沈陽進(jìn)軍家紡業(yè)如何博弈大商場
在沈陽總商會家紡行業(yè)商會的行業(yè)例會上,一直在商場做經(jīng)銷的副會長張虹慨嘆:“家紡產(chǎn)品想進(jìn)入沈陽的一流大商場,很不容易!”她透露很多中小企業(yè)品牌都很想進(jìn)入商場,但是因?yàn)楹芏喱F(xiàn)實(shí)的原因,他們只能固守在五愛這樣的批發(fā)市場,隨著競爭的加劇,利潤越來越薄,可以說是“苦守青山”。
沈陽家紡協(xié)會會長申寶蓮認(rèn)為,對于中小企業(yè)品牌,進(jìn)入一線商廈就是品牌提升的跳板,然而眾多床品企業(yè)的競爭,使大型百貨商場成為床品銷售的稀缺平臺。百貨商廈不會用寶貴的貨架資源來培育弱勢品牌,“扶強(qiáng)不扶弱”!對于商場的這種“勢利眼”,張虹倒是很理解,同時,根據(jù)多年經(jīng)驗(yàn),她認(rèn)為商場是個綜合性的經(jīng)營體,里面經(jīng)營的品牌雜亂繁多,所以,他們也會注意商場自身的品牌度與自已的利益所在。
沈陽家紡行業(yè)商會秘書長王淑蓮認(rèn)為,商場固然給品牌一個提升檔次和展示形象的機(jī)會,但是進(jìn)入商場后的利潤也經(jīng)常制約著中小品牌的家紡產(chǎn)品。商場當(dāng)然關(guān)心品牌知名度、利潤,商場還要設(shè)立一個最低銷售額,一般三個月達(dá)不到最低銷售保障,要么你自己掏錢買自己的貨,要么就收拾包袱走人,他們要刪柜。商場對在場經(jīng)營的品牌非?量。
不過,張虹認(rèn)為,從一個家紡行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展來看,必須提升層次,那么到商場經(jīng)營就是不二選擇,為了獲得成功,可以從經(jīng)營手段上想想辦法。
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