家紡面對(duì)第一品牌如何競(jìng)爭(zhēng)

      每個(gè)行業(yè)內(nèi)都有幾個(gè)數(shù)一數(shù)二的龍頭企業(yè)和品牌，如何戰(zhàn)勝他們，取得相對(duì)優(yōu)勢(shì)，是其他企業(yè)需要思考和分析的，以家紡行業(yè)為例，

      同樣的市場(chǎng)，不同的看法和解讀，就會(huì)有一個(gè)新的發(fā)展，在全行業(yè)以羅萊家紡馬首是瞻之際，甚至連其印刷宣傳品的供應(yīng)商都要競(jìng)相跟進(jìn)合作之際。圣路易絲對(duì)中國(guó)家紡的未來(lái)發(fā)-全球品牌網(wǎng)-展有著別樣的理解。

      中國(guó)將逐漸推動(dòng)小城鎮(zhèn)建設(shè)，全國(guó)將建成30000多個(gè)具有規(guī)模型城市化的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這將是未來(lái)家紡獲得更快發(fā)展的大市場(chǎng)。

      中國(guó)沒(méi)有中產(chǎn)階層，在今年政府報(bào)告中溫家寶總理特別提到了中等收入者，這一群體將是未來(lái)家紡消費(fèi)的主力軍，而能夠消費(fèi)高端家紡床品的人群比例并不高。而這樣的群體在面對(duì)高房?jī)r(jià)、高醫(yī)療費(fèi)用、高學(xué)費(fèi)的情況下，在日常消費(fèi)中更看重性價(jià)比。

      隨著人們消費(fèi)意識(shí)和收入的提升，對(duì)家紡產(chǎn)品的更新?lián)Q代和購(gòu)買頻次逐年增高，因此具有高性價(jià)比的產(chǎn)品將會(huì)受到市場(chǎng)青睞。正因?yàn)槭ヂ芬捉z基于上述兩點(diǎn)考慮，將自己定位于大眾精品家紡，突出產(chǎn)品的高品質(zhì)，款式時(shí)尚化，價(jià)格卻是平民化、大眾化，高貴不貴，成為許多中等收入消費(fèi)者的首先。

      在許多城市，我們發(fā)現(xiàn)，圣路易絲都把專賣店開(kāi)在一線品牌附近，圣路易絲相比其他家紡專賣店，有著鮮明的特征，從裝修和陳列方面，不亞于任何一家品牌家紡專賣店，產(chǎn)品質(zhì)量和款式也過(guò)硬，但是價(jià)格僅僅是別人的三分之二，甚至更少，很多消費(fèi)者往往逛完羅萊、凱盛等家紡專賣店后，一進(jìn)入圣路易絲店面就決定在這里購(gòu)買，因?yàn)樽屜�費(fèi)者感覺(jué)物超所值、物有所值�？傊�一個(gè)字：值。

      創(chuàng)造以消費(fèi)者為核心的價(jià)值鏈

      圣路易絲在長(zhǎng)春一個(gè)商場(chǎng)一天的銷量超過(guò)了4000套，不僅僅是因?yàn)楸阋硕��?gòu)買的，更是被圣路易絲良好的口碑與服務(wù)所吸引來(lái)的，在圣路易絲購(gòu)買床品的新婚消費(fèi)者，在結(jié)婚當(dāng)天都會(huì)收到圣路易絲專員趕來(lái)，為新人送上祝福和禮品，不但獲得了新人的好感，而且現(xiàn)場(chǎng)得到了更多人的認(rèn)識(shí)，對(duì)圣路易絲品牌有了更深入的了解。

      為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，還不僅僅體現(xiàn)在這一點(diǎn)，圣路易絲發(fā)現(xiàn)購(gòu)買大件套床品的新人，往往購(gòu)置家電、婚紗服裝、珠寶鉆戒、建材等產(chǎn)品，為了協(xié)助新人買到更好的產(chǎn)品，更省心更省錢，圣路易絲許多專賣店與蘇寧電器、婚紗影樓合作，聯(lián)合推出服務(wù)會(huì)員卡，為新人提供更高性價(jià)比的結(jié)婚解決方案，獲得了眾多新人的歡心。

      當(dāng)然企業(yè)發(fā)展，發(fā)展理念和企業(yè)文化是核心要素所在，圣路易絲提出的“如家模式”，就是讓消費(fèi)者花較少的錢，能夠把家打扮得更加漂亮溫馨，享受更優(yōu)越的幸福生活，這是與眾多家紡品牌僅僅將訴求當(dāng)作廣告語(yǔ)宣傳沒(méi)有落實(shí)不同，圣路易絲為了讓更多的人，尤其是中低收入者也能享受到高品質(zhì)的家庭生活，堅(jiān)持在原料、工藝、面料、款式、包裝采用高標(biāo)準(zhǔn)，讓消費(fèi)者既有“面子”，又有“里子”，深切了解到消費(fèi)者內(nèi)心的渴求和需求，成為老百姓喜愛(ài)的家紡品牌，僅江蘇一個(gè)縣級(jí)市，一年銷售就達(dá)到了1200萬(wàn)！

      圣路易絲的啟示　　

      現(xiàn)在許多家紡企業(yè)盲目上高端產(chǎn)品，將包裝和終端裝潢搞的非常奢華，但是結(jié)果呢，一家號(hào)稱從意大利品牌的高檔家紡品牌被收購(gòu)了，面對(duì)中國(guó)廣大的中低收入階層，他們的需求不但是顯在的，而且規(guī)模是空前的，毛澤東說(shuō)過(guò)：如何取得勝利，關(guān)鍵在于認(rèn)識(shí)到誰(shuí)是我們的敵人，誰(shuí)是我們的朋友。在中國(guó)最大化的讓老百姓花較少的錢，享受到高品質(zhì)的生活，這就王道，圣路易絲用實(shí)際行動(dòng)告訴我們，誰(shuí)真正為消費(fèi)者著想，誰(shuí)就會(huì)得到他們的最大的支持和鼓勵(lì)。