紫羅蘭加盟商王振寨的生意經(jīng)

　　三年的時光，彈指一揮間，他用短短的三年開創(chuàng)了一生漫長輝煌的事業(yè)，與紫羅蘭攜手并肩，在福州，遍灑芬芳，雖然紫羅蘭品牌在福州的發(fā)展史較為年輕，但是他，憑借著一腔熱情、遠(yuǎn)見的戰(zhàn)略目光、合理的管理方法把紫羅蘭的精致主義詮釋的淋漓盡致，送進(jìn)了每個福州人的夢鄉(xiāng)，紫羅蘭成為了福州人民家喻戶曉、有口皆碑的家紡品牌。市場風(fēng)云，浮浮沉沉，變幻莫測，面對著危機(jī)與契機(jī)的雙重挑戰(zhàn)與誘惑，他仍能堅(jiān)定腳步，有條不紊，指揮若定，三年，他用過人的智慧和豐富的經(jīng)驗(yàn)，開拓了紫羅蘭家紡在福州的宏圖篇章，描繪了紫羅蘭綻放在福州的精彩畫卷，短短的三年，紫羅蘭在福州的崛起與發(fā)展，騰飛與輝煌，每一小步的成功都得益于他有聲有色的經(jīng)營和人文化的管理，他，就是紫羅蘭家紡品牌加盟商福州福建店的王振寨先生，下面，就跟隨紫羅蘭品牌采訪小組的腳步，一起走進(jìn)王先生的財富人生路。

　　紫羅蘭：王先生，您好請問您是什么時候加盟紫羅蘭的？加盟紫羅蘭后，您的事業(yè)、人生有了怎樣的改變？
　　
　　王先生：2011年8月份，加盟紫羅蘭家紡，對我的人生和事業(yè)產(chǎn)生了巨大的改變。紫羅蘭家紡是一個以市場為導(dǎo)向、以顧客為中心，遵循“最為客戶著想”的執(zhí)行理念的大型家紡公司，我的事業(yè)從此有了努力方向，人生也有了奮斗的目標(biāo)，就是把紫羅蘭的花朵開遍福州的大街小巷！
　　
　　紫羅蘭：您成功經(jīng)營紫羅蘭品牌這些年來，有哪些獨(dú)到的見解？
　　
　　王先生：針對福州的特殊市場環(huán)境，我堅(jiān)持以形象好，面積大、服務(wù)好的旗艦店作為起點(diǎn)，周邊市場多開店，開好店，形成相輔相成的局面。我也很注重廣告宣傳，大力投入電視廣告、公交廣告等，同時也積極與相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)品牌互動，資源共享，利益合理分配，進(jìn)一步推動紫羅蘭品牌發(fā)展的步伐！

　　紫羅蘭：您是如何管理好店鋪與員工？帶領(lǐng)他們共同提高銷售業(yè)績的？
　　
　　王先生：最難的是管理員工，在開業(yè)之初，這個問題讓我頭疼了一段時間，我總結(jié)了三個關(guān)鍵點(diǎn)，首先是顧客是員工的上帝，員工是老板的上帝，因?yàn)閱T工是我們品牌最直接面對顧客的，她形象和素質(zhì)直接影響到紫羅蘭家紡的形象，所以導(dǎo)購也是紫羅蘭家紡專賣店是最最重要的組成部分。所以作為專賣店的管理者，我就更加注重對員工的培養(yǎng)、激勵和關(guān)心，而讓員工有更好的心態(tài)和更好的服務(wù)面對顧客，從而提高店鋪的銷售業(yè)績，再之是重視員工，但是我不寵員工，不會因?yàn)閱T工難招難留，而對他們降低要求，最后就是讓員工成為店鋪的主人，培養(yǎng)店長與導(dǎo)購的主人翁的態(tài)度和忠誠度，提高門店抗風(fēng)險的能力！
　　
　　紫羅蘭：您對每場活動的策劃和執(zhí)行有著怎樣的體會？
　　
　　王先生：公司每年都會在合適的時間段拿出活動方案、產(chǎn)品、優(yōu)惠的政策，我只要結(jié)合福州的市場環(huán)境，做一些小的調(diào)整就可以了，同時還有有公司的業(yè)務(wù)、督導(dǎo)人員下店親自指導(dǎo)，讓原本復(fù)雜繁重的工作，輕松了一些，也讓店鋪員工在活動中得到了鍛煉！

　　紫羅蘭：您對未來經(jīng)營紫羅蘭品牌有哪些規(guī)劃和發(fā)展目標(biāo)？
　　
　　王先生：對于紫羅蘭品牌的經(jīng)營規(guī)劃，主要是兩個方向，一個就是進(jìn)駐福州各大商場，拉高我們品牌的高度，目前考慮進(jìn)駐的商場就是福州的第一商場品牌大洋商場。第二就是社區(qū)店，社區(qū)店一個方面是提高品牌市場占有率，更大幾率分取蛋糕，同時也可以提高知名度。不久的將來，我希望通過不斷的努力與堅(jiān)持，讓紫羅蘭家紡成為福州第一家紡品牌！
　　
　　紫羅蘭：這次的婚慶聯(lián)盟活動您做了非常成功，對此您有何感想？
　　
　　王先生：選擇聯(lián)盟的品牌，我是很慎重的，首先必須要滿足和家紡這個產(chǎn)業(yè)相關(guān)的，同時還必須是行業(yè)內(nèi)一流的實(shí)力，例如這次蒙娜麗莎影樓，是國內(nèi)新概念婚紗攝影專家及領(lǐng)導(dǎo)者，成立于1996年，以服務(wù)及攝影品質(zhì)著稱，在福州乃至福建省享有盛譽(yù)。此次合作成功基于我們有共同的服務(wù)理念，也找到很好的合作方式，這樣才是真正的資源共享，利益也達(dá)到最大化了！以后我們會更積極的擴(kuò)大合作的領(lǐng)域，增加合作的品牌，給福州的客戶更方便、更快捷的一體化的購物新體驗(yàn)！

　　非常感謝王先生在百忙之中接受我們的采訪，與他的一席交談中，我們感受到了王先生與紫羅蘭的深厚情誼，選擇了紫羅蘭，他的事業(yè)如日中天，人生精彩紛呈，紫羅蘭選擇了落戶福州，也是明智之舉，在福州這片市場，紫羅蘭真正打響了家紡品牌銷售的第一槍，福州作為大陸距離臺灣最近的省會中心城市，經(jīng)濟(jì)繁榮，商業(yè)氣息極為濃厚，同時競爭壓力也十分大，王振寨先生在這樣一個復(fù)雜的大環(huán)境中，仍能大展拳腳，實(shí)現(xiàn)每年固定的利潤增長，其營銷策略是可圈可點(diǎn)的，值得紫羅蘭廣大加盟商去認(rèn)真學(xué)習(xí)探討，目前王先生擁有四個紫羅蘭家紡專賣店，總面積有一千多平方米，我想在他成功經(jīng)營的背后，智慧和膽識是必不可少的，但更重要的是堅(jiān)持和信念，有信心把紫羅蘭品牌做強(qiáng)做大，遇到問題不退縮，迎刃而解，堅(jiān)持到底，這才是真正的為商之道，希望王先生豐富的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚪o熱衷于并正投身于家紡行業(yè)的人帶來幫助，共同推動家紡產(chǎn)業(yè)更好更快的發(fā)展，最后衷心的祝愿王先生的生意紅紅火火，蒸蒸日上，與紫羅蘭共創(chuàng)更加美好的未來。