家紡加盟店促銷策略之目標(biāo)定位
家紡促銷在營銷環(huán)節(jié)中應(yīng)該怎樣進(jìn)行目標(biāo)定位呢？小編認(rèn)為在下列情況下，可以利用促銷“亮劍”。
對于新開家紡加盟店，產(chǎn)品進(jìn)入即開展促銷活動，是個很好的時機(jī)，也會使產(chǎn)品先入為主，博得頭彩。對于加盟店原有顧客可以起到告知、對于店員和店主可以激發(fā)起對產(chǎn)品的關(guān)注和興趣的作用，有利于產(chǎn)品在加盟店的生存和發(fā)展，新開加盟店就像種樹，促銷活動就是最后收尾的一桶水，利于樹的扎根。
對于目標(biāo)加盟店久攻不下，可以在該加盟店做一場促銷活動，促進(jìn)品牌在空白加盟店的開發(fā)。對于這類在開發(fā)上難度較大的加盟店，營銷人員可以帶著產(chǎn)品和促銷隊(duì)到該加盟店開展活動，可以和店主商量好，對第一次促銷產(chǎn)生的銷售額，加盟店可以白拿一定比例，沒賣完的產(chǎn)品帶走。不用投資而白得利潤，這樣的好事，一般不會遭到拒絕。而只要活動做完，宣傳效果到位、銷售額一上來，這個加盟店想不上這個產(chǎn)品都難了，因?yàn)橘徺I的顧客用完產(chǎn)品后再來購買，加盟店沒貨可賣，就會造成顧客流失，流失顧客肯定是老板最不愿意見到的，所以只能進(jìn)貨。
對于有發(fā)展?jié)摿蛻簦梢杂么黉N活動來拉動銷量，提高產(chǎn)品在加盟店的銷量占比，樹立終端加盟店的信心，對其他地區(qū)的業(yè)務(wù)開展起到一定的映射作用。并且可以依此作為和加盟店談判產(chǎn)品陳列位、增加銷售任務(wù)的砝碼，從而鞏固家紡品牌在加盟店的主推地位，在終端上爭取到優(yōu)勢。
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