2010家紡市場的競爭格局將如何

　　縱觀現(xiàn)在的家紡行業(yè)，還沒有出現(xiàn)一個真正意義上的全國性品牌，大家都有各自的強勢區(qū)域，也有自己顧及不到的或者是攻不進去的區(qū)域，在市場占有率和銷量上與成熟的行業(yè)如家電、服裝等沒有辦法相比，家電、服裝行業(yè)幾十個億的企業(yè)都算小的企業(yè)了，但是在家紡行業(yè)有10個億銷售額的企業(yè)肯定能進入前三甲了，正是因為家紡行業(yè)不是太成熟，所以利潤空間不錯，再加上家紡行業(yè)處在一個引導(dǎo)期，市場空間和潛力都比較大，在大的經(jīng)濟環(huán)境不是太景氣的情況下，一些成熟的行業(yè)由于市場已經(jīng)很規(guī)范，毛利率低，不可控風(fēng)險比較大，大家都看好家紡行業(yè)，許多企業(yè)紛紛進入，如杉杉、鄂爾多斯等，國外很多企業(yè)由于受大的經(jīng)濟環(huán)境影響，同時也看重中國大陸市場的發(fā)展?jié)摿Γ瑖�際品牌紛紛進入中國市場，這些企業(yè)進入中國市場無非兩種方式，一種就是授權(quán)給中國的現(xiàn)有家紡企業(yè)，借雞生蛋，如羅萊家紡的喜來登，紫羅蘭的CK等。另一種方式就是在中國設(shè)立分公司，組建自己的營銷隊伍采取直營的方式來經(jīng)營，如澳西奴等企業(yè)。不管采取那種方式，外資企業(yè)或國外品牌的進入加劇了家紡行業(yè)的競爭。”

　　現(xiàn)在的家紡業(yè)已經(jīng)進入了一個由亂到治的階段，隨著行業(yè)的發(fā)展規(guī)范和新興力量的進入，競爭的格局逐步改變，隨著傳統(tǒng)的專業(yè)的家紡企業(yè)羅萊、富安娜、夢潔等企業(yè)的上市、杉杉、鄂爾多斯等服裝大鱷企業(yè)的高調(diào)進入，還有隨著國際大的環(huán)境不景氣，國際家紡品牌喜來登、CK、Esprithome、伊夫德倫、寬庭、TRUSSARDI-home紛紛進入中國市場、為中國消費者帶來奢侈的國際品牌消費的同時，也給中國本土的家紡企業(yè)帶來了不小的競爭和壓力。兩到三年內(nèi)國內(nèi)家紡市場會有較大的改變。一些中小型家紡企業(yè)將面臨著被兼并、淘汰、倒閉的局面。

　　傳統(tǒng)的國內(nèi)家紡品牌大多采用鮮艷的色彩，以符合中國傳統(tǒng)的審美觀念。羅萊、富安娜、夢潔、堂皇等企業(yè)，在品牌設(shè)計風(fēng)格上都有自己獨到之處，富安娜的大網(wǎng)印花、堂皇的歐式風(fēng)格中國繡等，引領(lǐng)著中國家紡朝前邁進。在銷售渠道上堅持兩條腿走路，加盟、直營兼顧發(fā)展，在網(wǎng)點建設(shè)上品牌專賣店和百貨商場的專柜同時開拓。

　　杉杉、鄂爾多斯等家紡品牌借助集團資金、人才、網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢，集家紡款式設(shè)計、面輔料研發(fā)、品牌運營、市場營銷、生產(chǎn)制造于一體，以專賣店特許加盟連鎖經(jīng)營模式進行運作并拓展業(yè)務(wù)，以統(tǒng)一的品牌形象和產(chǎn)品形象進行市場推廣，給家紡市場帶來了新的競爭力和新的營銷思路，在家紡市場中占有了一席之地。

　　國外家紡品牌營造每個品牌特有的品牌內(nèi)涵及傳播方式。在設(shè)計上遵循簡潔時尚，奢華尊貴的風(fēng)格，如美國品牌Calvin Klein的產(chǎn)品設(shè)計中多采用米色、白色、灰色等素色色彩，營造出中性化的時尚簡約風(fēng)格。國外家紡品牌在店鋪的設(shè)計陳列上同樣體現(xiàn)著品牌的風(fēng)格特點，在店內(nèi)營造出本品牌的品牌特質(zhì)，而非單純地銷售產(chǎn)品。Calvin Klein品牌的風(fēng)格是簡潔中性化的自然風(fēng)格，店鋪的裝修風(fēng)格與產(chǎn)品相統(tǒng)一，

　　國際品牌進入中國市場主要是以兩種方式，一種是設(shè)立分公司，組建營銷團隊、對市場進行直營的方式管理，具有代表性的是澳西奴、伊夫德倫等品牌、主要是進入百貨業(yè)態(tài)的專柜。憑借國際品牌的威望能拿到比較好的專柜位置，銷售業(yè)績比較一般。另一種進入中國市場的方式就是品牌輸出，借助中國本土家紡企業(yè)進行優(yōu)勢互補，借雞生蛋。如羅萊的喜來登、紫羅蘭的CK、恐龍的Esprithome等國際家紡品牌，銷售渠道主要是以百貨商場專柜為主，憑借國際品牌的優(yōu)勢和商場談條件，捆綁自己的品牌進入高端百貨商場，這也就是我們在很多高端百貨商場發(fā)現(xiàn)國外牌子和自主品牌在一起的原因，代理國際品牌主要是以加盟的方式進行市場拓展，銷售業(yè)績在商場還是不錯。

　　國際品牌進入中國市場如要有較大的發(fā)展，需要著重思考幾個問題：如產(chǎn)品線的長度及價格問題，現(xiàn)有國際品牌有一個共同之處就是在中國市場上的產(chǎn)品比較少，價位高，針對的都是金字塔高端的客戶，雖然客單價高，但是整體的銷售額不大，由于產(chǎn)品線短，產(chǎn)品較少，無法滿足專賣店的生存，所以銷售渠道受到制約，影響了品牌發(fā)展的速度；品牌的整體表現(xiàn)力不強。

　　其二：如何克服水土不服，更深入的引導(dǎo)和研究消費者的消費習(xí)性，國際品牌需要了解中國人的日常生活、各類家居用品的使用習(xí)慣，要了解中國人購買家居用品的使用意圖，比如是自己使用還是送禮。只有了解對于產(chǎn)品的不同需求，才能有正確的設(shè)計理念。

　　其三：如何處理好生存和發(fā)展的關(guān)系，由于品牌定位，價格，產(chǎn)品線、渠道等綜合性因素，國際品牌在中國市場的發(fā)展速度相對較慢，有些國際品牌一年就開幾個店，投入和收益相差甚大，如何平衡投入回報比是一個問題。

　　其四：如何處理好和品牌代理商的問題；由于是品牌代理，牽涉到品牌代理的時間和最終的歸屬問題，所以品牌代理商在廣告投入，市場拓展的速度及品牌的維護等方面都會做系統(tǒng)的考慮。

　　隨著生活質(zhì)量的提高，消費能力的大幅提升，人們越來越注重家用紡織品的檔次、品味和品質(zhì)。這就為家紡整個行業(yè)的提升和發(fā)展提供了好的平臺，無論是傳統(tǒng)專業(yè)的家紡企業(yè)，還是中途加入的相關(guān)企業(yè)，無論是本土企業(yè)，還是國際品牌，大家都要立馬滄海，挑戰(zhàn)未來。共同為家紡行業(yè)的良性發(fā)展作出自己的貢獻！