方水明 老外幫我搞直銷

　　方水明是浦江縣新世紀床上用品有限公司的總經理。前不久，這家地處小縣城、名不見經傳的企業(yè)，竟因收購美國公司產生顯著效益，獲得了國家商務部75萬元的獎勵。

　　浦江縣新世紀床上用品有限公司是一家生產絎縫家紡產品的浦江傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)。近年來，全部依賴出口的浦江縣絎縫家紡行業(yè)受美國金融危機影響，訂單數(shù)量下降，利潤大幅降低。不少企業(yè)要么微利甚至虧本接單，要么就不敢接單停止生產。

　　方水明找到了解決的辦法——走出國門，直接把產品賣到美國消費者手中。

　　10年前，只有高中文化的方水明啃起了英語書本，學起了外貿知識，滿世界跑起了展銷會，企業(yè)也申請了自營出口權。在大部分企業(yè)滿足于從外貿公司接單、做單純的加工型企業(yè)時，新世紀公司就早已開始直接跟國外的客戶打交道了。

　　成功收購美國Cathay公司，為新世紀公司打開美國市場提供了最好的平臺。通過美國Cathay公司，新世紀的產品全部使用自己的品牌，直接進入美國的銷售網絡，打開了美國市場。同時，也有效避免了美國貿易保護政策和中美匯率起伏波動的影響。

　　今年，新世紀公司還在美國最大的百貨公司Macys百貨設立了專柜，并同世界著名的家紡品牌合作。方水明說：“我們通過美國公司的平臺，進行差異化經營，將分別占領連鎖賣場和百貨公司，滿足高中低檔不同的市場和消費群體的需求�！�