向國際大牌借鑒什么？

　　中國國際家紡展自舉辦以來，一直注重與海外家紡企業(yè)的交流合作，海外館也是展會上不容忽視的重要部分。

　　今年家紡展上的海外展區(qū)將增加到1.5個館，面積達(dá)1200平方米左右，其中韓國、歐洲、巴基斯坦、土耳其等海外展團(tuán)更是加大了參展面積，中西融合將成為本屆家紡展上最大的特色。

　　如今，中西方的思想與文化正逐漸融合，趨于一致。對于海外的家紡企業(yè)而言，參加中國國際家紡展是將品牌融入中國市場的有利契機(jī)；對于中國的家紡企業(yè)而言，海外家紡企業(yè)的參展，則是中國家紡品牌學(xué)習(xí)國際大牌的設(shè)計(jì)理念與營銷方式的絕佳時機(jī)。

　　清新自然的產(chǎn)品展示

　　自從哥本哈根全球大會以來，低碳成為了各行各業(yè)的主旋律，家紡界也不例外。從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)師到商品的消費(fèi)者，低碳環(huán)保的理念被人們推崇到了至高點(diǎn)。在本屆中國國際家紡展上，環(huán)保和自然的概念理所當(dāng)然將成為當(dāng)代家居文化的第一主題。屆時，我們可以從一些國際大牌的產(chǎn)品中學(xué)習(xí)如何演繹家紡產(chǎn)品的環(huán)保理念，相信無論是外觀設(shè)計(jì)還是內(nèi)在選材，甚至是展臺的布置，國外設(shè)計(jì)師的深厚功底都不會讓我們失望，融入環(huán)保元素的產(chǎn)品與行云流水的搭配必將帶給參觀者無與倫比的視覺感受。

　　我們可以看到，往屆家紡展上，國外的家紡品牌在設(shè)計(jì)展位時，并沒有過多花哨的裝扮，他們更遵從于用展位的設(shè)計(jì)風(fēng)格來襯托產(chǎn)品的特點(diǎn)，展臺是為產(chǎn)品服務(wù)的。而國內(nèi)家紡品牌的展臺布置方法卻大相徑庭，他們更習(xí)慣將展位裝扮的奢華典雅，有些特裝展位更是被圍的水泄不通，但最后的結(jié)果通常是展位外觀花費(fèi)不菲，品牌收效卻不大。

　　其實(shí)，品牌作秀為產(chǎn)品宣傳是有必要的，但是企業(yè)更應(yīng)該注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，從產(chǎn)品自身尋找賣點(diǎn)。

　　富有創(chuàng)新意識的設(shè)計(jì)理念

　　中國家紡業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)與歐美國家不相上下，創(chuàng)新意識和開發(fā)能力的缺乏才是橫亙在中西家紡企業(yè)的鴻溝。

　　歐洲的產(chǎn)品在風(fēng)格上比較講究色彩和品類的系列化，在這方面做得比較極致的是CK和ESPRIT這兩個品牌，他們更注重家的感覺，講究個性化、人性化，沒有繡花和蕾絲，沒有亮珠片和層層疊疊的紗幔，沒有紅紅綠綠的色彩，甚至沒有款式，但是給人的感覺溫馨而從容。而在國內(nèi)的家紡市場上，產(chǎn)品則呈現(xiàn)出一種空前的繁華熱鬧，從豪華的歐式紋樣到簡約的條子格紋，從大朵花卉到蕾絲刺繡、珠片，充滿激情卻顯得有些浮躁。

　　在本屆中國國際家紡展上，眾多國外知名品牌的加入，可以讓國內(nèi)的家紡企業(yè)“零距離”地感受國際大牌的風(fēng)范，學(xué)習(xí)和借鑒產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格，掌握家紡界最新的流行動態(tài)，國內(nèi)的家紡企業(yè)對海外品牌來參展更是熱烈歡迎。

　　“海外企業(yè)，不管是服裝還是家紡，近兩年受困于本土市場的低迷，對中國市場的熱情都非常高，他們來參展，一方面帶來一些新的設(shè)計(jì)、新的思路，另一方面也給國內(nèi)企業(yè)帶來一些壓力，所幸的是，因市場特色等原因，他們并不能很快地啟動國內(nèi)市場，這也給我們國內(nèi)企業(yè)一個緩沖期。家紡展為我們提供了一個學(xué)習(xí)和交流的平臺，可以起到一定的‘鯰魚效應(yīng)’，所以對于國外企業(yè)的參展，我認(rèn)為是很必要的，而且很好，應(yīng)該舉雙手歡迎！”江蘇金太陽紡織科技有限公司策劃經(jīng)理許利國對記者說。

　　獨(dú)具特色的品牌定位

　　如果說設(shè)計(jì)理念是營造品牌的重要因素，那渠道營銷則是品牌成功與否的重要保障。

　　在營銷渠道方面，國外的操作模式基本是以品牌店、店中店、倉庫批發(fā)等幾種模式為主，他們做的東西是系列化的，而中國市場的復(fù)雜程度使得中國有很多的營銷組合模式，在所有的營銷組合中，像跨國公司一樣做品牌是最昂貴的方式，中國特殊的渠道格局決定了渠道可以化解品牌力，所以中國的營銷和品牌推廣應(yīng)該在具有自己特色的基礎(chǔ)上向跨國公司過渡。

　　在品牌推廣方面，國外家紡企業(yè)塑造品牌都是以水到渠成的方式，在企業(yè)成長的過程中不斷汲取、積累和沉淀，自然而然形成鮮明的品牌特色和獨(dú)有的品牌理念，所以國外會有很多200多年歷史的經(jīng)典品牌。相比之下，中國的家紡企業(yè)更傾向于用速成的方法來催生品牌，殊不知，欲速則不達(dá)。

　　許利國認(rèn)為：“不管是營銷渠道還是品牌推廣，都是基于品牌定位的基礎(chǔ)上，定位決定著營銷渠道的設(shè)定和品牌推廣的形式方法，在這方面沒有什么絕對好的營銷渠道和推廣可言，只有適合不適合自己的定位。國外有很多比較好的營銷推廣，但是對于國內(nèi)的企業(yè)并不完全適合。目前，國內(nèi)企業(yè)需要學(xué)習(xí)和優(yōu)化自身的恰恰是定位。雖然說國內(nèi)品牌都有自己的定位，但是實(shí)際運(yùn)作下來，往往和自己的定位相差很大。就拿最直觀的產(chǎn)品定位而言，其實(shí)國內(nèi)那么多品牌有多少是雷同的，拿到商標(biāo)還能知道是哪個品牌的企業(yè)也就那么幾家。目前，國內(nèi)的消費(fèi)還是趨向多元化的，完全可以支撐品牌的細(xì)分，立足自身的定位，研究自己的目標(biāo)客戶群體，鎖定自己的客戶生活方式和消費(fèi)心理，是當(dāng)前國內(nèi)家紡企業(yè)需要向國外優(yōu)秀品牌學(xué)習(xí)的。”