埃迪蒙托家紡 簡約休閑床品領導者

　　【中華家紡網】：埃迪蒙托這個家紡品牌我們行業(yè)內的人都比較熟悉，但可能有些消費者還不是特別了解，首先請丁總給我們簡單介紹一下。

　　【埃迪蒙托丁為民】：埃迪蒙托誕生于1999年，致力于家居用品的設計、生產和銷售，目前擁有1400百多人的員工隊伍，具有先進的生產設備、精湛的工藝水平、國際前沿的設計能力。埃迪蒙托秉承誠信、務實、協(xié)作、進取的企業(yè)精神，以“簡單最美”的設計理念，為廣大顧客提供更多簡約休閑風格的優(yōu)質家紡用品。

　　到現(xiàn)在埃迪蒙托已經有十一年的歷史了，一直默默耕耘，穩(wěn)步發(fā)展。國內的家紡市場上知名品牌不少，比如我們俗稱的“三大家”——羅萊、富安娜、夢潔，還有就是包括埃迪蒙托在內的“第二集團”全國性品牌。我們大概比較了一下，如果說全國性品牌，埃迪蒙托大概能排到第五、第六的水平；如果算市場占有率，我們在主流市場能占到第七、第八，肯定在前十名以內；家紡一個很重要的營銷渠道是百貨商場，以深圳為例，埃迪蒙托在百貨商場的市場占有率可以排到第三名、第四名。當然，就產量來講，埃迪蒙托和“三大家”還有很大的差距，因為我們一直走的是個性化的模式。

　　【中華家紡網】：2010即將過去，家居行業(yè)隨著房地產行業(yè)而跌宕起伏，這一年整個經濟形勢的復雜多變，在種種復雜的環(huán)境之下，家紡行業(yè)走了什么不一樣的軌跡，這種情況下，埃迪蒙托采取了何種策略？

　　【埃迪蒙托丁為民】：總結2010年，可以說“漲”字當頭，棉花下半年價格上升得比較顯著。尤其是進入8月以來，棉花價格呈現(xiàn)快速上漲勢頭。棉紗、棉布等家紡、服裝加工用原材料價格也水漲船高，棉紗價格從去年同期的1.7萬元/噸漲到2.2萬元/噸。整個行業(yè)的確到了一個比較危急的關頭，因為隨著整個經濟環(huán)境中對于通脹預期的普遍性，勞動力價格也有所上漲，而其他生產成本也同時水漲船高，國際家紡市場對家紡產品價格上漲承受力一直較差，連續(xù)的原料漲價過快過猛無疑將使企業(yè)的秋冬訂單及長期訂單嚴重受損。

　　埃迪蒙托的目標消費群體集中在城市白領中，這個群體對生活質量的需求并沒有改變，此外，埃迪蒙托擁有渠道與品牌兩大利器，再加上對上游企業(yè)及成本的控制比較好，所以在這股原料暴漲危機中，埃迪蒙托受到的影響不大。除了考慮如何打好渠道和品牌這兩張牌，埃迪蒙托認為，從市場來看，怎樣抓住消費者的需求和心理是最關鍵的問題。消費者需要什么樣的商品，如何打造屬于自己的品牌，增加更多的產品附加值，讓消費者樂于為品牌買單，這都是埃迪蒙托一直在思考的問題。　

　　【中華家紡網】：中國家居行業(yè)發(fā)展30年，消費行為也在發(fā)生變化，由居住追求上升到生活享受，從單一升級到多樣、個性、品位與享受，有人把這個時期定義為生活方式時代。您認為現(xiàn)階段的消費行為有哪些顯著特點？

　　【埃迪蒙托丁為民】：從01、02年到現(xiàn)在，我國的家紡行業(yè)發(fā)展非常迅速，贏得了一個很好的機遇。首先，改革開放，經濟高速發(fā)展，人民突然富起來了，買房子人很多，需要購置家紡產品這樣的東西；第二，這幾年是結婚高峰，婚慶用品市場很活躍；第三個，社會上有大量的請客送禮需求，前兩年送家電、送珠寶，現(xiàn)在流行送家紡。走華麗、奢華路線的家紡品牌一下子占據了這三個有利條件，發(fā)展得非常迅速。

　　【中華家紡網】：在消費行為發(fā)生深刻變化的今天，許多家居企業(yè)也在實現(xiàn)自我升級與進化，“大家居”理念正悄然流行。您如何看待“大家居”這一概念與趨勢？埃迪蒙托怎樣讓自己的品牌在這個趨勢下占有一席之地？

　　【埃迪蒙托丁為民】：這兩年家紡行業(yè)格局開始發(fā)生轉變，富安娜、羅萊、夢潔上市，都要往“大”去做。家紡品牌原來做10個億已經算很大了，上市之后，未來五年做20億、30億都很容易，再往后也許就是一百億、兩百億，上市加速了市場競爭，家紡業(yè)的格局會有翻天覆地的變化，可以容納十多家上市公司。所以，埃迪蒙托也開始考慮這方面的發(fā)展，我們有品牌、有基礎、有資金、有技術，45000平米的家紡園已經落成，條件比較成熟。為了實現(xiàn)未來上市的目標，埃迪蒙托現(xiàn)在正著手拓寬市場，與經銷商、加盟商合作是最快捷和有效的方法。“大家居”潮流下，埃迪蒙托始終堅持做簡約休閑床品的領導者，正如埃迪蒙托董事長郝為民所說：我們在未來十年的家紡市場發(fā)展中占據一條獨特的跑道，這條跑道將有助于我們快速完成上市進程。

　　【中華家紡網】：在大家居潮流的沖擊下，你們如何堅持做簡約休閑床品的領導者？

　　【埃迪蒙托丁為民】：這十年社會非常浮躁，大家都追求奢華，而埃迪蒙托一直堅持簡約時尚風格，說實話，堅持得很辛苦。堅持就意味著要放棄很多東西，放棄大發(fā)展、賺大錢的機會，結果市場占有率不高，市場不把你作為主流看待，只作為床品的風格之一，在奢華風盛行的情況下，總覺得被邊緣化了。不過，我們始終堅信，簡約時尚風格一定是未來的大趨勢，家紡是日用品，尤其床上用品，使用頻繁、更換頻繁，越簡約越有利于休息。真絲、蕾絲是好看，但不實用，隨著消費者觀念的日益理性，未來肯定會被弱化，就像我們的衣柜里可能只有一兩套昂貴的正裝，但卻有幾套甚至十幾套舒適的休閑裝一樣。我們的董事長郝為民經常到歐美考察，也看到了家紡在日漸成熟階段后的變化，對此很有信心，所以十年磨一劍，一直堅持了下來。好在經過十年的發(fā)展，我們的國家正在進入另一個階段，大量的中產階級、小資階級逐漸成為主要的消費群體，他們更注重文化內涵，注重舒適簡約，越來越喜歡埃迪蒙托這種類型的產品，所以我們的發(fā)展也越來越順利了。我們相信第二個十年征程將別具一格，馬到成功。

　　【中華家紡網】：剛才談了很多關于行業(yè)的問題，接下來聊一聊埃迪蒙托明年的發(fā)展計劃。在未來五年會有怎樣的變化呢？

　　【埃迪蒙托丁為民】：埃迪蒙托現(xiàn)在的終端格局是四分天下，商圈百貨、商超百貨、超市及專賣店齊步走，目前我們共有400多個終端，到2012年我們的終端將增加到700多個。順應時代發(fā)展，埃迪蒙托堅持多品牌多渠道發(fā)展戰(zhàn)略，在家紡市場發(fā)展中逐漸占領一條“簡約”跑道。在渠道策略上，2011年我們將大力發(fā)展加盟商，將推出新的加盟政策，除此之外，我們將竭盡全力讓電子商務崛起。總之未來，我們將用盡一切渠道堵截辦法拓展渠道，我們將始終堅持做簡約休閑床品的領導者。

　　【中華家紡網】：如果總結過去這十年的感受和收獲，您會怎么說？

　　【埃迪蒙托丁為民】：十年堅持，雖然損失了很多東西，但我們收獲了我們的核心競爭力。一是塑造了品牌形象，建立了自己獨特的產品風格，提起埃迪蒙托，大家都覺得“風格很好”；二是贏得了行業(yè)的尊重，這是很不容易的；三是這十年穩(wěn)步發(fā)展，沉淀了很多，建立了實力，根基比較穩(wěn)；四是全國布局基本完成。此外，我們還培養(yǎng)了一批非常忠實的員工，因為沒有冒險，企業(yè)也積累了一定的財富，為第二個十年發(fā)展創(chuàng)造了內、外部條件，大家居時代來臨之后，這些都會轉化為加速發(fā)展的動力。

　　【中華家紡網】：埃迪蒙托的目標消費者是中產階級，但中產階級住的大戶型、豪宅很多是裝歐式或者美式的，像埃迪蒙托這樣用幾何圖形的簡約床品會不會跟裝修風格難以融合？

　　【埃迪蒙托丁為民】：埃迪蒙托的產品設計一直強調知性美，花型基本都來自歐美的合作企業(yè)。說起歐美，大家可能會想到田園風格、鄉(xiāng)村風格，很多碎花那種，實際上還有一種北歐都市風格也是很經典的，埃迪蒙托走的就是這種路線，顏色比較沉，內斂穩(wěn)重。大戶型豪宅的床品講究的是能不能“鎮(zhèn)得住”這個臥室空間，能不能“壓得住”那張床，一個重點是顏色，我們的產品顏色比較沉，沒有問題，另一個重點是質感，埃迪蒙托在這方面下了很多功夫。

　　我們慢慢要改變消費者的一種舊觀念。以前大家可能兩三套床品輪流換換就行，而現(xiàn)在，今天周末天氣好，我換一套，明天下雪了我又換一套，就像服裝一樣成為日常消費品，不同的季節(jié)，不同的心情，完全可以嘗試不同的感覺。我們以后也會推出春夏秋冬主題的床品。衣服是人的表情，床上用品可能就是臥室的表情，我們在做這樣一個探討，實際上就是跟你的狀態(tài)相關，跟裝修風格的關系不是特別大。

      【中華家紡網】：未來的前景是很可觀的，在此也預祝你們能夠越走越好，早日實現(xiàn)上市的目標。感謝丁總接受我們的采訪。

      【埃迪蒙托丁為民】：也謝謝中華家紡網。