家紡營銷要防范的誤區(qū)

　　在營銷過程中，許多企業(yè)經常陷入到一些誤區(qū)內，同時又身處行業(yè)之中，無法跳出行業(yè)看問題，導致了他們在錯誤的道路上越滑越遠，長此下去，就會造成嚴重的后果。

　　首先是企業(yè)利潤水平降低；其次，造成大量經銷商“叛逃”；第三，企業(yè)為解決很多小事而疲于奔命。只有讓企業(yè)從誤區(qū)中走出來，才能使企業(yè)快速發(fā)展，獲得更多利潤。

　　誤區(qū)一：促銷越多越好

　　家紡產品作為耐用消費品，有明顯的淡旺季和特定事件購買階段。當前，幾乎所有的家紡企業(yè)都面臨促銷價格戰(zhàn)的沖擊，價格戰(zhàn)已經變成了常規(guī)戰(zhàn)，而在這場無聲的戰(zhàn)爭中，實力不濟的企業(yè)將被市場淘汰。例如浙江盛宇推出了低于百元的家紡四件套，許多家紡企業(yè)也馬上跟進，采用面料較差的滌棉，直接把價格降到了40多元，產品質量的下降使企業(yè)進入到了失血狀態(tài)，無利潤可言，企業(yè)嚴重虧損，使產品最終淪為街邊的地攤貨。

　　成本的降低是有極限的，而許多企業(yè)都忘記了其實除了價格，企業(yè)存在的核心命題就是為客戶創(chuàng)造價值，進而帶來更高且持久的收益，不能創(chuàng)造價值的營銷戰(zhàn)，很容易被競爭產品替代，淪為價格戰(zhàn)的犧牲品。因此，促銷并不是越多越好，企業(yè)應該根據市場的變化以及季節(jié)的更替來選擇適當的促銷手段。

　　筆者在今年五一期間走訪北京幾家大型商場的家紡區(qū)時發(fā)現，中低檔品牌基本都有5折和特價的產品，新品普遍7~9折優(yōu)惠，只有寬庭等個別高檔進口家紡產品不參加促銷活動。商場人士表示，商場的促銷力度不會因假期縮短而降低，馨婷、ESPRIT、澳西奴等品牌的銷售人員也都表示五一期間銷售情況很好。

　　如果把商場的假日促銷稱作讓利行為的話，那么本身利潤空間有限的超市做大幅促銷就不免令人咂舌了。五一期間，北京一些超市的安睡寶、小綿羊、紅富士等家紡品牌降價幅度高達30%～40%，上至三四百元的被褥和三件套、四件套，下至十幾元的靠墊都進入打折行列。難道這些產品的成本真的那么低嗎？京客隆超市信息中心副主任張勛軍告訴筆者，這幾年家紡產品競爭很激烈，進入超市的品牌普遍追求薄利多銷，這種大幅度的降價促銷效果很好，既幫助企業(yè)消化了庫存，又擴大了品牌的知名度和影響力。

　　針對假期，維科家紡直接推出商品3~6折優(yōu)惠和19元~99元特價商品促銷活動。談到以上變化，維科家紡上海區(qū)的嚴經理表示，品牌促銷并不是降價這么簡單，需要根據市場形勢隨時調整。

　　由此可見，適當且有針對性的促銷不僅能為品牌增加人氣，還能提高產品的銷量，使企業(yè)獲得更多的利益。