沈陽進(jìn)軍家紡業(yè)如何博弈大商場

      進(jìn)商場或許對一些剛剛加入家紡行業(yè)的朋友們來說是條不得已的“捷徑”，他們似乎覺得進(jìn)商場少了兩方面的煩惱，一是省去選址的麻煩，二是想節(jié)約大筆店鋪?zhàn)饨�。然而在和大商場博弈過程中，沈陽的家紡品牌代理商和生產(chǎn)商們卻困惑重重。床品企業(yè)時常要面對被商場清場，其原因無外乎以下幾種：產(chǎn)品銷售在商廈同類產(chǎn)品中連續(xù)三個月排名靠后，不能給商廈帶來較多利潤；產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，損害商廈信譽(yù)；床品企業(yè)與商場的客情關(guān)系破裂或床品企業(yè)出現(xiàn)違規(guī)行為等。

　　在沈陽總商會家紡行業(yè)商會的行業(yè)例會上，一直在商場做經(jīng)銷的副會長張虹慨嘆：“家紡產(chǎn)品想進(jìn)入沈陽的一流大商場，很不容易！”她透露很多中小企業(yè)品牌都很想進(jìn)入商場，但是因?yàn)楹芏喱F(xiàn)實(shí)的原因，他們只能固守在五愛這樣的批發(fā)市場，隨著競爭的加劇，利潤越來越薄，可以說是“苦守青山”。

　　沈陽家紡協(xié)會會長申寶蓮認(rèn)為，對于中小企業(yè)品牌，進(jìn)入一線商廈就是品牌提升的跳板，然而眾多床品企業(yè)的競爭，使大型百貨商場成為床品銷售的稀缺平臺。百貨商廈不會用寶貴的貨架資源來培育弱勢品牌，“扶強(qiáng)不扶弱”��！對于商場的這種“勢利眼”，張虹倒是很理解，同時，根據(jù)多年經(jīng)驗(yàn)，她認(rèn)為商場是個綜合性的經(jīng)營體，里面經(jīng)營的品牌雜亂繁多，所以，他們也會注意商場自身的品牌度與自已的利益所在。

　　沈陽家紡行業(yè)商會秘書長王淑蓮認(rèn)為，商場固然給品牌一個提升檔次和展示形象的機(jī)會，但是進(jìn)入商場后的利潤也經(jīng)常制約著中小品牌的家紡產(chǎn)品。商場當(dāng)然關(guān)心品牌知名度、利潤，商場還要設(shè)立一個最低銷售額，一般三個月達(dá)不到最低銷售保障，要么你自己掏錢買自己的貨，要么就收拾包袱走人，他們要刪柜。商場對在場經(jīng)營的品牌非�？量�。

　　不過，張虹認(rèn)為，從一個家紡行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展來看，必須提升層次，那么到商場經(jīng)營就是不二選擇，為了獲得成功，可以從經(jīng)營手段上想想辦法。