色彩營(yíng)銷 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新熱點(diǎn)

      在日前閉幕的第92屆“中針會(huì)”上，由中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)與中國(guó)流行色協(xié)會(huì)共同組辦的“2011年春夏國(guó)際流行色趨勢(shì)發(fā)布”和“企業(yè)色彩營(yíng)銷戰(zhàn)略論壇”對(duì)新一季的產(chǎn)品設(shè)計(jì)具有重要意義。

      在企業(yè)色彩營(yíng)銷戰(zhàn)略論壇會(huì)上，資深色彩專家、色彩營(yíng)銷戰(zhàn)略專家崔蓓蓓向與會(huì)觀眾介紹了色彩在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的運(yùn)用以及在產(chǎn)品營(yíng)銷中所占的重要地位。

      7秒鐘色彩定律

      一件家紡產(chǎn)品，包含顏色、款式、材質(zhì)3個(gè)基本要素，其中首先吸引人們眼球的是顏色，接著人們才會(huì)去關(guān)注它的形狀、款式、材質(zhì)等特點(diǎn)。

      在論壇會(huì)上，崔蓓蓓介紹說(shuō)：“在對(duì)外傳遞信息的主要要素中，色彩永遠(yuǎn)排在第一位。色彩營(yíng)銷學(xué)中有一個(gè)‘7秒鐘色彩定律’，即一種產(chǎn)品瞬間進(jìn)入消費(fèi)者視野并留下印象的時(shí)間是0.67秒，有很多消費(fèi)者根據(jù)第一印象決定購(gòu)買選擇，其中色彩起到67%的作用。”

      通過(guò)合適的色彩營(yíng)銷可以給企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。根據(jù)國(guó)際流行色協(xié)會(huì)調(diào)查表明，在不增加成本的基礎(chǔ)上，通過(guò)改變顏色可以給產(chǎn)品帶來(lái)10%~25%的附加值，為企業(yè)和商家?guī)��?lái)更多的利潤(rùn)。因此，企業(yè)可以運(yùn)用色彩營(yíng)銷戰(zhàn)略提高品牌的知名度，增加產(chǎn)品的附加值。

      產(chǎn)品外觀色彩的設(shè)計(jì)與包裝

      在國(guó)外，色彩營(yíng)銷戰(zhàn)略產(chǎn)生較早，在很多行業(yè)已廣泛應(yīng)用；而在國(guó)內(nèi)，色彩營(yíng)銷戰(zhàn)略則剛開始被運(yùn)用，紡織企業(yè)對(duì)于色彩營(yíng)銷戰(zhàn)略的運(yùn)用更是處于起步階段，存在很多問(wèn)題。

      崔蓓蓓在論壇會(huì)上談到了幾個(gè)企業(yè)由于在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上運(yùn)用色彩營(yíng)銷戰(zhàn)略而取得成功的案例，如佳能的“你好色彩”、尼康的“我型我色”、LG的“多彩棒棒糖”等。其實(shí)這些產(chǎn)品在功能上并沒有顯示出比其他同類產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì)的地方，但是卻能為企業(yè)贏得豐厚的利潤(rùn)，關(guān)鍵點(diǎn)在于其產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)與包裝運(yùn)用了色彩營(yíng)銷戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)者通過(guò)將產(chǎn)品的顏色由單一色系演變至多個(gè)色系的組合，吸引消費(fèi)者的眼球，促使其產(chǎn)生購(gòu)買欲。

      家紡設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)家紡產(chǎn)品的時(shí)候一定要重視色彩的功能，如果不先用色彩引起目標(biāo)消費(fèi)群的注意，那么何談帶動(dòng)后續(xù)的銷售呢？如果能把色彩的特性運(yùn)用到銷售中，這將會(huì)為企業(yè)帶來(lái)一個(gè)低成本、高回報(bào)的效果。

      終端賣場(chǎng)的色彩布局與陳列

      在完成了產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)與包裝之后，家紡企業(yè)往往會(huì)忽視另外一個(gè)影響產(chǎn)品銷售的因素，那就是產(chǎn)品流向終端賣場(chǎng)這個(gè)環(huán)節(jié)。

      從消費(fèi)者的認(rèn)知角度看，商場(chǎng)應(yīng)該是一個(gè)讓人感覺舒適、和諧、具有視覺美感的地方，人們走在其中會(huì)產(chǎn)生和諧的物理視覺反應(yīng)。但是，現(xiàn)在很多賣場(chǎng)中的物品陳列并不整齊，而且產(chǎn)品的色序搭配不統(tǒng)一，配色也不協(xié)調(diào)。賣場(chǎng)本身就是一個(gè)物品繁多、色彩豐富的地方，若是賣場(chǎng)的顏色沒有進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃和處理，則會(huì)顯得產(chǎn)品凌亂無(wú)序，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象也會(huì)大打折扣。當(dāng)產(chǎn)品積壓過(guò)多，銷售不出去的時(shí)候，商家就會(huì)選擇打折促銷等讓利活動(dòng)，大打價(jià)格戰(zhàn)，形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。這種做法不但使商家的利潤(rùn)減少，同時(shí)也降低了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度，正價(jià)產(chǎn)品變成了廉價(jià)品。

      崔蓓蓓在論壇會(huì)上介紹，如今的銷售市場(chǎng)早已從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，因此家紡產(chǎn)品在銷售時(shí)，應(yīng)更多地考慮消費(fèi)者的心理。產(chǎn)品積壓、銷售量下降，其原因并不全在于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)不符合大眾的審美觀念，其實(shí)終端賣場(chǎng)的成功與否是影響產(chǎn)品銷售的一大因素。很多紡織品制造商只顧產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)，而忽視了產(chǎn)品在賣場(chǎng)里的色彩布局與陳列。目前，大部分終端賣場(chǎng)的服務(wù)人員并沒有接受過(guò)關(guān)于色彩搭配知識(shí)的系統(tǒng)培訓(xùn)，對(duì)于色彩搭配的概念比較模糊，致使產(chǎn)品的擺放不規(guī)則、色彩不統(tǒng)一，最終影響了銷售。

      因此，對(duì)終端賣場(chǎng)的把握與對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的把握同樣重要。整齊有序的陳列擺放、獨(dú)特個(gè)性的色彩搭配不僅可以吸引消費(fèi)者的視線，同時(shí)還能建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的信任，增強(qiáng)企業(yè)的品牌價(jià)值。

      可以說(shuō)在沒有硝煙的家紡企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)中，色彩營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施情況足以影響企業(yè)在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中取得怎樣的成績(jī)。從產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)到賣場(chǎng)的改頭換面，色彩將逐步演變成為主宰時(shí)代的英雄，對(duì)整個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)起到更重要的作用。而當(dāng)全行業(yè)都將對(duì)色彩營(yíng)銷高度重視時(shí)，消費(fèi)者將看到，家紡業(yè)迎來(lái)了一個(gè)最美的時(shí)代。