如何制定有講究的折扣促銷

　　現(xiàn)在的許多的投資者，選擇促銷形式時(shí)首先會(huì)考慮在價(jià)格的折扣方面做文章。在商品的促銷活動(dòng)中，價(jià)格是一種強(qiáng)有力的促銷武器，它能夠在比較短的時(shí)間內(nèi)顯露出效果，而且在所有促銷手段中，只有它可以在沒(méi)什么投入的情況下能給投資者帶來(lái)收益。但如果運(yùn)用不當(dāng)，就會(huì)出現(xiàn)“殺敵一千，自傷八百”的慘痛局面。要恰當(dāng)?shù)厥褂煤眠@個(gè)武器，必須根據(jù)不同的產(chǎn)品、時(shí)間、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理采取不同的打折促銷形式。

　　1、數(shù)量折扣。一般情況下，是否給予價(jià)格折扣，給予程度有多大，應(yīng)視顧客的購(gòu)買數(shù)量而定。顧客購(gòu)買的數(shù)量越多，給予的價(jià)格折扣幅度就越大。如果顧客僅僅是零星購(gòu)買，不應(yīng)給折扣。這種形式，意在用批量?jī)?yōu)惠來(lái)激勵(lì)顧客擴(kuò)大購(gòu)買數(shù)量，實(shí)現(xiàn)“薄利多銷”目的。

　　2、成本折扣。在宣傳中，產(chǎn)生效益和宣傳成本之間的比率（也就是性價(jià)比）非常重要，要選擇宣傳成本最低，宣傳效果最好的宣傳方式，目前我知道的宣傳效果比較好、宣傳成本很低的展示平臺(tái).:我只花了幾十塊錢就獲得了很大的效益，向店友們推薦推薦了！

　　3、功能折扣。依據(jù)顧客的身份或功能靈活使用。如果顧客是本產(chǎn)品的經(jīng)銷商，企業(yè)就應(yīng)給予他相應(yīng)的折扣，以刺激他提高銷售本產(chǎn)品的積極性，與本企業(yè)形成利益共同體。但如果顧客只是一般消費(fèi)者或最終使用者，就不應(yīng)給折扣。

　　4、季節(jié)折扣。根據(jù)顧客購(gòu)買行為發(fā)生的時(shí)間來(lái)確定是否給予和給予多少折扣。如顧客由于較早購(gòu)買了或是在規(guī)定時(shí)間購(gòu)買了某種商品，就可得到這種折扣。另外，許多商品的銷售量都存在著季節(jié)性變化，根據(jù)所謂銷售的“旺季”和“淡季”之分來(lái)給予相應(yīng)折扣，也屬于這種類型。

　　5、現(xiàn)付折扣。這是對(duì)顧客提前支付賬單或貨款而給予的一種優(yōu)惠，以提高店鋪資金回籠速度。比如某顧客在指定付款日期的若干天支付了自己的帳單，店鋪因此給予該顧客一個(gè)優(yōu)惠，使其少支付一部分賬單，這種折扣考慮了顧客在付款方式方面給商家?guī)��?lái)的好處，降低風(fēng)險(xiǎn)。

　　6、交易式折讓。交易式折讓發(fā)生在消費(fèi)者購(gòu)買新產(chǎn)品時(shí)，將自己用舊的產(chǎn)品賣給廠商作為新產(chǎn)品的部分價(jià)格抵消。例如買新車時(shí)將舊車賣給車商。

　　7、現(xiàn)金回扣。這是指消費(fèi)者將購(gòu)物證明及現(xiàn)金回扣券寄至原制造廠商，廠商收到后將還若干現(xiàn)金給購(gòu)買者的做法。這種做法在歐美比較流行，但在我國(guó)目前則比較少見(jiàn)。

　　8、差別調(diào)價(jià)。根據(jù)不同的顧客類別、產(chǎn)品形式、銷售地點(diǎn)、銷售時(shí)間等情況進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。例如：搭乘交通工具可分學(xué)生票及成人票價(jià)；在游樂(lè)區(qū)域等特殊地點(diǎn)的商品價(jià)格可能比一般商店貴一些；飲食業(yè)在下午3點(diǎn)至5點(diǎn)生意清淡的時(shí)候，為招攬客人提供特價(jià)優(yōu)惠進(jìn)餐等等。

　　9、促銷折價(jià)。為達(dá)成某種促銷目的，對(duì)目標(biāo)商品作暫時(shí)性及短期性的降價(jià)。

　　10、特價(jià)吸引品。即將少量產(chǎn)品的價(jià)格定得非常低，但絕大多數(shù)產(chǎn)品價(jià)格仍保持不變，其目的在于以少量“特價(jià)商品”為“誘餌”，吸引消費(fèi)者光臨賣場(chǎng)和積極試用，同時(shí)也寄期望于消費(fèi)者在購(gòu)買“特價(jià)商品”的同時(shí)，會(huì)購(gòu)買一些其它正常價(jià)格的產(chǎn)品，以賺取正常的利潤(rùn)。

　　11、特殊事件折價(jià)。利用一些特殊的時(shí)間和事件，大張旗鼓地進(jìn)行商品的促銷活動(dòng)。這種折價(jià)方式不僅可以促銷商品，還可以提高商家或廠家的知名度。但特別要注意的。千萬(wàn)不能以此為幌子，搞“清倉(cāng)大甩賣”、“搬遷大減價(jià)”、“還債大放血”等虛假的東西，一旦消費(fèi)者一識(shí)破，那你只能等待關(guān)門。

　　12、心理折價(jià)。這是依據(jù)消費(fèi)者心理上對(duì)產(chǎn)品的知覺(jué)和價(jià)值來(lái)調(diào)低價(jià)格的一種方法。其做法形式雖多種多樣，但主要還是在數(shù)字上做文章，如把整數(shù)減為非整數(shù)。一般認(rèn)為，低于整數(shù)的價(jià)，或尾數(shù)是單數(shù)的價(jià)更為人們心理所接受。也有用所謂吉祥數(shù)字來(lái)折價(jià)的，如把670元折為666元。890元折為888元、1690元折為1688元等。

　　13、其它價(jià)格促銷方式。如購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)提供低息貸款，較長(zhǎng)保證期或免費(fèi)維修等優(yōu)惠方式，商品包裝上的折扣信息也可含在價(jià)格促銷之列。