中國輕紡城家紡市場透視

　　“柯橋中國輕紡城的窗簾布品類齊全，價格最優(yōu)，可以滿足不同層次的需求，一直是我采購的首選地。”來自沈陽的趙紫光這樣評價，他在沈陽經(jīng)營一家上規(guī)模的窗簾城，每年都要跑幾次柯橋。這篇文章來源于紡織資源,請各位網(wǎng)友直接在瀏覽器中直接輸入紡織資源查看。

　　的確，只有你到了柯橋，才會真切的感覺到什么是布的天下。在柯橋街頭隨處可以看到肩挑的，手推的，車載的，運輸布匹的場景�？聵虮蛔u為“托在一塊o布上的城市”。這里的家紡產(chǎn)品在全國也久負(fù)盛名，無論是家紡用布，還是家紡成品，柯橋都是全國重要的集散地。

　　紡織產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)得天獨厚

　　家紡產(chǎn)品是中國輕紡城市場的一個重要類別，這里有3千家家紡類產(chǎn)品經(jīng)營戶，經(jīng)營著萬余種花型數(shù)千個系列窗紗，以及床上用品和與之配套的純棉印花、滌棉印花、化纖絲綢等兩三萬個花式品種坯布，年成交額接近市場總成交額的三分之一。

　　紹興縣是全國唯一以紡織產(chǎn)業(yè)為主要經(jīng)濟來源的十強縣，這里有從前道PTA化纖原料到織造印染到服裝家紡的完整生產(chǎn)鏈，產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢十分明顯。中國輕紡城市場內(nèi)有19172家經(jīng)營戶，經(jīng)營著３萬多種紡織產(chǎn)品，日客流量達(dá)到10萬人次，2009年中國輕紡城市場成交額達(dá)到708億元人民幣，在紡織經(jīng)濟困難的一年里還保持了同比11.5%的增長。家紡產(chǎn)品的集聚和發(fā)展便得益于紹興縣及中國輕紡城雄厚的紡織產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

　　在2008年開業(yè)的中國輕紡城家紡市場，以經(jīng)營床上用品和窗簾還有酒店用品為主，吸引了國內(nèi)眾多知名家紡企業(yè)入駐集聚。周邊家紡市場的衰落，也讓柯橋成為這些經(jīng)營戶的轉(zhuǎn)移地。

　　中國輕紡城家紡市場是由紹興縣政府建設(shè)的重點項目，是中國輕紡城二十多年建設(shè)史上建設(shè)的單體面積最大的專業(yè)市場，面積近15萬平方米。目前已經(jīng)吸引了一批中國百強家紡企業(yè)和一些本土知名企業(yè)入駐。聚集了紅豆、亞光、潔麗雅、恒源祥、南方寢飾、恒美、眾華等300多家品牌家紡企業(yè)。據(jù)其負(fù)責(zé)人沈關(guān)祥介紹，該市場確定以交易集散中心、貿(mào)易訂單中心、品牌培育中心、信息發(fā)布中心、創(chuàng)意設(shè)計中心等五大中心為支撐，打造“中國家紡團購直銷中心”。

　　業(yè)態(tài)模式：做強旅游團購，鼓勵公司化運作

　　市場管理方在中國輕紡城家紡市場實施團購直銷的經(jīng)營模式：即把全國的知名家紡品牌集中到市場內(nèi)，同時在互聯(lián)網(wǎng)上建立一個網(wǎng)上直購平臺，并和廠方達(dá)成約定，以量取得低價優(yōu)勢，結(jié)合現(xiàn)場展示貿(mào)易，以廠方直銷價供貨。

　　為了幫助入駐的企業(yè)開拓市場，他們還將把市場和旅游業(yè)結(jié)合起來，做強旅游團購，來紹興考察或旅游的消費者，可以在家紡市場以團購直銷價購買高檔品牌家紡。家紡市場與紹興縣及周邊多家旅行社達(dá)成合約，把家紡市場作為旅游線路中的一個景點，面向游客開放。

　　經(jīng)過一年多的運營，現(xiàn)在家紡市場的采購商已經(jīng)覆蓋了上海、廣東、成都、杭州等，也有大量的境外采購商。這里已經(jīng)成為紹興品牌最多、最集中，品類從單一的床上用品到酒店用品、布藝裝飾、絲綢產(chǎn)品、竹纖維產(chǎn)品等都在此匯聚。目前一些廣東和山東家紡企業(yè)已經(jīng)在這里設(shè)立了省級總代理。這里也成了浙江省家紡產(chǎn)品最集中，家紡企業(yè)發(fā)展加盟批發(fā)連鎖業(yè)務(wù)的平臺。

　　沈關(guān)祥表示，家紡市場現(xiàn)在重在培育市場的展貿(mào)功能，鼓勵公司化運作，市場方也重點提供展貿(mào)服務(wù)，特別是四樓的多功能產(chǎn)品展演廳，還有配套的創(chuàng)意工作室都是為入住的商戶服務(wù)的。希望讓訂單式交易成為交易主體，真正打造一個品牌展貿(mào)中心。

　　窗簾布、窗紗產(chǎn)品集聚度高，整體穩(wěn)步提升

　　如果說紹興的家紡成品市場還剛剛起步，那么處在中國輕紡城市場集聚圈里的家紡用布市場可謂是歷史積淀下來的�，F(xiàn)在在政府劃行歸市的政策引導(dǎo)下，也已經(jīng)完成了家紡產(chǎn)品的集聚。

　　在中國輕紡城市場里，窗簾布、窗紗是營銷面最廣，經(jīng)營戶最多的品種大類，輕紡城傳統(tǒng)交易區(qū)正在形成窗簾窗紗一級批發(fā)市場，經(jīng)營戶近3000戶。目前，除了天匯市場一到四樓外，北市場（1~5區(qū)）二樓、三樓、聯(lián)合市場三樓、四樓，老市場三樓、四樓的窗簾布、窗紗也已占據(jù)90%以上的經(jīng)營份額。東門市場更名為中國輕紡城棉布市場后，也以經(jīng)營家紡用棉布為主。

　　去年年末，天匯市場更名為中國輕紡城天匯窗簾窗紗市場，產(chǎn)品集聚度更高，原三樓、四樓的300多家棉布經(jīng)營戶，通過市場管理部門引導(dǎo)，調(diào)整為窗簾窗紗經(jīng)營戶，其中三樓集中了268家窗紗經(jīng)營戶，四樓集中了101家知名的窗簾窗紗經(jīng)營大戶。并且都以大的旗艦店形式出現(xiàn)，讓市場的形象有了整體提升，經(jīng)營戶的經(jīng)營業(yè)績明顯提升。

　　市場內(nèi)的家紡產(chǎn)品經(jīng)營戶很大部分來自于周邊的家紡之鄉(xiāng)，浙江海寧許村、余杭、臨平、臨安、諸暨、嵊州、上虞等地規(guī)模型經(jīng)營戶在輕紡城經(jīng)營多年，多數(shù)經(jīng)營戶在家鄉(xiāng)都擁有色織、提花等家庭式織造企業(yè)。到柯橋主要看中的是這里的國際化氛圍和良好的市場配套措施，特別是四通八達(dá)的物流和充沛的人流。

　　長期以來，部分經(jīng)營戶考慮到運營成本問題，開始在輕紡城周邊開設(shè)印花、繡花等加工企業(yè)，這樣促進了本土家紡企業(yè)的擴大和發(fā)展。并且市場內(nèi)的產(chǎn)品自主權(quán)明顯提高，面料出貨較為快捷，上市花型品種繁多且求新求異。

　　一些擁有印花、繡花等加工企業(yè)，前店后廠式的實體性布業(yè)公司，主動適應(yīng)市場，研發(fā)適銷對路的新款花型面料，花型風(fēng)格兼具創(chuàng)意的面料占據(jù)市場優(yōu)勢，翻新周期明顯加快，部分新款花型面料附加值相對較高，市場優(yōu)勢明顯。在中國輕紡城時代廣場（國際貿(mào)易區(qū)）和國貿(mào)中心，一些知名家紡類企業(yè)紛紛入駐，新款窗簾布、窗紗產(chǎn)品兼具品牌效應(yīng)，深受中外對口客戶的喜歡。

　　趙紫光就是中國輕紡城的老客戶，提到現(xiàn)在的變化，他說，企業(yè)注重自己的形象了，品牌得到推廣，那么產(chǎn)品的質(zhì)量和內(nèi)涵就提升了，在銷售時自己也會有信心，好的產(chǎn)品就會有好的價錢。
“品牌”引領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

　　一直以來，海外市場是紹興家紡的主要市場。近幾年來，隨著全球國際化和去年的外貿(mào)遇阻，家紡企業(yè)的品牌意識也已經(jīng)開始加強，它們在鞏固國外市場的同時，把目光瞄向國內(nèi)市場，“品牌”正引領(lǐng)著紹興家紡企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

　　專業(yè)市場里面，這些企業(yè)越來越重視展示效果，天匯市場四樓近百家上規(guī)模的窗簾旗艦店，形象上絕對不比大商場的家紡專區(qū)差，產(chǎn)品得到最好展示，在產(chǎn)品的原料和做工上也得到進一步加強。像天匯市場四樓的浪淘紗、好日子等品牌的旗艦店很吸引人的眼球。

　　少數(shù)一些本土品牌企業(yè)還在商業(yè)街上有自己大的門市店，在市場內(nèi)也以規(guī)模吸引客商眼球。黃雯英賓館酒店用品有限公司就在東市場、東升路市場和聯(lián)合市場都有自己的門市部，北京、上海、廣州等地的許多星級酒店會主動找上門來，求購他們生產(chǎn)的“鶯牌”窗簾、床單、被胎、枕芯、被套、床裙、毛巾、浴袍等系列產(chǎn)品。這個由普通門市發(fā)展起來的家紡產(chǎn)品企業(yè)已經(jīng)年產(chǎn)值過億，并贏得了很好的市場口碑，酒店用品在紹興也成為一個重要類別。

　　更有一些企業(yè)劍指高端，從開始就致力于打造知名品牌，并且取得了一定的成績。莎鯊家紡就是具有代表性的一個，直接定位在高端，走精品路線，鎖定成功人士和都市一族為目標(biāo)客戶群，倡導(dǎo)生活品質(zhì)和品位，堅持“新奢華主義”的風(fēng)格主線，并聘請美國知名設(shè)計師DELANG SIMPSON和STEVEN ORLANDO領(lǐng)銜設(shè)計。該品牌在柯橋有著5000平方米的大型旗艦店，擁有十六大系列的產(chǎn)品，從臥室、客廳、廚房到浴室的家居軟裝飾的布藝用品都有涉及，配套齊備，高貴奢華。目前已在全國20多個一線城市設(shè)立100多家專賣店，套裝床品價位都在2000元以上。同樣，浙江恒美實業(yè)集團有限公司在全國各大城市也設(shè)立了100多家直銷店......

　　另外，紹興本土的“眾華”、“裕隆”、“恒美”、“金蟬”、“華欣”等品牌已在國內(nèi)漸漸打出名氣。去年下半年，浙江金蟬家紡服飾有限公司在位于紹興市區(qū)的浙江正大裝飾城開出國內(nèi)首家直營店，這意味著這家以外銷為主的公司正式進軍國內(nèi)中高檔窗簾市場。公司董事長楊衛(wèi)表示，“金蟬家紡”今年將在國內(nèi)布局80家加盟店和直營店，3年使公司內(nèi)外銷基本實現(xiàn)銷售額持平。

　　品類多樣，行情看好

　　就2009年整個輕紡城市場面料銷售來看，老市場區(qū)交易火爆，面料行情穩(wěn)定，成交幅度遞增。在對口客戶上，中東、非洲、印度、俄羅斯、歐盟外商比較喜歡新款花型窗紗面料，整幅280cm窗紗面料占據(jù)多數(shù)成交份額。采用針織、經(jīng)編、緯編的繡花網(wǎng)眼紗、婚紗面料，以古樸典雅的傳統(tǒng)花型、簡潔明快的創(chuàng)意花型，受到外商歡迎，該系列面料部分服飾生產(chǎn)企業(yè)又制成婚紗、晚裝、禮服等成衣，出口非洲、歐盟、中東市場，歐盟、非洲、印度外商尤對繩繡透孔紗面料欣賞有加。

　　在二級市場上，幾乎覆蓋了全國的面料市場，其中遼寧沈陽、廣東普寧、安徽蕪湖、福建石獅、湖南邵陽、湖北蘄春、湖北襄樊、貴州遵義、廣西南寧、四川隆昌、云南昆明、甘肅蘭州雁灘、江西南康等地來此采購的客商較多。

　　創(chuàng)新創(chuàng)意花型面料越來越受到青睞。隨著中國輕紡城花樣版權(quán)登記管理保護辦公室和中國輕紡城市場知識產(chǎn)權(quán)保護促進中心的正常運作，花樣保護辦法已得到進一步鞏固，知識產(chǎn)權(quán)保護辦法已全面實施，輕紡城一些前店后廠式的布業(yè)公司和規(guī)模性經(jīng)營門市研發(fā)新款花型面料的力度進一步加大，研發(fā)自主創(chuàng)新紡織品花樣的積極性明顯提高，窗簾布、窗紗花樣研發(fā)熱情尤為高漲，創(chuàng)新創(chuàng)意花型面料占據(jù)營銷優(yōu)勢。部分擁有花樣版權(quán)的創(chuàng)新創(chuàng)意花型窗簾窗紗面料價格比大路貨花型面料明顯提升。

　　從去年的銷售情況看，在輕紡城北市場（1~5區(qū)）二樓、三樓和天匯市場一樓、二樓各窗紗經(jīng)營區(qū)域，長纖類窗簾布、沙發(fā)布、工程布局部小批量多品種花型搭配性現(xiàn)貨市場看好，長纖窗簾布尤以印花、繡花、提花類窗簾布相對較為動銷，整幅280cm、批發(fā)價在8~18元/米之間的產(chǎn)品較受對口客商青睞，風(fēng)格翻新且兼具創(chuàng)意的花型面料占據(jù)市場優(yōu)勢，新風(fēng)格彩底定位印花、彩底定位繡花面料依然成為去年輕紡城家紡市場的銷售亮點。復(fù)合絲等梭織轉(zhuǎn)移印花窗簾布，以低優(yōu)價位現(xiàn)貨推出，成交批量相對較大。

　　窗紗市場中特麗綸、玻璃紗、珍珠紗、歐根紗、柯根紗、亮光紗、閃光紗、七彩紗、雪紡紗等特種紗產(chǎn)品，以提花、繡花、印花、剪花、壓縐、爛花或串片鏈條繡等面料透明、半透明品種或嵌金絲、銀絲、色織條格等品種銷售較旺，備受不同層次的對口中外客商歡迎。兼具較佳透氣性和懸垂性能的新風(fēng)格窗紗成交也呈同比攀升走勢。

　　在輕紡城北六區(qū)一樓后街至輕紡大廈一樓各經(jīng)營門市、北五區(qū)一樓少數(shù)經(jīng)營門市，經(jīng)編類印花刷毛絨頗為熱銷，北方及中西部低收入農(nóng)村地區(qū)制作門簾、床墊、床單類經(jīng)編印花刷毛絨3~5元/米之間的面料成交量面相對加大，銷量同比推升。在輕紡城市場大橋、北市場一樓、天匯市場一樓及聯(lián)合市場等床布經(jīng)營區(qū)域，家紡類各類純棉印花床單布、純棉印花被套布、純棉色織被單布，批量較大。