(gè)大趨勢即將帶來的風(fēng)潮，結(jié)合自身以往的營銷歷程，從產(chǎn)品的特點(diǎn)特性出發(fā)，為體驗(yàn)式營銷模式做了一個(gè)良好的開端，開創(chuàng)了一條特色的營銷之路。

　　雖然維科家紡的這次巡演在方式上比較個(gè)性，但它將體驗(yàn)營銷發(fā)揮的淋漓盡致，使消費(fèi)者切身體驗(yàn)到產(chǎn)品的特性，更在銷售終端推廣的方式上開創(chuàng)了一種新手段。事實(shí)證明這種具有一定大眾娛樂效果的體驗(yàn)營銷方式的成效是卓著的，至少為許多對產(chǎn)品心動(dòng)又不敢貿(mào)然購買的消費(fèi)者提供了一個(gè)體驗(yàn)和感受的機(jī)會(huì)。對于品牌而言，正是通過這樣的活動(dòng)，用產(chǎn)品本身的特色征服了消費(fèi)者，征服了市場，鑄就了品牌，讓品牌得到了最大限度的推廣。