家紡經(jīng)營應(yīng)掌握的促銷原則

　　1、明確促銷活動要達(dá)到的具體目標(biāo)。毫無辦法，缺乏計劃的創(chuàng)造性工作是對時間和資源的浪費(fèi)。

　　2、確定促銷活動主題。首先要制定出相關(guān)策略，最好與整體營銷或廣告計劃協(xié)調(diào)一致。

　　3、將生意伙伴與促銷活動聯(lián)系起來，讓他們參與其中。如想在主要市場為某項活動提供贊助，可讓品牌在各城市的分銷商共同分擔(dān)贊助。

　　4、確保促銷活動與其他營銷計劃相互協(xié)調(diào)。顧客促銷活動應(yīng)與行業(yè)促銷活動同時進(jìn)行，免費(fèi)使用活動應(yīng)在推出新產(chǎn)品之際。

　　5、掌握基本的促銷技巧。如想鼓勵顧客重負(fù)購買產(chǎn)品就不宜用抽彩贏取全部獎金的方法，如要爭取新客戶，則不能用返還部分展開代款的方法。當(dāng)品牌銷售額呈下降趨勢時，降價銷售無濟(jì)于事。

　　6、促銷活動的文字說明應(yīng)簡單明了，引人注意。大多數(shù)促銷活動都是建立在“節(jié)省錢”這種簡單的概念之上，文字說明就是要強(qiáng)調(diào)這一概念，而不必追求華麗的詞藻。

　　7、圖示要新穎，易于辨認(rèn)。別指望把500字和20副圖同時塞進(jìn)四分之一版面的獨(dú)立插頁廣告之中。

　　8、向受眾傳遞的信息要清晰。在這方面，文字和圖片要輔助相成，共同發(fā)揮作用。

　　9、如想要得到受眾對促銷活動的可測性反應(yīng)，就應(yīng)增加廣告，廣告作為促銷活動的一部分，由于受眾面過于廣泛，通常造成浪費(fèi)。然而，對于旨在從現(xiàn)有顧客中發(fā)展忠實顧客的試用促銷活動來說，廣告確實可以發(fā)揮效力。

　　10、要將促銷活動與品牌的廣告活動聯(lián)系起來，達(dá)到強(qiáng)化廣告信息的目的。

　　11、促銷活動應(yīng)有助于品牌的定位及形象。這對家用紡織品這類面向家庭，形象敏感度高的品牌及產(chǎn)品特別重要。

　　12、了解促銷活動涉及的媒介情況，以確定哪種媒介最為合適。試用樣品放在店內(nèi)，還是挨家挨戶上門贈送，或者通過直郵的方法寄到消費(fèi)者手中？促銷活動是否需要報紙或雜志的支持？

　　13、提前對促銷活動的效果進(jìn)行測試，提前測試不一定要花費(fèi)很多錢。對包裝商品來說，只要在幾家商店推出小包裝的試用樣品，對不同的價格，創(chuàng)意方法以及投送方式進(jìn)行測試，即可知道如何才能最大限度地提高優(yōu)惠券的回收率。