家紡產品推新，怎一個早字了得

　　今年，越來越多的家紡企業(yè)把秋冬新品發(fā)布提前到5、6月份。相比以往開在7、8月的傳統(tǒng)有了明顯的變化。為什么這些企業(yè)要更改延續(xù)多年的行業(yè)傳統(tǒng)，把新品發(fā)布會的時間提前呢？

　　張愛玲曾經說過“出名要趁早啊”。對于當今的家紡行業(yè)而言，提早推出當年新品也是一種必要的商業(yè)策略。眾所周知，服裝產品的秋冬新品一般在3月開展訂貨會�？v觀今年的趨勢，家紡行業(yè)也會越來越和服裝行業(yè)靠近。同時，因為今年家紡面料的價格上漲原因和同行之間的競爭壓力勢必促使家紡行業(yè)把新品發(fā)布會提前。

　　雖說市場和價格方面導致時間上的變更，但是對于家紡企業(yè)而言新品發(fā)布會提前則會帶來更為深遠的影響。家紡行業(yè)選擇提前發(fā)布新品，一方面是期望自己旗下的品牌上市之后，搶先打開市場，獲取更多的資源，另一方面，也可以讓代理商、意向加盟商和大眾消費者先期了解品牌的設計理念、搶占市場先機。家紡企業(yè)內部生產環(huán)節(jié)表明，在新品發(fā)布會上展示產品之前，這批產品已經進入投產環(huán)節(jié)。在經銷商下訂單之前，產品的花型、款式并不能滿足所有經銷商的要求，生產廠家沒有時間進行修改，或許會流失一批訂單；而發(fā)布會的提前，就能讓經銷商按照當?shù)叵�費者的喜好進行選擇，再下訂單，公司則按照訂單需求進行生產，并且有時間按照經銷商的要求對產品進行花型和款式的修改，更大限度的滿足市場需求。帶來諸多的實際利潤。

　　大品牌帶動“搶新風”

　　縱觀現(xiàn)今的新品發(fā)布會，不難看出，國內較有名的家紡品牌是引導家紡新品發(fā)布會時間提前的主力軍。要想更改已有傳統(tǒng)，必須要求家紡企業(yè)具備迅速的市場反映機制和強大的研發(fā)能力，這也是作為大型品牌家紡企業(yè)能做到的重要之處。像羅萊、富安娜等家紡企業(yè)，發(fā)展時間較長、市場占有率較高，他們的舉動都對家紡行業(yè)能產生一定的影響。大品牌的品牌定位明確、風格多樣、研發(fā)實力雄厚，正是這種既定局面，使得大品牌可以安心的將自己的新品推入市場，搶占市場先機。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)今國內90%的家紡公司都是小公司，他們也許并不具備這樣的能力和素質，這決定了要跟著整個行業(yè)的步伐行動，緊跟大型家紡企業(yè)的步伐。

　　成本優(yōu)勢是根本

　　以往，家紡企業(yè)習慣于集中在年初采購面料，由于市場競爭激烈，增加了采購難度，企業(yè)拿到優(yōu)惠價格面料的幾率大大降低，造成不必要的開支�；ヂ�(lián)網的發(fā)達和信息的快速傳遞，使得家紡企業(yè)能提前獲悉國內國際新一季的面料款式、花型風格。這樣就可以打“反季”戰(zhàn)術，在銷售淡季采購原料，拿到更為優(yōu)惠的價格，既節(jié)省了時間，又降低了生產成本，何樂而不為？營銷方面，早發(fā)布就意味著早上市。時間提前也是一種企業(yè)的營銷手段，“早起的鳥兒捉蟲多”，發(fā)布會的提前其實就是企業(yè)在獲取成本優(yōu)勢，減輕生產壓力。家紡這種需要采購大批量原材料的行業(yè)靠的就是成本優(yōu)勢，成本越低，利潤就越高。

　　去年11月份，家紡原料價格開始大范圍上漲，這直接導致各家紡企業(yè)在12月份，就面臨成本上升的威脅。如果想保持穩(wěn)定市場，產品的價格就不能隨便上漲；而如果保持原價不變，再加上促銷、讓利等一系列營銷活動，企業(yè)的利潤就會大大降低；如果停止采購，就會造成斷貨，導致庫存緊張，這將給企業(yè)帶來更嚴重的影響。所以，對于家紡企業(yè)而言，采購原料成為企業(yè)競爭的切入點，企業(yè)提早采購了面料，就能削減成本開支。

　　市場導向更重要

　　家紡企業(yè)的新品發(fā)布會主要作用是吸引加盟商和代理商去訂產品�，F(xiàn)在代理商和加盟商都很小心，不會盲從下訂單。家紡產品的價格、款式、質量不再他們考察的唯一標準。這些代理商和經銷商們更加希望自己加盟的品牌能更早、更快地打開市場。但是，市場是有限的，尤其是一級市場，為了搶奪加盟商資源，家紡企業(yè)必須考慮到加盟商的利益，設身處地的為其提供更好的產品和服務，同他們一起創(chuàng)造市場價值。

　　然而，把新品發(fā)布會提前的同時，也暴露出了很多問題。部分家紡品牌企業(yè)沒有核心優(yōu)勢，缺乏競爭力，導致行業(yè)內某個或某幾個有影響力的大品牌提前發(fā)布新品后，其他品牌也就按耐不住，不考慮企業(yè)實際問題和能否達到預期效果，匆忙跟風，勞心費神，卻并不一定能得到預想的結果。

　　綜上，家紡企業(yè)將品牌發(fā)布會時間提前要安排、計劃好各個環(huán)節(jié)，無論是在研發(fā)和經營方面，企業(yè)都要著重考慮，這才能在競爭激烈的家紡行業(yè)里站穩(wěn)腳跟。