家紡業(yè)肯定要逐步走向整體整合

　　近日，中國家紡產(chǎn)品設計高端理論研討會在廣州召開。會上上海文華神的肖文華總經(jīng)理發(fā)言。

　　肖文華總經(jīng)理談到，我的企業(yè)很特別，即是長三角的企業(yè)，我們在長三角已經(jīng)發(fā)展了將近20年，同時也是珠三角的企業(yè)，我的家居從90年我們就從長三角搬到珠三角，所以家居也在發(fā)展，那么現(xiàn)在我們集團就把窗簾，終端的零售業(yè)做起，做到下來也有制造業(yè)，那么又發(fā)展到家居，從家居的軟體沙發(fā)做起，然后做到西式家具就是歐式和美式家具，就打造了一個行業(yè)中的產(chǎn)業(yè)鏈，其實我們中國做家紡當中，很早做整體家具，我不太同意說是剛剛開始，不是這樣的，楊會長應該知道的，我們很早就探討這個路子。這個我們已經(jīng)走過將近15年在整體家具，把窗簾，床品，墻紙，地毯和家具怎么整合，我們苦苦的在做這個事情，這個事我覺得是非常艱難的，那么這個為什么艱難呢，很難把它真正意義上的整合，現(xiàn)在很多人在提倡大家居，從大家紡到大家居，再整合它，難在哪，我的體會是比如說你是做窗簾，你要把床品整合進來，你自己在做床品廠，肯定是不現(xiàn)實的，那么你怎么樣做了？哪一個有品牌的床上用品廠能夠配合你一個做窗簾，做你配角呢，不可能。

　　那么你想把這個變大的家居搞起來，把家具也放進來，哪一個有品牌的家具廠，愿意把他的家具放到你的窗簾店，床品店做你配角呢，也不可能。反過來也一樣，所以要做一個家具店，要發(fā)生成一個整體家居，把窗簾，床品，把墻紙地毯都進來那也非常不容易，他也不是愿意跟你當配角，都要打自己的品牌，你說多難，能力發(fā)展到今天，能上市，15年前在我們上海文華神的貴州路店，是經(jīng)過了艱苦的琢磨的。很不容易，所以那個時候都想在突破，現(xiàn)在做窗簾店，實際上是很艱苦，這個門檻很低，只要幾萬塊錢就可以開一個窗簾店，而且過去我們開窗簾店是成批汽車來運布，現(xiàn)在是所謂的散件，一米布，兩米布你都要發(fā)貨，你說這做起來是很艱難的，所以我說這個過程，打造一個品牌，而且要整合成一個整體家居，確實這個路還在探索，那么我們經(jīng)過了20年探索，完成了一個產(chǎn)業(yè)的支撐。你必須要有產(chǎn)業(yè)支撐，才能夠打造你的一個零售終端的一個家居的整體，一個情景家居也好，整體家居也好，一個整合必須要有這樣一個。

　　所以我自己感覺到，我們中國的家紡業(yè)肯定要一步一步走向整體整合，實際上大家都再這樣做，也在這樣去思考，那么談到我對長三角珠三角一些想法從設計的角度，我認為珠三角有兩個字，在創(chuàng)新當中快，變，在珠三角家紡創(chuàng)新上面，來的很快，很多新的東西，正如剛才是王總講的珠三角創(chuàng)意很大膽，因此他也快，我在覺得珠三角家紡業(yè)不管是做窗簾還是做床品的，他們反映很快，變化很快，就是說快，就是說變，一個快，一個變，變快，我感覺這是珠三角家紡這里，那么長三角我覺得是穩(wěn)，深，長三角家紡產(chǎn)品和它的創(chuàng)新設計非常穩(wěn)健，可能在一年兩年都不可能有很新的品種，但是他在快事推出產(chǎn)品設計當中，他在不斷的完善，深化。它耐看，所以我感覺到在長三角它的底蘊要深一些，拿出來東西要深一些。

　　這里面我感覺到還有一個問題，這個產(chǎn)業(yè)形成問題，產(chǎn)業(yè)整個鋪開，長三角實際上是我們家紡最有勢力的區(qū)域，我個人知道的我們珠三角的家紡產(chǎn)業(yè)主要說窗簾，床品，很多真正在實施它的后期從花型設計完了以后，后面制造工藝，大多數(shù)是靠長三角完成的。所以這是一個很客觀的事情，長三角做企業(yè)，不一定有很好的品牌，你看很多做窗簾，叫什么品牌，70、80%都在廣東地區(qū)。很少知道這個品牌在浙江在江蘇的，所以這也是這兩地的一些差異不同的地方。那么實質上長三角和珠三角都是一條線，實際上兩地都離不開誰，這是我的感覺，都離不開的，我說我們的產(chǎn)品，開發(fā)力度必須通過長三角一些廠家實現(xiàn)產(chǎn)品對沖，所以我感覺這個和我的經(jīng)驗就是說長三角也好，珠三角也好，我們這樣研討會是很必要，大家可以相輔相成的探討一些事情，但是這兩個地區(qū)是不可以分開的，是絕對不可以分開的，我是從零售終端做起，然后做廠，我們做零售終端做形象我們是在珠三角學習到做窗簾的，我每次說黃小紅是我的老師，因為他先做，我后做，但是推動這個中國窗簾零售終端業(yè)的形象店出來，我們文華神做了貢獻，為什么，我推廣這個形象，我是在長三角，我在上海，我不是在珠三角，因為當年我在開發(fā)產(chǎn)品當中，我是長三角，杭州裝飾用品公司從那得到東西，這是歷史了，所以這樣分析，真正的東西是從杭州的來得，發(fā)源地是在杭州，從第一個最開始學習，國際上的花型潮流也是從那開始，從法蘭克福會展，從晨曦路到法蘭克福會展才有美國這些裝飾布花型流入到中國，然后是中國在裝飾布這一塊，得到新的一個起飛。

　　所以我想現(xiàn)在要說的事，我們現(xiàn)在很多的新的設計人員，這個長三角珠三角設計各有特點我們可以綜合起來，但是完成我們家紡業(yè)走出家紡一些困境，或者一些十字路口徘徊，和我們更好把家紡推到更先進的地方去，像我們羅萊，富安娜這樣上市公司學習，有很多事情要去做，所以我們作為我個人我很愿意，在我們楊會長繼續(xù)領導下，我們把怎樣把大家居概念把它完成，但是我就是要說一句話，這個事情不能太想的美好，最近有一個很大的企業(yè)跟我說，我現(xiàn)在要調整結構了，我要做到零售終端的一些事情，我要把外國的家具引進來，和我的紡織裝飾床品這塊怎么整合，我感覺到是什么問題呢，這個事情一定要慎重的對待否則很難做好，我剛才就說誰都不愿意做配角，有時候是不可能的。你說家具廠做很有名是不愿意做你的配角，家紡的配角，家紡做得很好，比羅萊也好我們富安娜也好，你說你把你的床品都放到我的家具店里面來，我整合一個整體家具行嗎，不行，必須打我的品牌，我的品牌已經(jīng)有形象了，所以這個事情怎么解決是大問題，否則我們會花自己的經(jīng)歷和鈔票，最后不能成功。謝謝。