哈爾濱一百專廳直銷活動(dòng)分享

      我叫鄭玲，是寶縵哈爾濱市場(chǎng)合作伙伴。7月初公司來人和我溝通夏令活動(dòng)事宜。開始我確實(shí)不太想做，本來夏令用品走量就少，以前也沒做過類似活動(dòng)，信心不足。

      活動(dòng)前期，公司伙伴做了大量的調(diào)研準(zhǔn)備工作，包括同行產(chǎn)品價(jià)格、目前的銷售情況、天氣情況、盈利分析等，最后我決定做這次夏令活動(dòng)。

     經(jīng)過與商場(chǎng)多次溝通，我們爭(zhēng)取到了較為滿意的銷售扣點(diǎn)和活動(dòng)時(shí)間�；顒�(dòng)時(shí)間定為7月16日—7月31日。
由于寶縵專廳位于商場(chǎng)三樓最里面，顧客上樓根本看不見專廳在做活動(dòng)，于是請(qǐng)了專人派發(fā)DM單，每天上午10時(shí)到20時(shí)，五個(gè)人在商場(chǎng)的三個(gè)入口輪流派發(fā)，做到午間入口不斷人。

      在專廳布置方面，由于專廳面積小，我們對(duì)四件套做三層禮盒堆頭，涼席蚊帳擺在顯眼處，婚慶床品和提花各一張展床，周邊擺滿貨品，留1.5米左右的通道，顯眼處粘貼活動(dòng)背膠。整體感覺產(chǎn)品充足，很有活動(dòng)氛圍。花車放在三樓環(huán)欄位置，主要銷售夏令小件商品，導(dǎo)購介紹產(chǎn)品的同時(shí)介紹專廳有更多產(chǎn)品選購，為專廳銷售大件商品提供信息。
活動(dòng)期間，氣溫一直在32℃左右，這在當(dāng)?shù)匾阉愀邷��；顒?dòng)第一周，周五、周六、周日三天平均每天銷售額達(dá)2萬元。周一，在下了一整天雨的情況下，還銷售了1.7萬元。這些都給了大家很大的信心。直至本次夏令活動(dòng)結(jié)束，單店銷售近25萬元，這是我之前沒有預(yù)料到的。我對(duì)本次活動(dòng)做了總結(jié)：

1. 通過夏令活動(dòng)銷售，成功打擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。提高了寶縵品牌市場(chǎng)占有率。
2. 增強(qiáng)了導(dǎo)購員銷售信心，本次銷售收入高于同行2倍以上，又完成了商場(chǎng)指標(biāo)。
3. 借勢(shì)做大會(huì)員數(shù)量，為下半年大型活動(dòng)做準(zhǔn)備。
4. 店里也借這次機(jī)會(huì)清理了不少庫存產(chǎn)品，為下半年新品進(jìn)貨有了合理過渡。
5. 本次夏令活動(dòng)使用的夏令產(chǎn)品與秋冬大型活動(dòng)使用的產(chǎn)品無沖突，不影響秋冬大型促銷活動(dòng)的推廣。
6. 最重要的一點(diǎn)，這次活動(dòng)我賺錢了。