家紡經(jīng)營者如何應(yīng)對家紡促銷

現(xiàn)在的許多的家紡經(jīng)營者，選擇促銷形式時首先會考慮在價格的折扣方面做文章。在家紡促銷活動中，價格是一種強有力的促銷武器，它能夠在比較短的時間內(nèi)顯露出效果，而且在所有促銷手段中，只有它可以在沒什么投入的情況下能給投資者帶來收益。但如果運用不當(dāng)，就會出現(xiàn)“殺敵一千，自傷八百”的慘痛局面。要恰當(dāng)?shù)厥褂煤眠@個武器，必須根據(jù)不同的產(chǎn)品、時間、消費習(xí)慣、消費心理采取不同的打折促銷形式。

　　1、數(shù)量折扣

　　一般情況下，是否給予價格折扣，給予程度有多大，應(yīng)視顧客的購買數(shù)量而定。顧客購買的數(shù)量越多，給予的價格折扣幅度就越大。如果顧客僅僅是零星購買，不應(yīng)給折扣。這種形式，意在用批量優(yōu)惠來激勵顧客擴大購買數(shù)量，實現(xiàn)“薄利多銷”目的。

　　2、成本折扣

　　在宣傳中，產(chǎn)生效益和宣傳成本之間的比率（也就是性價比）非常重要，要選擇宣傳成本最低，宣傳效果最好的宣傳方式，目前我知道的宣傳效果比較好、宣傳成本很低的展示平臺.:我只花了幾十塊錢就獲得了很大的效益，向店友們推薦推薦了！

　　3、功能折扣

　　依據(jù)顧客的身份或功能靈活使用。如果顧客是本產(chǎn)品的經(jīng)銷商，企業(yè)就應(yīng)給予他相應(yīng)的折扣，以刺激他提高銷售本產(chǎn)品的積極性，與本企業(yè)形成利益共同體。但如果顧客只是一般消費者或最終使用者，就不應(yīng)給折扣。

　　4、季節(jié)折扣

　　根據(jù)顧客購買行為發(fā)生的時間來確定是否給予和給予多少折扣。如顧客由于較早購買了或是在規(guī)定時間購買了某種商品，就可得到這種折扣。另外，許多商品的銷售量都存在著季節(jié)性變化，根據(jù)所謂銷售的“旺季”和“淡季”之分來給予相應(yīng)折扣，也屬于這種類型。

　　5、現(xiàn)付折扣

　　這是對顧客提前支付賬單或貨款而給予的一種優(yōu)惠，以提高店鋪資金回籠速度。比如某顧客在指定付款日期的若干天支付了自己的帳單，店鋪因此給予該顧客一個優(yōu)惠，使其少支付一部分賬單，這種折扣考慮了顧客在付款方式方面給商家?guī)�來的好處，降低風(fēng)險。