功能性家紡產品推進為何艱難

　　剛剛過去的睡眠日，再次暴露了中國人的睡眠問題，提醒著人們健康睡眠的重要性。生活節(jié)奏的加快和工作壓力的加大，使中國人的睡眠質量普遍下降，并且出現(xiàn)了各種問題：約兩億人打鼾，近三億人失眠，5000萬人在睡眠中發(fā)生過呼吸暫停等。因此，承載了輔助睡眠、改善機能等各種功能的床上用品越來越受到廣大消費者的重視和青睞。那么，功能性家紡用品行業(yè)究竟有多大的空間？

　　消費群體涉及老中青三代

　　來自中國禮品行業(yè)的資料顯示，2006年中國禮品業(yè)市場總值是1,800億元，到2008年,該數據已超過2,300億元。作為科技防護和生態(tài)保健的功能性家用紡織品，完全有可能在這樣的市場空間中，分得自己的一片空間。目前，功能性家紡產品已經形成了不錯的市場反應。

　　如果僅是禮品行業(yè)的些許數據不能說明問題，那么具體分析功能性家紡產品的目標消費群體，就能對功能性家紡市場有更深入的把握。

　　老人是功能性家紡產品的目標消費群體之一，輔助睡眠、調整身體機能等許多功能都是這一群體的需求點。隨著社會的發(fā)展，許多老人的消費觀念也發(fā)生了變化，他們不再一味地攢錢，而是開始舍得對自己投資，這就催生了所謂的“銀發(fā)經濟”。據中國老齡委統(tǒng)計顯示，60歲以上的“銀發(fā)”群體，被預測為擁有6000億元消費能力的市場大蛋糕。

　　而35~60歲的社會主力群體占社會總人口數的33%左右，他們肩負著家庭和社會的責任，工作壓力大，鍛煉時間少，休息時間少，非常容易處于“亞健康”狀態(tài)。如何更好的睡眠，以保持充沛的體力和旺盛的精力？這是中年人最為困擾的問題。近幾年，養(yǎng)生館、瑜伽館、足療中心等養(yǎng)生消費成為生活亮點，體現(xiàn)了社會對健康問題的關注。作為家紡用品的主力消費群之一，中年人已經開始把目光投向功能性家用紡織品。

　　20~35歲的群體，普遍具有良好的教育背景，對新生事物的接受程度高，愿意嘗試帶有科技概念的產品，也愿意為改善生活和身體健康投入大量資金，他們是功能性床品的重要潛在客戶群體之一。

　　當然，對于青少年和兒童，健康的功能家紡更為重要，此外他們是每個家庭關注的焦點、社會的希望，為其打造更好的睡眠氛圍，家長們可謂不惜代價。

　　功能家紡有名無實

　　然而，相比較功能性產品在服裝行業(yè)的風生水起，其在家紡領域卻略顯尷尬：眾多家紡企業(yè)都很看好功能性產品的發(fā)展，但是，在商場、專賣店等主力床品銷售渠道，功能性床品卻并不多見。

　　就在去年冬天，一位服務過兩個國內知名品牌，并擁有3年以上家紡導購經驗的服務人員，還表示僅知道有功能性床品，但是從來沒見過，對所謂的負氧離子功能也并不了解實質內容。導購是產品面對消費市場的最后一道服務關卡，如果連導購都鮮有耳聞，功能性產品如何傳遞到消費者手中？就整個功能性床品市場而言，功能性產品占比還是很小的。

　　那么，為什么大家都看好，但市場表現(xiàn)卻遠不如預期？其中究竟有哪些關鍵因素？又有什么應對措施？

　　首先，功能性紡織品脫胎于功能保健行業(yè)，而由于炒作、浮夸甚至是以假亂真的現(xiàn)象時有發(fā)生，消費者對整個功能保健行業(yè)都存在一定程度的不信任，甚至是排斥。當大的功能保健行業(yè)受困于惡劣環(huán)境時，小的保健功能紡織品領域也被牽連，而且，整個功能性紡織品的行業(yè)標準和檢測依據相對滯后，這在一定程度上助長了過度宣傳的可能性，也降低了消費者的信任程度。所幸的是，近年整個功能保健行業(yè)的調整和自律都在一步步規(guī)范和完善，而功能性紡織品的檢測標準和行業(yè)規(guī)范也在緊鑼密鼓地進行。

　　其次，功能性家用紡織品領域自身也存在一些問題：從膠囊、纖維、紗線、坯布、印染、面料到成品，產業(yè)鏈中的上下游之間缺乏溝通和深度合作，每個環(huán)節(jié)的生產商都想推自己的品牌、搞品牌授權，向下游發(fā)放吊牌，而且在宣傳推廣上也各自為戰(zhàn)，這從客觀上造成了消費者的認知混亂，對于功能性家紡產品消費市場的培育非常不利。一個協(xié)調有序的環(huán)境對一個產業(yè)的發(fā)展至關重要，只有各自做好自己的專長，上下游聯(lián)動，共同培育功能性床品消費群體，才能真正做大做強產業(yè)。

　　再次，渠道差異是造成功能性床品發(fā)展不如功能性服裝的重要原因。服裝品牌背靠各地的黃金商業(yè)地段，而且隨著服裝行業(yè)的終端化戰(zhàn)略，很多品牌擁有上千家終端，網絡遍布全國，非常容易推廣功能性服裝產品；而家紡品牌終端化啟動較晚，有過千家店鋪的品牌只有幾個領軍企業(yè)，其他多是區(qū)域性品牌，由于沒有渠道基礎，功能性床品要想銷往全國市場，難度比較大。因此，功能性床品的推廣還需要一個可以輻射全國、輻射國內主流品牌的平臺。

　　功能性纖維研發(fā)要深化

　　很多功能性纖維的研發(fā)都以該纖維可以量產為結論而結束，這其實也是遠遠不夠的，從功能性纖維到功能性床品還有很長的一段路要走，這段路的摸索驗證了之前的研究成果，并促使研究從實驗室走向實際應用。床品領域有其特殊性，功能性產品需要更加成熟的工藝研發(fā)。如天絲面料床品，在推廣面料初期面臨著很多困難和壓力，而通過上下游合作研發(fā)，最終促使天絲床品走向消費市場。

　　又如，金太陽推出的“E心眠”功能面料品牌，也是在對市場進行長期、充分地考查，并與金太陽幾乎所有品牌客戶溝通過后，經過潛心研究推出的。