家紡?fù)顿Y者如何選擇家紡品牌

　　筆者在日常的營(yíng)銷工作中，經(jīng)常收到來自各地的電話，詢問投資加盟哪個(gè)家紡品牌適合自己，面對(duì)數(shù)千家的家紡企業(yè)，這是一個(gè)很難抉擇的問題。

　　面對(duì)這一難點(diǎn)難題，很多外行投資者，尤其是以前從事服裝、家居、家電、化妝品的人士分不清除了，什么家紡品牌適合自己投資呢？

　　首先打算投資家紡的從業(yè)者，必須對(duì)現(xiàn)有的資金、運(yùn)營(yíng)能力、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況、社會(huì)關(guān)系等方面做一下盤點(diǎn)，問問自己為什么要選擇這一行業(yè)投資，當(dāng)?shù)卣l在做？都有哪些品牌？他們是怎么運(yùn)營(yíng)推廣的？哪些沒做起來開了又關(guān)，關(guān)了又開的？哪些做得比較好，原因是什么？

　　界定清楚上面的問題，確定自己在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)定位后，確定要家紡?fù)顿Y的具體項(xiàng)目：如做床品為主、還是經(jīng)營(yíng)毛巾、窗簾、地毯、裝飾布等家紡產(chǎn)品，確定市場(chǎng)進(jìn)入渠道，做專賣店、還是商場(chǎng)專柜、還是批發(fā)市嘗或者電子商務(wù)、專業(yè)市場(chǎng)等。

　　其次，選擇合適自身定位和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特征的家紡品牌，目前來講，以床品為例，年銷售額千萬以上的企業(yè)超過百家，市場(chǎng)集中度較低，全國(guó)未有全國(guó)性品牌出現(xiàn)，由于中國(guó)廣大城鄉(xiāng)地域之間的差異、家紡產(chǎn)品本身屬于低關(guān)注度產(chǎn)品、品牌自身定位和產(chǎn)品特征所限，所以家紡?fù)顿Y者不可貪大求全，選擇合適的，有市場(chǎng)潛力的才是最好的。

　　再次，對(duì)上述評(píng)估進(jìn)行評(píng)估打分，比如先選出三家備選投資企業(yè)，根據(jù)上述內(nèi)容，最高單項(xiàng)每項(xiàng)5分，不達(dá)標(biāo)1分，達(dá)標(biāo)2分，較好3分，非常好4分、很好5分，滿分為120分，當(dāng)然不能以得出最高分者進(jìn)行判斷，還要參照自身匹配度和其他因素進(jìn)行決策.

　　做到心中有桿秤，凡是不能量化的問題是不能拿來評(píng)估，凡是不能細(xì)化的問題，不能拿來決策。在指標(biāo)面前每個(gè)企業(yè)平等，減少因廣告因素或人為因素的干擾，影響認(rèn)知判斷和評(píng)估決策，做到理性評(píng)估，科學(xué)決策，進(jìn)入家紡行業(yè)就能借助廠商的綜合實(shí)力，以及自身的綜合能力、資源，實(shí)現(xiàn)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的投資價(jià)值最大化。