海寧家紡企業(yè)營(yíng)銷頻出高招

      海寧市家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)組團(tuán)107家家紡企業(yè)參展了不久前剛結(jié)束的上海家紡展，在上海新國(guó)際博覽中心海寧館上演一幕幕營(yíng)銷大戰(zhàn)，吸引了來(lái)自美國(guó)、中東、東南亞等國(guó)家和地區(qū)客戶的眼光，同時(shí)引來(lái)了國(guó)內(nèi)采購(gòu)商、加盟商爭(zhēng)相洽談合作和采購(gòu)的熱潮。三天展期中，海寧家紡企業(yè)著力營(yíng)銷推廣成為一大熱門看點(diǎn)，與中外客商達(dá)成意向成交3.5億元，其中外貿(mào)占70％，內(nèi)貿(mào)占30％，展示了“海寧家紡”作為中國(guó)家紡重要產(chǎn)業(yè)集群的創(chuàng)新魅力。

      今年海寧展區(qū)，實(shí)際成為廣大家紡企業(yè)營(yíng)銷“戰(zhàn)區(qū)”。在浙江新天布業(yè)公司門前，樹起醒目促銷廣告，凡購(gòu)買大樣，每個(gè)型號(hào)剪5米以上，一律免零剪費(fèi)，這在往年參展中，是不曾看到的促銷現(xiàn)象。

      在浙江升麗紡織有限公司半透明裝潢的展位前，客商們駐足觀看公司營(yíng)銷廣告牌，內(nèi)容十分誘人。剪大樣送樣本(布和紗配套)，剪2個(gè)大樣，送一個(gè)樣本，以此類推……公司負(fù)責(zé)人介紹，這次參展共推出5個(gè)營(yíng)銷舉措，公司雖然少掙了錢，卻能吸引客戶和爭(zhēng)取新客戶下單。

      而在海寧舒亞達(dá)公司攤位前，打出了現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)面料返現(xiàn)金的廣告，滿2000元返200元，滿3000元返400元……在海寧新振鑫展位上，也掛出優(yōu)惠促銷辦法，客戶購(gòu)一套布匹，送配套樣本；同時(shí)購(gòu)滿5000元布按9折結(jié)算。這種以往商家促銷慣用手段，如今被我市家紡企業(yè)參展中悉數(shù)運(yùn)用，足以表明家紡企業(yè)在參展時(shí)不忘每個(gè)營(yíng)銷細(xì)節(jié)。

      浙江漢帛家居有限公司超市式的裝修格調(diào)，使來(lái)往客商在展區(qū)方便的挑選家紡，這次既推出滿即送的廣告：購(gòu)滿3000元送20％，還誠(chéng)招加盟人才，看了豐厚獎(jiǎng)勵(lì)令人眼熱：獎(jiǎng)汽車一輛，或住房一套，也可申請(qǐng)加入公司品牌股東，只要你是專業(yè)的家紡品牌營(yíng)銷高手，這些獎(jiǎng)品等你來(lái)拿。

      在熱熱鬧鬧的海寧家紡展區(qū)，一幕幕陌生的、讓人眼熱甚至心跳的營(yíng)銷高招，出自海寧家紡企業(yè)，不得不讓業(yè)內(nèi)人士鼓掌。有關(guān)人士在眼下行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和品牌創(chuàng)新發(fā)展過(guò)程中，應(yīng)對(duì)行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，使眾多海寧家紡企業(yè)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷手段，在家紡企業(yè)展覽不忘營(yíng)銷創(chuàng)新。