中國家紡專業(yè)市場的十大預言

2009年，“金融危機”、“批零結(jié)合”、“品牌展示”、“產(chǎn)銷對接”……專業(yè)市場業(yè)態(tài)和功能的變化為專業(yè)市場的“轉(zhuǎn)危為機”增添了活力。展望2010年，“創(chuàng)意經(jīng)濟”、“網(wǎng)絡經(jīng)濟”、“體驗經(jīng)濟”、“低碳經(jīng)濟”……中國紡織家紡專業(yè)市場領域還將面臨“城市化搬遷”、“同質(zhì)化競爭”、“功能化萎縮”、“網(wǎng)絡化沖擊”……2010年注定不平凡，2010年中國紡織家紡專業(yè)市場也將迎接新的挑戰(zhàn)。 

　　預言一：產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型如火如荼 

　　中國專業(yè)市場30年的歷程基本是圍繞“批發(fā)”一個核心模式，時間久了必然會逐步表現(xiàn)出它的弊端和乏力，隨著中國經(jīng)濟“外源工業(yè)化”的轉(zhuǎn)型，中國專業(yè)市場也將展開“出口級動力、投資級動力”的重新調(diào)整，從而推動專業(yè)市場向“內(nèi)源市場化”方向轉(zhuǎn)型。 

　　2010年注定將成為專業(yè)市場的“轉(zhuǎn)型年”，與以往專業(yè)市場升級改造不同，專業(yè)市場的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型其實是專業(yè)市場一次新的蛻變和革命。四季青家紡特色街區(qū)將推倒重建；漢正街市場將脫胎換骨；大紅門市場將轉(zhuǎn)型創(chuàng)意……。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型恰是為專業(yè)市場的可持續(xù)發(fā)展尋找新的動力。2010年我們也將看到更多的專業(yè)市場走在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的路上，以確保專業(yè)市場未來能夠走的更快、更遠…… 

　　預言二：模式創(chuàng)新層出不窮。 

　　新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)新開始進入到專業(yè)市場領域。過去專業(yè)市場成功的商業(yè)模式，遭遇到經(jīng)營環(huán)境的大幅改變時，原來賴以生存的商業(yè)模式可能馬上失效，過去的成功不見得可以復制和沿用，專業(yè)市場混合商業(yè)模式時代的系統(tǒng)創(chuàng)新將成為主流。用于商業(yè)模式越來越混沌，對于專業(yè)市場來講，資源整合能力和系統(tǒng)控制能力將成為專業(yè)市場模式創(chuàng)新制勝的關鍵。 

　　紡織家紡專業(yè)市場即將跨入“模式化”時代。從平面轉(zhuǎn)向立體（天雅大廈）；從網(wǎng)下轉(zhuǎn)向網(wǎng)上（雅寶365）；從網(wǎng)上轉(zhuǎn)向網(wǎng)下（阿里巴巴淘寶）；從地上轉(zhuǎn)向地下（地一大道）；從中心轉(zhuǎn)向邊緣（四季青——九堡）；從批發(fā)轉(zhuǎn)向批零（北京百榮）；從商貿(mào)轉(zhuǎn)向商務（虎門家紡商務中心）……代表了一個時代的市場特征，而更新的商業(yè)模式也將不斷涌現(xiàn)。 

　　預言三：電子商務無孔不入。 

　　互聯(lián)網(wǎng)技術和知識經(jīng)濟導致專業(yè)市場實體交易的GDP變得越來越輕。淘寶商城、凡客誠品、美特斯邦威網(wǎng)店、四季青網(wǎng)上市場……電子商務與專業(yè)市場商品交易的比拼已經(jīng)成為不爭的事實，而電子商務對于商品市場、采購方式、交易手段、商業(yè)文明等綜合領域的影響更形成了對傳統(tǒng)市場的圍攻之勢。從“專業(yè)市場的信息化”變成“信息化的專業(yè)市場”；從電子商務影響交易方式到電子商務改變?nèi)藗兩�活，電子商務真的是無孔不入。傳統(tǒng)經(jīng)濟情況下：腦袋決定屁股，網(wǎng)絡經(jīng)濟情況下：屁股決定腦袋。2010年以后，電子商務也許是專業(yè)市場不得不“供”的“新神”。 

　　預言四：創(chuàng)意體驗難舍難分 

　　目前，專業(yè)市場的“去批發(fā)”功能正在日趨嚴重。體驗經(jīng)濟如同服務是從商品中分離出來一樣開始從服務中分離出來的，成為商貿(mào)經(jīng)濟的一種新形態(tài)和新趨勢。人們開始借助無摩擦運動方式（網(wǎng)絡）并通過無數(shù)的網(wǎng)絡信息源進行實時的價格比較和排名分析，從而得到主題選購、快速執(zhí)行。因此，越來越多的人開始把購買和體驗進行了有機的分離，即網(wǎng)上搜索、往下體驗、網(wǎng)上購買。創(chuàng)意和體驗作為一種新的推廣和采購方式成為商品交易的補充。“就看、就試、就不買，要買我到網(wǎng)上買”將成為未來商品交易和采購的形態(tài)和潮流。

　　預言五：集成運營眾望所歸 

　　傳統(tǒng)意義上的紡織家紡專業(yè)市場已經(jīng)供過于求，開發(fā)商和投資商隨便投資市場就可以賺錢的時代已經(jīng)一去不復返了。未來的專業(yè)市場開發(fā)商必須首先成為市場集成運營商。那種“建市場，找商家，大招商”的時代正在被新的“集成式運營”的招商方式所取代，即首先形成一定的商業(yè)模式和市場品牌，然后進行商業(yè)資源和客戶資源的整合，再進行品牌商城的打造和培育，最后開展大規(guī)模的復制和擴張。從“市場開發(fā)商”到“集成運營商”，不僅只是市場經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變，更是一個新型專業(yè)市場招商運營時代的開始。 

　　預言六：資源壟斷此起彼伏 

　　隨著紡織家紡專業(yè)市場“同質(zhì)化”趨勢加快，豐富的社會物質(zhì)基礎導致信息經(jīng)濟和注意力經(jīng)濟變得越來越重。人們開始意識到，是短缺資源創(chuàng)造市場財富，而非市場規(guī)模和市場檔次創(chuàng)造市場財富。從義烏、五愛等市場資源壟斷性開發(fā)的經(jīng)驗看，市場資源需要適度壟斷，專業(yè)市場的品牌才能得到維護，形成可持續(xù)的商貿(mào)短缺資源，同時找到新的行業(yè)規(guī)則，制定新的整體戰(zhàn)略。現(xiàn)在大型的紡織家紡專業(yè)市場商圈都不同程度的設立了以政府為主導的管委會體制，有效的控制和協(xié)調(diào)專業(yè)市場的資源利用和和諧發(fā)展，成為專業(yè)市場商圈新一輪資源壟斷性治理發(fā)展的趨勢和標志。 

　　預言七：品牌渠道各顯神通 

　　以往，我們主要強調(diào)的是專業(yè)市場的平臺作用，其實，專業(yè)市場作為代理商的平臺渠道的確發(fā)揮了巨大的作用。但由于普通專業(yè)市場渠道已經(jīng)不再是短缺資源，因此，通過專業(yè)市場渠道獲取暴利的時代已經(jīng)結(jié)束。專業(yè)市場通過品牌的打造品牌渠道，并通過“市場渠道、展覽渠道、物流渠道、網(wǎng)絡渠道”等與代理商之間形成了雞和蛋的關系，即雞生出蛋，蛋又孵化成雞。尤其是品牌專業(yè)市場的“品牌渠道”直接提升了代理商的“渠道品牌”價值：讓代理商有了做公司的地位；找到了屬于自己的渠道；獲得屬于商品和品牌的價值。未來，借助專業(yè)市場“品牌渠道”造就代理商的“渠道品牌”將成為專業(yè)市場于代理商之間新的“共贏”目標。 

　　預言八：橫縱整合淋漓盡致 

　　專業(yè)市場渠道結(jié)構(gòu)扁平化實施，導致專業(yè)市場產(chǎn)業(yè)鏈的無邊拓展——市場開始向多領域延伸。以往，專業(yè)市場一直在渠道扁平化和渠道遷移等方面尋求突破，實踐證明，要實現(xiàn)這一點，信息化是唯一的正確選擇，而互聯(lián)網(wǎng)是信息化的最好載體。 

　　以商業(yè)模式創(chuàng)新為經(jīng)營理念，整合商品貿(mào)易上下游資源，構(gòu)建“短流程終端”的“實體市場+網(wǎng)絡交易”模式正在成為一種趨勢。在專業(yè)市場領域，商品的供應鏈結(jié)構(gòu)開始變成“倒三角”，所有生產(chǎn)在為終端提供支持、為市場提供服務；從終端出發(fā)的反向匹配資源，則是以市場為導向的“輕市場”�！皺M縱”是通過控制資源，避免簡單的向生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，而是采用商貿(mào)運營的上下游產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。即，橫向：家紡——服飾——設計——品牌——時尚——美麗——創(chuàng)意……；縱向：展示——體驗——網(wǎng)絡——配送——會展——地產(chǎn)——連鎖……�！皩挿�務、泛區(qū)域、輕產(chǎn)業(yè)、新模式”正在成為專業(yè)市場追求的“新寵”。 

　　預言九：連鎖加盟漸入佳境 

　　打造中國家紡的民族品牌需要建設支撐民族品牌的平臺，而建設類似“紅星美凱龍”品牌連鎖商城將成為未來家紡品牌建設的重要環(huán)節(jié)。近期，國家七部委發(fā)布了“關于加快推進家紡家紡自主品牌建設的指導意見”，為家紡品牌連鎖加盟綜合平臺的建設奠定了良好的基礎。品牌連鎖加盟的核心就是要建立“客戶無法抗拒、對手無法模仿”的模式、樣板和旗幟，避免品牌家紡企業(yè)和市場之間的分離和盲目擴張，防止出現(xiàn)“麻袋上繡花”局面。未來，越來越多的專業(yè)市場開始嘗試成為“品牌家紡連鎖加盟商城”的新形式……。 

　　預言十：市場產(chǎn)業(yè)獨領風騷 

　　長期以來，我們一直是市場圍繞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)，掩蓋了專業(yè)市場作為獨立平臺和渠道的產(chǎn)業(yè)價值。作為商貿(mào)流通領域的重要組成部分，專業(yè)市場與產(chǎn)業(yè)集群之間走過了生產(chǎn)尋找市場階段（1980—1989）；產(chǎn)業(yè)支撐市場階段（1990—1999）；產(chǎn)業(yè)互動市場階段（2000—2009）。未來，隨著市場形勢發(fā)生的根本變化和專業(yè)市場自身產(chǎn)業(yè)鏈的形成。即，專業(yè)市場開始進入市場引領產(chǎn)業(yè)階段（2010—2019）。同時，專業(yè)市場也從市場鏈，即家紡市場+箱包市場……，也就是“1+2+……”的加法，開始進入產(chǎn)業(yè)鏈，即“市場與會展”、“市場與品牌”……，形成了“1×2×……”的乘法，同時開始實現(xiàn)價值鏈，即資本市場、連鎖市場……，打造成“1²+2²+……”的級數(shù)價值。專業(yè)市場已經(jīng)成為獨立的產(chǎn)業(yè)——專業(yè)市場產(chǎn)業(yè)。專業(yè)市場的發(fā)展開始從關注市場本身到開始注重市場產(chǎn)業(yè)價值。