夏涼制品：用什么博得歡心

　　比起往年，2010年的盛夏更增添了一份人們對偉大盛會的欣喜與期待，萬眾矚目的世博會與世界杯讓悶熱的空氣變得沸騰起來。

　　與此形成對比的是門庭冷清的家紡賣場，剛剛上市的家紡夏涼制品并沒有獲得廣大消費者的青睞，銷售業(yè)績不容樂觀。家紡夏涼產(chǎn)品包括毛巾被、夏涼被、涼席等多種產(chǎn)品，在每年夏季來臨前便早早地登上了家紡賣場的貨架。在炎熱的夏日里，夏涼制品以其超薄的特點和良好的透氣性，來滿足廣大消費者追求涼爽的需求。本應(yīng)受到追捧的產(chǎn)品為何會遭到市場冷遇呢？為此記者走訪了一些家紡賣場，來探究夏涼制品不受歡迎的原因。

　　為何遭消費者“冷遇”

　　在西單中友家紡賣場中，記者看見了幾位在涼席、草席前徘徊了半天，最后無功而返的女士。記者采訪了其中的一名王小姐，詢問為什么沒有選中任何商品。王小姐告訴記者：“現(xiàn)在的涼席，外觀和前幾年的沒有任何差別，毫無新意，而且不夠舒服。并不比以前購買的涼席好，沒必要再買了。”

　　接連對幾位消費者問了相同的問題，得到的答案基本一致：夏涼產(chǎn)品的外觀設(shè)計和舒適度達(dá)不到消費者的要求，影響了產(chǎn)品的銷售。

　　的確，與其他種類的家紡產(chǎn)品相比，夏涼制品在外觀上乏善可陳。即使從一些大品牌夏涼制品的設(shè)計上來看，也找不出讓人稱贊的亮點，舒適程度與其他明星產(chǎn)品更是不可同日而語。

　　是家紡企業(yè)對夏涼制品的重視程度不夠，還是消費者要求過于苛刻？一家家紡賣場的總經(jīng)理告訴記者，大部分夏涼制品都是貼牌加工的，即使一些大品牌的夏涼品也是如此。夏涼產(chǎn)品不是他們生產(chǎn)的重點。

　　既然夏涼制品都是貼牌加工，那么產(chǎn)品的設(shè)計、策劃、管理以及銷售等各個環(huán)節(jié)就不可能同其他家紡產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)一樣規(guī)范，產(chǎn)品自然也無法滿足消費者日益提升的需求。

　　從夏涼制品的市場環(huán)境來看，我國的夏涼品市場尚處于起步階段，行業(yè)技術(shù)含量、資金資產(chǎn)要求不高等因素，使得許多小家庭作坊紛紛介入該行業(yè)。

　　如今的夏涼制品企業(yè)中，多以個體私營企業(yè)為主，在品牌意識、管理創(chuàng)新、體制改革等方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上行業(yè)的發(fā)展。同時，行業(yè)組織機(jī)構(gòu)不健全，缺乏有效的規(guī)范及管理，使得眾多企業(yè)在競爭過程中，產(chǎn)生許多不規(guī)范的競爭行為，在一定程度上制約了行業(yè)的發(fā)展。另一方面，一些頗具規(guī)模的家紡企業(yè)不會為了取得短暫夏季夏涼制品的銷售勝利而引進(jìn)整條完整的夏涼制品生產(chǎn)線，這在一定程度上也阻礙了夏涼制品行業(yè)的發(fā)展。

　　被低估的市場潛力

　　夏涼品不受歡迎。夏涼品的市場潛力如何呢？

　　消費夏涼產(chǎn)品的群體多聚集在收入中低等的中產(chǎn)階級中，也是現(xiàn)在乃至中國未來最為龐大的一個消費群體。隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，中產(chǎn)階級收入水平的提高，國家保障制度的建立，使得夏涼產(chǎn)品的附加值空間逐步增加，發(fā)展?jié)摿�巨大�?/P>

　　人們隨著生活水平的提高，消費觀念也將發(fā)生一定程度的轉(zhuǎn)變。

　　對于家紡產(chǎn)品，人們更多地去注意產(chǎn)品的材質(zhì)、整體色彩以及款式的設(shè)計組合，追求鮮明的個性化與獨特的產(chǎn)品風(fēng)格，而家紡企業(yè)也沒有讓眾多消費者失望，從設(shè)計到生產(chǎn)再到銷售都嚴(yán)格控制產(chǎn)品的品質(zhì)，滿足消費者的需要。唯獨在夏涼產(chǎn)品這一領(lǐng)域，消費者卻很難找到符合自己的夏涼制品。同那些美輪美奐的秋冬床品相比，夏涼產(chǎn)品的設(shè)計明顯不夠檔次、不夠時尚，缺少個性化，更不用說形成品牌特色了。

　　試想，如果夏涼產(chǎn)品在設(shè)計上同樣追求時尚，追求風(fēng)格，追求創(chuàng)新，那必將帶動整個夏涼行業(yè)迅速崛起，走出現(xiàn)在的困境。對于家紡企業(yè)來說，產(chǎn)品一旦滿足甚至激發(fā)了消費者的需求，那將帶來不可估量的利潤。以中國3億戶家庭來計算，平均每戶家庭在一個夏天消費夏涼制品100元，那么夏涼品一個夏季的銷售額將達(dá)到300億元的總量，這是一個多么驚人的數(shù)字。家紡企業(yè)僅僅看到夏涼制品有著強烈季節(jié)性的限制，卻忽視了夏涼制品巨大的贏利空間。

　　創(chuàng)意設(shè)計博眼球

　　夏季一向是家紡產(chǎn)品的銷售淡季，這與家紡企業(yè)沒有好好把握夏涼制品是分不開的。要想讓淡季不淡，家紡企業(yè)首先要轉(zhuǎn)變觀念，重視對夏涼制品的生產(chǎn)與銷售。

　　夏涼制品的設(shè)計是關(guān)鍵。家紡企業(yè)要根據(jù)夏涼制品的特點與材質(zhì)來對產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計。設(shè)計上更要注意產(chǎn)品的色彩、圖案、配飾與整體風(fēng)格的搭配。不同的夏涼產(chǎn)品采用不同的材質(zhì)，要有不同的設(shè)計理念和方案，產(chǎn)生不同的風(fēng)格。

　　比如夏涼被，可以采用天然化纖也可以用蠶絲、羽絨，在顏色上應(yīng)使用藍(lán)色、綠色等偏冷的色調(diào)，力圖為消費者營造出清涼淡雅的氛圍，圖案上的設(shè)計應(yīng)當(dāng)自然而不乏時尚感，卡通形象、摩登幾何、科技元素、自然景觀都可以是設(shè)計創(chuàng)作的素材與靈感，世博會的海寶形象、世界杯的足球元素也可以被討巧地運用在圖案的設(shè)計上，相信會獲得消費者的青睞。

　　再比如很久以前受人們歡迎的涼席，材質(zhì)有多種選擇，例如竹子、亞麻等。

　　由于涼席特殊的材質(zhì)讓其風(fēng)格受到局限，市面上的涼席都是出于本色，沒有多余的色彩和圖案，未免乏味。其實涼席的設(shè)計，也可以有發(fā)揮之處。

　　比如在涼席的圖案設(shè)計上，可以以中國的水墨畫元素和書法元素為靈感，也可以配以中國古代的詩詞歌賦，讓家紡產(chǎn)品同傳統(tǒng)文化相碰撞，創(chuàng)作出中國風(fēng)的涼席產(chǎn)品，必將大受歡迎。