專家解讀家紡設(shè)計理念

　　蘇能：低碳設(shè)計在珠三角悄然誕生

　　職務(wù)：佛山市特耐家紡實業(yè)有限公司設(shè)計總監(jiān)

　　“也許有一天，我們的窗簾會漂出淡淡的茉莉花香。可以想象，當(dāng)花的香彌漫在我們周圍的心曠神怡；當(dāng)躺在床上的一瞬間，聞到了森林中本草香味的時候；當(dāng)參加朋友聚會，發(fā)現(xiàn)他的窗簾，聚會上面的窗簾隨著燈光而發(fā)生色彩變化的時候，這種驚喜感會不會讓我們覺得很酷？繼續(xù)想，當(dāng)陽光刺眼的時候，家里的窗簾會自己調(diào)節(jié)讓我們更加舒適——這已不是科幻小說的描述，而是離大家越來越近的現(xiàn)實生活�！�

　　中國家紡行業(yè)有兩大發(fā)源地，一個是長三角，一個就是珠三角。珠三角多年來一直在推動家紡品牌化進程，提升家紡原創(chuàng)設(shè)計，保護家紡知識產(chǎn)權(quán)，成為了順應(yīng)和帶動整個家紡產(chǎn)業(yè)變革發(fā)展的重要據(jù)點。

　　以前我們倡導(dǎo)大家居整體概念，在這個基礎(chǔ)上，我們又提出“引領(lǐng)高科技低碳生活”。隨著人們對家概念的變化，消費也逐漸從功能性消費轉(zhuǎn)變?yōu)閷徝佬韵�費。從09年到2010年，人們最關(guān)注一個問題就是嚴(yán)重的氣侯問題，當(dāng)我們受到這個問題困擾的時候，更多的人們擇了低碳生活方式。因此，一種立足于家居整體概念、多元化配套設(shè)計之上的低碳生活，在珠三角悄然誕生。

　　低碳生活向人們提出了一個前所未有的問題：它沒有經(jīng)驗，沒有理論，也沒有選擇模式，我們唯一的選擇就是創(chuàng)新，創(chuàng)新我們的生活方式。同理，家紡設(shè)計只有不斷創(chuàng)新才能引領(lǐng)時尚潮流，科技的進步會給人們的生活環(huán)境和家居帶來不可估量的變化。當(dāng)我們設(shè)計的產(chǎn)品融合高科技、更加人性化、智能化的時候，大家可以想一想，我們的家紡產(chǎn)品、我們的家會發(fā)生什么樣的變化？

　　在家紡行業(yè)中，新紡織材料、新的加工技術(shù)、新的設(shè)計方式，會創(chuàng)造出更具特色和更有個性的家紡產(chǎn)品來吸引消費者的眼球，以刺激市場銷售�？萍及l(fā)展使得一切都有可能，然而這一切的可能，都要靠設(shè)計師和企業(yè)家們共同去努力實現(xiàn)。

　　大家都知道，設(shè)計可以改變命運，設(shè)計可以改變中國。令人欣慰的是，中國部分家紡企業(yè)，特別是珠三角的家紡布藝企業(yè)，早在幾年就已經(jīng)感悟到發(fā)展模式需要創(chuàng)新，而且是設(shè)計創(chuàng)新。聯(lián)合培養(yǎng)出來的設(shè)計專業(yè)人才，為珠三角家紡行業(yè)帶來更好、更快、更專業(yè)的發(fā)展。比如說，特奈家紡在十年前就與美院有了合作，成立了家紡設(shè)計工作室，同時與韓國釜山設(shè)計公司、設(shè)計學(xué)院也有長期的合作，并在跟國際上的一些設(shè)計師交流以為企業(yè)帶來更好創(chuàng)新思路。

　　張毅：長三角產(chǎn)品多，但設(shè)計能力薄弱

　　職務(wù)：南通大學(xué)藝術(shù)學(xué)院副教授張毅

　　“細分消費市場的專業(yè)化設(shè)計將成為發(fā)展趨勢，走過去那種大小通吃的路線是行不通的，只有進行細分市場，使各個企業(yè)能夠找準(zhǔn)定位，然后根據(jù)你的受眾進行設(shè)計定位，才能夠進一步的向前推進。

　　產(chǎn)品設(shè)計靈感的源泉是品牌背后的文化建設(shè)，品牌對于企業(yè)來說是生命。當(dāng)然，如果只有品牌而沒有品牌背后的文化支撐，品牌就沒有持久的生命力，我打了這樣一個比方，不妨把品牌文化作為大樹的根系，把品牌比做是樹干，設(shè)計是枝葉。有了很扎實的根系，根系越發(fā)達，枝干才會越粗壯、越能開花結(jié)果�！�

　　長三角和珠三角產(chǎn)兩大家紡經(jīng)濟區(qū)域，我們大家知道在產(chǎn)品品種上有很大的差異性：長三角產(chǎn)品比較多一些，珠三角這邊以窗簾、沙發(fā)裝飾面料相對更多一些。在兩地產(chǎn)業(yè)鏈上，應(yīng)該說長三角是我們國家傳統(tǒng)的老產(chǎn)業(yè)基地，上下游的配套產(chǎn)業(yè)鏈非常齊全，這個是長三角的優(yōu)勢，珠三角這一塊它的上下游還要完善。

　　最近研究長三角和珠三角的企業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)在走一條路線，就是多品牌營銷的路線。我個人認(rèn)為多品牌營銷在目前中國家紡發(fā)展的狀態(tài)之下，還是行得通的，但是一旦中國家紡行業(yè)走向比較成熟的時期，多品牌相對就比較困難了。最近通用汽車公司就是這樣一個例子。通用汽車能夠數(shù)得出來的有12個品牌，在去年的金融風(fēng)暴當(dāng)中，他準(zhǔn)備把龐蒂克等幾個品牌轉(zhuǎn)讓掉，包括把悍馬賣到四川騰中。

　　這樣大的企業(yè)經(jīng)營了這么多的品牌，長三角有的企業(yè)也有經(jīng)營11個品牌的。多渠道競爭該怎么走這是一個很重要的課題，關(guān)于品牌如何定位，多品牌產(chǎn)品設(shè)計如何規(guī)劃，如何進行差異化營銷都是問題。

　　長三角各企業(yè)當(dāng)中有很強設(shè)計能力的企業(yè)，應(yīng)該說是不太多的。舉我最熟悉的江蘇南通這個地方的例子，建立非常強大的設(shè)計團隊是不太多的。在長三角，專業(yè)設(shè)計公司比較多，這一類公司主要提供三種服務(wù)方式：一種叫做包版，就是賣給你一個花型，這個花型就是你包下來的；一種叫專版，可以幾個企業(yè)共用一個花型；還有一種就是所謂的公版，我把面料全部推向市場，所有的企業(yè)都可以買——這帶來產(chǎn)品同質(zhì)化的問題。

　　珠三角很多企業(yè)，特別是廣東省家紡協(xié)會副會長級的會員企業(yè)，他們的產(chǎn)品都有各自的特點。珠三角有規(guī)模的企業(yè)都有很強大的設(shè)計能力，是非常值得長三角企業(yè)學(xué)習(xí)的。

　　家紡企業(yè)已經(jīng)到了要開始進行品牌的風(fēng)格化設(shè)計的時期。2009年到2010年，中國的紡織產(chǎn)業(yè)開始起動，家用紡織品的內(nèi)銷開始起動，現(xiàn)在市場已經(jīng)不是說你有什么東西，都能接受。這個時候需要進行一些差異化競爭，那么設(shè)計就要進行差異化的設(shè)計，就必須要走品牌的風(fēng)格化設(shè)計這條路。

　　品牌風(fēng)格化設(shè)計將成為中國家紡設(shè)計的發(fā)展方向。在08年上海的中國國際家紡國際博覽會上，廣東的家紡巨頭推出了整體大家居的概念，這預(yù)示著中國的家紡品牌風(fēng)格化設(shè)計已經(jīng)拉開帷幕，這個是中國家紡的一個重大變化——從過去那種無序無目的設(shè)計開始走向有理性方向的設(shè)計。

　　王錫蘭:把床單設(shè)計改為床立，羅萊會好很多

　　職務(wù)：雅芳婷集團有限公司總經(jīng)理王錫蘭    

　　“我感覺由于這兩大區(qū)域的人們生活習(xí)慣、民俗風(fēng)情不同，對于床上用品的設(shè)計要求和選擇還是有比較明顯的差異。廣東地區(qū)的消費者通常習(xí)慣買床上用品，不是說買一套床上用品用很多年，他們習(xí)慣到過年前就要買，家里過年一定要換新的。這也是相當(dāng)大的市場，這是廣東本地人的習(xí)慣。每到過年我發(fā)現(xiàn)，他們要買新，而且不是說自己的房間，包括家里面大大小小要換一些新的，這個也是我們在廣東市場為什么這么多年可以做這么好，這個也是一個主要原因。但是長三角地區(qū)，我也是從那邊過來，我感覺周圍的人，大家生活還是相對比較節(jié)儉，就是說洗洗涮涮縫縫補補又能用幾年，現(xiàn)在床上用品質(zhì)量比較好，用很多年是沒有問題的。”

　　在一些花型的設(shè)計上，上面畫一些小小的人物，很可愛，我們看了也覺得很好玩很得意，但是廣東消費者會覺得這是小人，小人對自己是不利的，他蓋的床上用品上不能有小人。這是一種風(fēng)俗，比如說樹葉、花枝這些葉子不能尖，尖尖的他會覺得不舒服，覺得對他不是很有利。我們在國外買設(shè)計的時候，經(jīng)常會遇到上面畫的蝴蝶，廣東人覺得蝴蝶不好，梁祝這個故事最后化蝶，所以通常他會要求把蝴蝶畫成一個蜻蜓。這個是一種生活習(xí)慣。廣東地區(qū)選擇花形多數(shù)比較大膽、比較張揚，長三角會內(nèi)斂很多，比較喜歡清淡、淡雅。普遍來說，廣東地區(qū)偏暖色調(diào)，帶稍稍紅色。

　　再一個差異是在款式上，因為比較早的接受國外的一些習(xí)慣，廣東這邊的消費者大部分都會用床墊，不管是彈簧、椰棕還是海綿。所以床單設(shè)計上，這邊多數(shù)集中在床立的款式，相反內(nèi)地床單是一個主力款式。

　　我們到內(nèi)地尤其是長三角地區(qū)以及北方地區(qū)，很多人不要床立，他覺得不方便用，他需要床單。他用床單有兩個原因。一個是習(xí)慣，因為他覺得大小尺寸都可以講究，床1米8，1米一不是大問題，另外有些家庭還沒有用床墊，用床立會不方便。于是，我們根據(jù)市場需求做一些床單款，滿足內(nèi)地市場。

　　其實花型上，不管是東北也好，長三角、廣東也好，基本上還是接近的。也就是說你在市場上某個地區(qū)非常好賣的花色，到其他地方也一樣會很好賣，差異不是太大。但在款式上確實有一些問題，我可以舉例說明。羅萊大量都是床單設(shè)計，但它在廣東地區(qū)我相信也遇到很多問題，如果他把床單改為床立會好做很多。因為很多廣東客人還是滿喜歡它的產(chǎn)品風(fēng)格，包括它的產(chǎn)品質(zhì)量方面也是不錯，形象也非常好。富安娜現(xiàn)在已經(jīng)改過來了，它以前床立是床立的款式，后來根據(jù)內(nèi)地市場慢慢改為床單。

　　另外，在內(nèi)地市場、在長三角地區(qū)，對被袋款式要求不是很高，通常情況之下只要花色好看，可以沒有任何的花款。比如說一個普通產(chǎn)品可以沒有K線，沒有折邊，沒有什么都可以。但在廣東地區(qū)不行，如果什么都沒有他會覺得你不值錢，你要賣得起價錢，你就得在款式造型上花一點心思。這個是我在市場上這么多年感覺到的兩地比較突出的差異。

　　徐博華:原創(chuàng)設(shè)計是一條艱辛、充滿挑戰(zhàn)的路

　　職務(wù)：華爾泰國際紡織有限公司董事長兼總經(jīng)理徐博華

　　“這個行業(yè)是一個慢慢成長的行業(yè)，不是可以快速成長的行業(yè)，要求設(shè)計師一定要有自己的理想，一定要為自己的理想奮斗。很高興的是，我們走到今天，一直在實現(xiàn)自己的理想�！�

　　今天來參加這個會議我有兩種身份。一個是準(zhǔn)專業(yè)人士，為什么說自己是準(zhǔn)專業(yè)人士呢？十多年以前我是一所中學(xué)教畫畫的老師，是美術(shù)老師；另一種身份我是一家家紡企業(yè)老板，這樣兩種身份讓我參加今天的這個會議。

　　其實，十多年前我從中學(xué)的美術(shù)教師轉(zhuǎn)行辦企業(yè)，完全是源于我的一個夢想。當(dāng)時，由于家里有人做紡織品貿(mào)易，我看到中國的一些面料設(shè)計、一些面料賣得非常便宜，又缺少設(shè)計，我想一定要辦一家自己設(shè)計的，然后可以做得非常好且賣得非常貴的面料的企業(yè)。

　　原創(chuàng)設(shè)計聽起來很美，說起來非常時髦，但是真正做起來非常不容易，不僅需要我們設(shè)計師有深厚的專業(yè)功底，同時需要對家紡、對行業(yè)有深刻的理解，最關(guān)鍵的是原創(chuàng)設(shè)計需要非常專注、非常堅持的做下去。

　　從設(shè)計一個產(chǎn)品，到有人喜歡，到有人非常喜歡，到有很多人喜歡，最后發(fā)展成規(guī)模性生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)，這個過程是很漫長的，需要付出很多。所以原創(chuàng)設(shè)計是一條非常艱難的、充滿各種挑戰(zhàn)的路。

　　很多企業(yè)都在說以客戶為中心，以客戶為中心是一種商業(yè)理念，但是我個人覺得以客戶為中心應(yīng)該成為一種設(shè)計理念。設(shè)計師在做產(chǎn)品開發(fā)的時候，就應(yīng)該把客戶的需求放在心理，我經(jīng)常問我們的設(shè)計師，你是否了解我們的客戶，你是否了解客戶需要什么東西。如果你不了解，你就沒有辦法去設(shè)計開發(fā)一些他喜歡的東西。我經(jīng)常把我們的設(shè)計師從辦公室里趕到外面去，要求他們?nèi)チ私馐袌觥⒘私饪蛻�，我們每年有很多次組織設(shè)計師去美國、歐洲這些市場采風(fēng)或者跟客戶面對面交流溝通。