家紡業(yè)網(wǎng)銷發(fā)展空間巨大

　　從外部來(lái)看，隨著全球紡織品貿(mào)易配額制的取消，歐洲、美國(guó)家紡紡織制造業(yè)受到亞洲國(guó)家的成本優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)力沖擊，全球制造重心遷移到中國(guó)、巴基斯坦、印度等地。

　　從內(nèi)部看，從2001年至2007年，全國(guó)住宅銷售面積從1.99億平方米持續(xù)攀升至6.91億平方米，年均增長(zhǎng)23％，受新婚、喬遷帶動(dòng)，國(guó)內(nèi)對(duì)家紡業(yè)的需求也大幅度提升。前者帶動(dòng)了中國(guó)家紡行業(yè)在設(shè)計(jì)、制造上不斷累積自己的優(yōu)勢(shì)，后者穩(wěn)步促進(jìn)中國(guó)家紡行業(yè)從2000年20%的增長(zhǎng)，基本與房地產(chǎn)的速度同步。

　　根行業(yè)資料顯示，2008年家紡行業(yè)產(chǎn)值已經(jīng)超過(guò)9000億元。2000年開(kāi)始，整個(gè)行業(yè)每年以20%的速度增長(zhǎng)，從未放緩。據(jù)權(quán)威數(shù)字統(tǒng)計(jì)，人均消費(fèi)每增加一個(gè)百分點(diǎn)，每年將新增加300億的需求。即使這樣的速度，中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)查顯示，“我國(guó)家用紡織品消費(fèi)占紡織品消費(fèi)總體（包括家用紡織品消費(fèi)、服裝用紡織品、產(chǎn)業(yè)紡織品）的比例仍然偏小，不到發(fā)達(dá)國(guó)家的50%”。

　　在歐美，家用紡織品消費(fèi)、服裝用紡織品，產(chǎn)業(yè)紡織品三分天下。美國(guó)和日本的家用紡織品比例高達(dá)40%左右，超過(guò)服裝成為第一大消費(fèi)領(lǐng)域，英國(guó)和法國(guó)的消費(fèi)量也穩(wěn)定在35%-38%之間。調(diào)查還顯示，我國(guó)人均紡織品消費(fèi)“比世界平均水平低27%”。

　　廣東家紡協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)肖健承指出，整個(gè)家紡行業(yè)消費(fèi)還處在消費(fèi)啟蒙階段，未來(lái)的發(fā)展要靠企業(yè)對(duì)消費(fèi)心理的引導(dǎo)和創(chuàng)意研發(fā)。

　　非常規(guī)性消費(fèi)

　　肖健承指出，整個(gè)家紡的挑戰(zhàn)在于兩個(gè)方面。

　　首先，目前家紡行業(yè)的消費(fèi)處于啟蒙階段。不同于服裝需求，人們已經(jīng)習(xí)慣按照月份和季度來(lái)購(gòu)買，而家紡沒(méi)有形成常規(guī)性消費(fèi)，僅僅是一種賣出式消費(fèi)，間隔一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間后才會(huì)再次購(gòu)買。在國(guó)內(nèi)，家紡產(chǎn)品被婚慶，喬遷拉動(dòng)，而在國(guó)外，已經(jīng)提升到“體現(xiàn)個(gè)性和自我感受”的消費(fèi)需求層次。

　　其次，因?yàn)榇财沸枰獫M足適膚性，其材質(zhì)集中于全棉和皮棉等兩種系列上，加上花型、面料等研發(fā)設(shè)計(jì)上創(chuàng)意缺乏，行業(yè)內(nèi)存在嚴(yán)重同質(zhì)化現(xiàn)象。

　　整個(gè)家紡行業(yè)分類中，因?yàn)榇财肥瞧珮?biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品易于大批量銷售而首先崛起，接下來(lái)細(xì)分行業(yè)比如窗簾、地毯、桌布等也會(huì)出現(xiàn)，其銷售量雖然未必比床品大，但利潤(rùn)相對(duì)較高。這些分類不但沒(méi)有床品所帶有的隱私性，一般呈現(xiàn)在會(huì)客廳、廚房等開(kāi)放式區(qū)域而切合消費(fèi)者的“炫耀心理”。這些產(chǎn)品可采用與床品不同的材質(zhì)，在藝術(shù)效果上能有更多發(fā)揮空間。

　　在廣東東莞涌現(xiàn)了不少如萬(wàn)江雅蘭等專注豪宅配套工程的企業(yè)，這些企業(yè)家為別墅、或者五星級(jí)酒店設(shè)計(jì)家具并帶軟裝修，和傳統(tǒng)家紡企業(yè)相比，“有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)”。

　　“將來(lái)，家紡行業(yè)為了提高自己的附加價(jià)值會(huì)出現(xiàn)行業(yè)分野，有一部分專攻面料生產(chǎn)，有一些市場(chǎng)整合營(yíng)銷，這樣避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，這才是我們家紡的道路�！毙そ〕姓f(shuō)。

　　網(wǎng)絡(luò)銷售利弊互現(xiàn)

　　床品作為較為標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，是否打通網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)不能回避的問(wèn)題。

　　如羅萊這樣已經(jīng)具備較大實(shí)體店規(guī)模的企業(yè)，為了防止對(duì)加盟商的沖擊，一般會(huì)嚴(yán)格限制自己的貨品做網(wǎng)絡(luò)銷售的。但從羅萊市場(chǎng)總監(jiān)冷志敏處了解到，包括夢(mèng)潔、羅萊、富安娜在內(nèi)的一線品牌都還在不遺余力地打擊加盟商在淘寶上違規(guī)銷售。這股趨勢(shì)說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò)銷售存在市場(chǎng)空間。床品作為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)銷售從理論上是可行的。優(yōu)點(diǎn)也顯而易見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)銷售可以減少人員成本、店面租金這些硬成本。

　　在家紡業(yè)內(nèi)，也有人曾提出要建立體驗(yàn)店+網(wǎng)絡(luò)模式進(jìn)行銷售。

　　從技術(shù)上分析，網(wǎng)絡(luò)銷售并非占有壓倒性優(yōu)勢(shì)，表面上沒(méi)有店面成本，但目前的消費(fèi)者要經(jīng)過(guò)體驗(yàn)品質(zhì)、對(duì)花型和面料有所了解后才會(huì)購(gòu)買，如此必須要建立體驗(yàn)店。此外，物流成本也是不能回避的一個(gè)問(wèn)題。襯衫由于單件貨品價(jià)值較低，必須大量購(gòu)買，以減少物流成本。但床品不像襯衣，沒(méi)有人愿意一次性買多套床品。“這種運(yùn)作里面有太多變動(dòng)要素�！毙そ〕性u(píng)價(jià)。